Head of sales / Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 23 апреля 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Март 2022 – декабрь 2022
- 10 месяцев
Директор по корпоративным продажам
АО СК "Югория-жизнь", Москва
http://www.ulife.ru
Страховая компания
Обязанности и достижения:
1. Создание корпоративного канала продаж (разработка стратегии, бюджетирование, планирование, PNL, подбор сотрудников) 2. Создание и запуск продуктовой линейки для корпоративных клиентов (ДМС, НС, НСЖ, ИСЖ, СОЗ) 3. Привлечение к сотрудничеству агентов, крупных международных брокеров, нестраховых посредников. 4. Разработка и запуск интернет портала для корпоративных клиентов, с возможностью покупки online. 5. Разработка и запуск корпоративного раздела на сайте компании, лидогенерация потенциальных клиентов. 6. Привлечение клиентов юридических и физических лиц на страхование. 7. Взаимодействие с партнёрами в части ассистанской поддержки продаж. 8. Заключение партнёрских соглашений с крупными федеральными клиентами. 9. Формирование ТЗ для доработок внутренних систем компании, с целью корректного учета договорной базы, корректииовки внутренних процессов. 10. Участие в выставках, конференциях в качестве спикера по направлению корпоративного страхования. 11. Участие в тендерных процедурах, конкурсах, подготовка коммерческих предложений (223, 44 ФЗ) 12. Разработка рекламных, маркетинговых материалов для развития канала продаж. 13. Актуализация и внесение изменений в страховую документацию и цепочки продаж требований законодательства, ЦБ РФ. 1) Удалось создать корпоративное направление с "0". 2) Привлечь крупных партнеров, расширить воронку продаж до 500 клиентов. 3) Заключить соглашения о сотрудничестве с агентами и брокерскими компаниями 4) Разработать и запустить продуктовую линейку для корпоративного канала продаж 5) Разработать и запустить online витрину корпоративных продуктов 6) Провести конференции поткорпоративным продажам 7) Выстроить внутренние процессы для обеспечения работы с корпоративными клиентами 8) Доработать 1 С для возможности выпуска договоров страхования
- Сентябрь 2019 – декабрь 2021
- 2 года и 4 месяца
Руководитель канала продаж
АльфаСтрахование, Москва
http://www.alfastrah.ru
Страхование
Обязанности и достижения:
Руководство федеральным каналом продаж (Work site marketing) страхование сотрудников корпоративных клиентов в региональной сети. - разработка стратегии развития канала; - формирование бюджетных показателей по каналу; - разработка, внедрение и поддержка стандартов канала; - разработка и внедрение IT решений работы канала; - взаимодействие и развитие крупных федеральных клиентов; - разработка и реализация необходимой маркетинговой поддержки по сети; - внедрение маркетинговых стандартов; - развитие продуктового предложения для клиентов канала; - обеспечение соблюдения бюджета по брутто сборам и финансовому результату; - внедрение и контроль метрик для выполнения KPI; - формирование бюджетных показателей по необходимой производительности труда в региональной сети; - обеспечение целевого уровня обучения и развития персонала; - достижение заданного уровня удовлетворённости клиентов в канале; - разработка и внедрение сервисов по продаже онлайн продуктов; - разработка мотивационных программ для партнеров; - подготовка и проведение обучающих вебинаров для партнеров и сотрудников канала. За 2 года работы удалось выстроить эффективную систему работы по каналу продаж на федеральном уровне, показать высокие темпы роста более 30% каждый год. Выйти на высокую маржинальность в канале - 40%. Перевыполнить показатели по прибыли в 2 раза. Общий объем сборов в 2021 году составил порядка 1 млрд руб. Удалось привлечь более 500 новых партнеров.
- Июнь 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 4 месяца
Начальник управления
Страховая Компания "Согласие", Москва
http://www.soglasie.ru
Страхование
Обязанности и достижения:
Развитие партнерского канала продаж: - нестраховые посредники и партнеры (туристические компании, сотовый ритейл, агентства недвижимости, управляющие компании, телекоммуникационные компании, спортивные секции) - online партнеры (агрегаторы страховых услуг, порталы для приобретения страховых продуктов) - программа work site marketing (WSM), организация продаж страховых продуктов сотрудникам предприятий. Общее руководство управлением, развитие федеральных проектов, курирование и привлечение крупных федеральных клиентов, планирование и контроль выполнения плановых показателей, организация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. За 1 год удалось выстроить каналы продаж, привлечь более 30 партнеров, сборы страховых премий составили более 1 млрд руб.
- Март 2014 – июнь 2018
- 4 года и 4 месяца
Начальник отдела развития и поддержки продаж (Головной офис)
СОГАЗ, Москва
http://www.sogaz.ru
Страхование
Обязанности и достижения:
Cтратегическое развитие розничных каналов продаж, в том числе программ по накопительнему страхованию жизни. Разработка и запуск корпоративной программы страхового обслуживания для работников крупных федеральных клиентов (Work site marketing) в региональной сети общества. Внедрение комплексных мероприятий, направленных на организацию планирования, контроля KPI в региональной сети. Работа с партнерами (банки, страховые и нестраховые посредники). Увеличение объемов продаж по классическим видам страхования. Развитие и администрирование бизнес-процессов по эффективному развитию региональной сети. Создание и внедрение новых страховых продуктов и программ. Разработка нормативной документации и ее актуализация. Разработка и проведение обучающих семинаров для руководителей филиалов, партнеров. Перевыполнение плановых показателей, согласно бюджетной модели планирования. Диверсификация бизнеса по структуре страхового портфеля.
- Апрель 2012 – март 2014
- 2 года
Начальник управления
ЗАО Страховая группа УралСиб, Москва
http://www.uralsibins.ru
Страхование
Обязанности и достижения:
Start up. Стратегическое планирование деятельности управления. Оперативное управление отделами розничного страхования. Организация работы фронт-офисов, развитие отдела по обслуживанию VIP клиентов, отдела продаж сотрудникам компаний (WSM), дополнительных каналов продаж. Увеличение объемов продаж по продукту накопительное страхование жизни (НСЖ). Развитие и администрирование бизнес-процессов. Создание стратегии развития управления прямых продаж, ее интеграция. Перевыполнение плановых показателей, согласно бюджетной модели планирования. Диверсификация бизнеса по структуре страхового портфеля.
- Март 2011 – апрель 2012
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела
ООО СК "ВТБ Страхование", Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие и оперативное управление продающего подразделения (Start up) - Организация прямых продаж страховых продуктов на территории предприятий (WSM) - Развитие альтернативных каналов продаж - Привлечение новых партнеров, проведение презентаций, проведение переговоров с первыми лицами компании - Обеспечение выполнения плановых показателей по сбору страховых премий, соблюдения плановых показателей по линиям бизнеса - Разработка системы рекрутинга, адаптации, обучения, мотивации, наставничества - Разработка и запуск маркетинговых мероприятий с целью увеличения объемов продаж - Разработка стандартных форм документов, подготовка отчетности
- Январь 2010 – март 2011
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела
ОАО "АльфаСтрахование", Москва
Обязанности и достижения:
- развитие и руководство отделом продаж. - привлечение новых партнеров, проведение презентаций, встреч с первыми лицами компаний. - формирование бизнес предложений по страховым продуктам для партнеров - развитие новых проектов и программ страхового обслуживания. - организация бизнес процесса подразделения. - контроль за выполнением плановых показателей продающего подразделения. - привлечение нового бизнеса. - разработка стандартных форм документов. - подготовка отчетов.
- Март 2009 – декабрь 2009
- 10 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ОАО "АльфаСтрахование", Москва
Обязанности и достижения:
- Организация прямых продаж корпоративным клиентам, наработка клиентского портфеля. - Проведение встреч, переговоров с первыми лицами компаний. - Организация и проведение презентаций. Формирование бизнес предложений по страховым продуктам для корпоративных клиентов. - Заключение договоров страхования. - Разработка стандартных форм документов. Подготовка отчетов. - Помощь в координации и планирования бизнес-процесса отдела.
- Июнь 2008 – март 2009
- 10 месяцев
Главный специалист
ОАО "Альфа-банк", Москва
Обязанности и достижения:
- Продажа банковских продуктов (кредитные карты, персональные кредиты, депозиты, счета, ипотечные кредиты). - Консультирование VIP клиентов по вопросам кредитования, активные продажи, ведение переговоров с первыми лицами компаний, партнерами, проведение презентаций. -Организация проектов в области обучения новых сотрудников; проектов, связанных с разработкой современных методов продаж. - Координация и планирование бизнес-процесса отдела.
- Август 2007 – май 2008
- 10 месяцев
Ведущий специалист
ОАО "Альфа-банк", Москва
Обязанности и достижения:
- Консультирование клиентов по вопросам ипотечного кредитования, активные продажи, ведение переговоров с партнерами, проведение презентаций, проведение сделок.
- Сентябрь 2006 – август 2007
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
ICICI Bank Eurasia, Москва
Обязанности и достижения:
- Консультирование клиентов по продуктам ипотечного кредитования, ведение переговоров с партнерами (Агентства недвижимости, страховые и оценочные компании), -Проведение презентаций банковских услуг, участие в проведении ипотечных сделок.
- Апрель 2003 – июнь 2006
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по работе с клиентами
Агентство недвижимости "Вариант", Щелково
Обязанности и достижения:
- Консультирование клиентов по предоставляемым услугам компании, ведение переговоров с партнерами, проведение презентаций, проведение сделок.