CBDO / CCO / new business director / head of sales / strategy

Был сегодня в 12:52

По договорённости

48 лет (родился 19 февраля 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие бизнеса и достижение бизнес показателей
Партнёрства и переговоры
Управление и стратегия
Стратегический менеджмент
Стратегическое планирование
Развитие продаж
Развитие бизнес-процессов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Февраль 2024 – сентябрь 2024
- 8 месяцев
New Business Solutions, Director
Between Exchange, Москва
https://betweenx.ru
Digital marketing
Обязанности и достижения:
Обязанности: Создание финансовой модели и бизнес-стратегии инновационного fintech продукта в сегменте digital marketing Формирование пула стратегических партнёрств в банковском секторе (ТОП-30). Запуск пилотной версии fintech продукта в коллаборации с кредитной организацией. Моделирование и модерация контуров и каналов продаж. Создание новых стратегических форматов масштабирования бизнеса компании. Достижения: Создан и внедрён уникальный digital marketing продукт со встроенным компенсационным механизмом win-win. Запущен процесс апробации международных продаж сервисов компании в контуре дружественных стран (Индия, Китай, Турция, Малайзия, Египет, Алжир, Иордания, Шри Ланка, Тайланд, Иран) для экспортно ориентированных на российский рынок компаний-нерезидентов. o Проведены переговоры и запущен трек сотрудничества с государственными структурами Индии и Китая: Trade Mission of India и China Chamber of Commerce for Import and Export of Machinery and Electronic Products. Цель – маркетинговое сопровождение в цифровой среде компаний, реализующих свои продукты и сервисы на российском рынке. Создан проект трансграничного российско-китайского хаба в сфере digital ads, marketing & media, определены приоритетные цифровые экосистемы Китая для создания партнёрства. Реализован выход с данной инициативой к государственной корпорации развития ВЭБ.РФ и межправительственной комиссии по инвестиционному сотрудничеству России и Китая для включения проекта хаба в список приоритетных задач и получения государственной поддержки по обе стороны границы. Привлечён к сотрудничеству ряд клиентов из корпоративного сектора, финтех сегмента, банковской сферы. Участие в ряде деловых форумов и конференций (MITT-2024, Financial Day|Yandex, Navicon Tech-2024 и иных) в качестве представителя компании.
- Октябрь 2022 – июнь 2023
- 9 месяцев
Коммерческий директор (ССО)
Artics Internet Solutions, Москва
https://artics.ru
Digital marketing
Обязанности и достижения:
Обязанности: Создание новой модели продаж сервисов компании через альтернативные инструменты фондирования. Разработка стратегии, определение ключевых финансовых метрик, юридических параметров и целевых сегментов рынка для реализации данного партнёрского сервиса. Формирование воронки продаж, селекционные мероприятия по подбору партнёров, проведение полного цикла переговоров по установлению стратегических партнёрств. Достижения: Создан уникальный сервис привлечения клиентов через инструмент стратегического партнёрства и компенсации маркетинговых затрат через долевое участие и разделения прибыли посредством модели revenue share. В результате многоэтапных селекционных мероприятий определены и привлечены к стратегическому сотрудничеству 4 компании-партнёра из сегмента IT, медицинской сферы, туристической отрасли и сегмента FMCG.
- Сентябрь 2019 – август 2021
- 2 года
Заместитель генерального директора (Deputy CEO)
Исследовательский центр национальной экономики СПбГУ (Fusion Group), Москва
http://nercs.ru
Консалтинг в сферах: риск-менеджмент, разработка экономических моделей, сценарный анализ, финансовое и стратегическое планирование.
Обязанности и достижения:
Обязанности: Создание на платформе СПбГУ национального консультанта в сферах: риск-менеджмент, разработка экономических моделей, сценарный анализ, финансовое и стратегическое планирование. Вывод проекта в публичное поле и экспертное сообщество, создание репутационного базиса, управление маркетингом и пиар компонентами, формирование портфолио контрактов и комплексное развитие проекта. Достижения: Выполнен полный цикл успешной реализации проекта компании в сфере экономического консалтинга: Создан презентационный базис, налажены каналы деловых коммуникаций, определена маркетинговая и медиа стратегии выхода компании на рынок консалтинговых услуг. Подготовлен и проведён ряд профильных образовательных мероприятий в целевом сегменте потенциальных заказчиков (Банк России, Департамент инвестиционной и промышленной политики Правительства Москвы, рейтинговое агентство АКРА, СБЕР). Успешно реализована медиа и пиар стратегия: научная работа резидентов компании – лауреат Национальной премии «Деловая книга года в России». Предложен ряд финансово-экономических инициатив государственной корпорации развития ВЭБ.РФ, Минфину РФ, Минэкономразвития РФ, Правительству РФ, финансово-промышленным департаментам субъектов РФ. Заключён и успешно выполнен ряд контрактов для финансовых институтов, госбанков, экспортного агентства Правительства Москвы. Сформировано базовое клиентское портфолио эталонного качества и диверсификации.
- Январь 2018 – июль 2019
- 1 год и 7 месяцев
Head of clients, Business development director
СРО Национальная Финансовая Ассоциация, Москва
https://nfa.ru
Финансовые рынки
Обязанности и достижения:
Обязанности: Реализация комплекса мер по реабилитации статуса и репутации компании, аудит магистральных каналов коммуникаций с профессиональным сообществом (финансовая индустрия), привлечение новых членов из ограниченного числа профессиональных участников финансового рынка, разработка мер по улучшению финансового положения ассоциации, запуск востребованных профессиональным сообществом инициатив и проектов. Координация деятельности Совета директоров. Участие в создании и работе ключевых комитетов и рабочих групп. Достижения: Реализация выработанной стратегии антикризисного менеджмента. Глобальный реинжиниринг бизнес-процессов ассоциации. Успешный перезапуск цикла профессиональных международных форумов. Создание Совета Казначеев (топ-10 российских банков) на платформе ассоциации. Реализация ряда законотворческих инициатив и стандартов в финансовой индустрии России. Привлечение широкого пула спонсоров в целях фондирования проектов ассоциации. Успешная реализация совместных проектов с ПАО Сбербанк, ZEB (The Consultancy For Financial Services), SIGMA Insurance agency LLC, BSC (BusinessSolutionConsulting). Привлечение новых членов СРО из ограниченного числа профучастников по всему спектру лицензий Банка России. Установление и развитие деловых отношений с международными компаниями в сфере стратегического, управленческого, IT, финансового и юридического консалтинга – Allen & Overy, Wolters Kluwer, ZEB, CliffordChance. В сфере информационных коммуникаций – Bloomberg. Взаимодействие с Банком России, Минфином РФ, Государственной Думой, РСПП по вопросам лоббирования законодательных инициатив в сфере финансового рынка России. Качественное улучшение финансовых показателей, деловой и публичной репутации.
- Октябрь 2008 – октябрь 2018
- 10 лет и 1 месяц
Вице-президент, заместитель начальника управления продаж на финансовых рынках
ПАО Банк «ФК Открытие», Москва
Банковская деятельность
Обязанности и достижения:
Обязанности: Установление, развитие и поддержание отношений с крупнейшими российскими и иностранными контрагентами: глобальными банками, российскими финансовыми институтами, корпоративными клиентами в сфере операций на финансовых рынках. Обеспечение выполнения финансовых показателей подразделения в части обеспечения продаж на финансовых рынках кредитным организациям и клиентам крупного корпоративного сегмента. Организация встреч и переговорных процессов, урегулирование форс-мажорных обстоятельств, купирование потенциальных конфликтных ситуаций и споров. Репутационный менеджмент. Взаимодействие с регуляторными органами и компаниями инфраструктуры финансовых рынков России и мира. Достижения: Ежегодное перевыполнение (+ 20-30% к annual targets) плановых финансовых и количественных показателей в части продаж продуктов и сервисов Банка корпоративным клиентам, финансовым институтам и институциональным инвесторам. Управление корпоративными клиентскими портфелями хедж-инструментов на сумму более 300 млн евро. Успешная реализация проекта привлечения свободной ликвидности за счет срочных остатков денежных средств на корреспондентских счетах. Моделирование и успешная реализация индивидуальных мер «business as usual» по сохранению и развитию деловых взаимоотношений с клиентами и контрагентами в условиях санкционного давления, регуляторных ограничений и кризисных проявлений в банковском секторе. Разработка и внедрение инновационной модели лимитного контура без принятия Банком кредитного риска. Разработка и внедрение матрицы алгоритмов распределения лимитов по операциям на финансовых рынках с точки зрения максимальных значений утилизации, эффективности, ROE max. Успешная многолетняя модерация внутрикорпоративного взаимодействия в целях построения и поддержания оптимальной архитектуры бизнес-процессов. Успешная реализация софтверных сервисов по клиентскому доступу в режиме онлайн к финансовым рынкам и сервисам (direct market access, FX platform). Построение наиболее эффективных каналов коммуникаций с контрагентами и клиентами Банка.
- Август 2004 – октябрь 2008
- 4 года и 3 месяца
Начальник отдела развития межбанковского сотрудничества
КБ «Русский Банк Развития», Москва
Банковская деятельность
Обязанности и достижения:
Обязанности: Увеличение числа контрагентов, увеличение доступного инструментария по сделкам на Московской бирже и иных организованных торговых платформах и клиринговых центрах внутри России и за её пределами. Рост портфеля лимитов кредитного риска по операциям на финансовых рынках со стороны финансовых институтов России и стран ближнего и дальнего зарубежья. Оптимизация корреспондентской сети и тарифов. Достижения: Реализация стратегии по увеличению числа активных контрагентов Банка на биржевом и внебиржевом финансовых рынках. Максимизация портфеля кредитного риска со стороны участников финансовых рынков в срезе операций. Существенный рост (> 400%) активных операций Департамента инвестиционного бизнеса. Юридическое сопровождение и получение полного доступа к инфраструктуре российского и глобального рынка (Московская биржа, Reuters, Bloomberg) Кратное увеличение количества контрагентов и клиентов Банка на финансовых рынках.
- Январь 2001 – май 2004
- 3 года и 5 месяцев
Ведущий специалист управления сопровождения банковских операций (Middle Office)
АО «Альфа-Банк», Москва
https://alfabank.ru
Банковская деятельность
Обязанности и достижения:
Обязанности: Сопровождение операций Банка на рынке драгоценных металлов и инструментов с фиксированной доходностью. Анализ и оптимизация внутренней регламентной базы банка (Инвестиционный блок). Участие в IT-проекте по автоматизации операций Инвестиционного блока в части функциональности Middle Office/Risk Management. Достижения: Ревизия и обновление регламентной базы по операциям Инвестиционного блока. Создание функциональных требований и технических заданий к глобальному IT проекту автоматизации процессов IB. Бюджетирование и контроль финансовых потоков IT проекта. Участие в координации масштабного IT проекта по автоматизации операций Инвестиционного блока в части функциональности Middle Office/Risk Management. Успешная реализация и запуск IT-проекта по автоматизации операций Инвестиционного блока в части Middle Office/Risk Management. Контроль собственных операций Банка на рынках драгоценных металлов и инструментов с фиксированной доходностью.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Академия труда и социальных отношений
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокие аналитические, дипломатические, коммуникативные и переговорные навыки. Активность, новаторство, инициативность. Способность самостоятельно принимать решения в нестандартных ситуациях. Наличие широкого пула деловых и дружеских контактов среди ключевых персон и топ-менеджмента в корпоративном и финансовом секторах, государственных структурах.