Резюме № 56102213
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Был вчера в 18:0033 года (родился 03 августа 1992)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- B2B Продажи
- Деловая коммуникация
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Анализ продаж
- Навыки переговоров
- Обучение команды продаж
- прогнозирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Прямые продажи
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
- Июль 2025 – октябрь 2025
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж (дезинфекционные услуги-B2B)
Алима, МоскваОбязанности и достижения:
Причина ухода: изменения условий финансовой мотивации. Должностные обязанности: - Планирование, мотивация и контроль выполнение плана по выручке с новых клиентов. - Управление командой из 3 МП - проведение daily, прослушивание переговоров с Клиентом и разбор записей с МП, контроль фиксации информации и планирования дел в CRM. - Повышение эффективности скрипта каждого этапа пути Клиента, адаптация воронки лидогенерации и ведения сделок в CRM Bitrix24. - Выполнение личного плана продаж новым Клиентам (HoReCa) через холодный поиск (Яндекс Карты и клиентская база Компании) в рамках онбординга. 80 звонков в день-5 КП.- Март 2025 – июнь 2025
- 4 месяца
Руководитель проекта (телекоммуникационные услуги-B2B)
MosLine, МоскваМобильная связьОбязанности и достижения:
Причина ухода: закрытие проекта по масштабированию B2B. Должностные обязанности: - Описание бизнес-процесса привлечения потенциальных Клиентов, сохранение и доп. продажи сопровождаемых Клиентов. - Формирование отчетности: лидогенерация, новые продажи, доп. продажи, сопровождение. - Управление клиентской базой в CRM Bitrix24. Контроль фиксации информации по стандартам компании, выполнение поставленных задач, взаймодействие со смежными подразделениями. - Координация командой из 6 специалистов. Структура 2 МП, 2 KAM, 2 менеджера по работес с агентами. - Проведение наружной рекламы у потенциальных и сопровождаемых объектов компании за счет собственных ресурсов.- Август 2024 – декабрь 2024
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
Причина ухода: только оклад, длительный процесс согласования финансовой мотивации за продажи. Должностные обязанности: - Систематизировать бизнес-процессы: квалификация заявок, работа с этапами воронки продаж, найм и адаптация новых сотрудников. - Управление клиентской базой в CRM Bitrix24. Контроль и обучение фиксации информации по стандартам компании в CRM. - Управление командой из 2 МП. Контроль ведение проектных сделок и совместная защита Коммерческих предложений у Заказчика. - Внедрение проектных продаж по таргетированной рекламе. Личные продажи заявок с лендинга. - Формирование онбординга под набор МП. Достижения: - Реализовано 6 проектных продаж с выручкой более 100 млн. руб. Метрики: - Конверсия квалифицированных заявок в осмотры объекта. - Конвесрия осмотров объекта в КП. - Конверсия КП в сделку.- Февраль 2018 – июнь 2024
- 6 лет и 5 месяцев
Начальник управления продаж (Legal Tech/SaaS-B2B)
ЭЛКОД, группа компаний, МоскваПовышение квалификации, переквалификация, Бизнес-образование, Разработка программного обеспечения, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Причина ухода: Жизненная ситуация-временный переезд в родной город (Саратов). После возвращения в Москву протестировал свои B2B-навыки в смежных отраслях, но решил вернуться в IT/SaaS-сферу, где мой опыт создает максимальную ценность. Карьерный рост: 2018-2020 - менеджер по продажам 2020-2023 - Руководитель отдела продаж 2023-2024 - Руководитель управления продаж Должностные обязанности: - Постановка KPI, мотивация и контроль выполнения плана продаж. - Управление продажами на основе анализа опережающих и запаздывающих показателей в Power BI. - Наставничество. Переговоры C-Level в малом, средним и крупных сегментах бизнеса. - Полный цикл личных продаж потенциальным Клиентам. От заявки телемаркетинга до передачи в Сервис. - Внедрение технологий продаж и описание бизнес-процессов подразделения. - Развитие команды: от 4 (2020-2023) до 16 человек-под управлением 4 РОП (2024). - Внедрение и автоматизация бизнес-процессов CRM Bitrix24 (2023-2024) - Контроль показателя NPS потенциальных Клиентов. Метрики: - План ОП 9 сделок в мес. - Средний чек от 100 тыс. руб. - Качество передачи Клиента в Сервис не ниже 85%. - Цикл сделки: 45 дней. - NPS потенциальных Клиентов не ниже 9 из 10. - Вовлечение в пробное сотрудничество не ниже 80%. - Конверсия перехода в оплату заявки по сегментам. Достижения: 1. Прирост выручки ОП +40% (2022), +15% (2023). 2. Открыл отдел продаж (2021) и вывел на лучший результат по выручки и количеству новых Клиентов (2022, 2023). 3. Сократил расходы на найм, нулевая текучесть кадров (2023), горизонтальный рост 2 МП (2023), вырастил 1 РОП (2024). 4. Стела «Лидер Сервиса» (2022), грамота за вклад в работу компании от Генерального директора (2021).- Ноябрь 2009 – январь 2018
- 8 лет и 3 месяца
Командир отделения / Организатор мероприятий-функционер
Ранний опыт (до 2018 г.), СаратовГосударственные организации, Общественная, политическая организацияОбязанности и достижения:
Служба по контракту в Министерстве обороны РФ (январь 2016-2018). - развитие дисциплины, личной ответственности и работы в команде. - навык работы со стрессом и в условиях неопределенности. - управление людьми через нематериальную мотивацию. Активная общественная деятельность (ноябрь 2009-декабрь 2015) - организация мероприятий, аргументация своей позиции, взаимодействие с аудиторией и представителями государства.
Образование
- Магистр
- 2015
- Магистр
- 2013
Обо мне
Дополнительные сведения:
Почему ищу новую работу: после серии краткосрочных ролей в новых для себя отраслях хочу перейти к системной работе с долгосрочной перспективой.
Ключевой опыт: 6+ лет в B2B-продажах IT/SaaS-решений (группа компаний ЭЛКОД).
Чем буду полезен:
• . Работаю на измеримый результат: рост выручки, количество новых Клиентов, повышение доходности. Убежден что стабильный рост компании - основа успеха как для команды, так и для клиента.
• Строю процессы так, чтобы прогноз продаж был точным, а работа-предсказуемой.
• Автоматизирую рутину в работе через инструменты CRM и AI для повышения эффективности.
• Умею собирать и выстраивать команду: успешно адаптировал как новичков без опыта в продажах, так и опытных специалистов.
• Лично участвую в сделках, особенно на старте или в сложных кейсах - и постоянно развиваю навыки переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Создаю атмосферу, где ценятся инициатива, доверие и здоровая конкуренция. Это ключ к вовлеченности и результату.
Моя цель - работать в стабильной компании, желательно в IT или другой масштабируемой сфере, где можно расти вместе с бизнесом и вносить реальный вклад в его развитие.
B2B Продажи, Деловая коммуникация, Управление продажами, Развитие продаж, Анализ продаж, Навыки переговоров, Обучение команды продаж, Прогнозирование продаж, Поиск и привлечение клиентов, Прямые продажи, Телефонные переговоры, Работа с ключевыми клиентами, Командообразование, Ориентация на клиента, Лидерство, переговоры с первыми лицами компаний, Воронка продаж, Формирование команды, Руководитель отдела продаж, Стратегическое мышление, Битрикс24, Разработка и внедрение KPI
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 421 похожее резюме
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (11 лет)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАвгуст 2014 – август 2025
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B)з/п не указана
Обновлено 9 октябряПоследнее место работы (6 лет)Head of commercial department / Руководитель коммерческого департаментаМарт 2019 – март 2025
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Начальник отдела дистанционных продажДекабрь 2019 – октябрь 2025
Head of Sales / Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 6 октябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Директор по продажамАвгуст 2022 – май 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 мес.)Директор по продажамИюнь 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж B2Bз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (11 мес.)Медиатор Службы корпоративного ОмбудсменаМай 2024 – апрель 2025
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Старший менеджер по продажам / руководитель направленийИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено 3 октября
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор департамента продаж и развитияФевраль 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж (B2B и B2G)з/п не указана
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено 13 июняПоследнее место работы (11 мес.)Руководитель отдела продаж (Ведущий менеджер по работе с клиентами, Ведущий менеджер по продажам, Руководитель отдела по работе с клиентами, B2B в логистике)Январь 2025 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob