Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

38 лет (родился 05 декабря 1986), cостоит в браке

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Умение работать в режиме многозадачности
Развитие дистрибуции
Развитие продаж
Выполнение поставленных задач
Работа в команде
Развитие команды
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж HoReCa и Частного Корпоративного отдела
Группа компаний iSpirit, Москва
http://ispiritgroup.ru
Дистрибуция и оптовая продажа алкогольных напитков (вино, пиво, крепкий алкоголь, безалкогольные напитки)
Обязанности и достижения:
Организация и развитие дистрибьюции брендов компаний Moet Hennessy; Campari; Diageo и т. д. Управление группой из 10 торговых представителей, 2 менеджеров по продажам частным и корпоративным клиентам; Управление и продвижение интернет магазина (сайт) и социальных сетей. Взаимодействие с поставщиками. Контроль выполнения поставленных задач персоналу; подготовка отчетов о проделанной работе; взаимодействие со смежными структурными подразделениями; анализ и планирование ежемесячных, квартальных, годовых объемов, плана продаж; формирование, планирование товарного запаса; формирование трейд маркетинговых активностей; совместная работа с торговыми представителями на выделенной территории; анализ рынка сбыта; маркетинговые исследования рынка; привлечение клиентов; анализ ФХД; проведение переговоров с первыми лицами компаний по подписанию договоров поставки; подписание маркетинговых соглашений; работа с дебиторской задолженностью; мониторинг поставок продукции; проведение маркетинговых мероприятий направленных на конечного потребителя; разработка мотивации для персонала; проведение обучение персонала; замещение торговых представителей на время отпуска и больничного; проведение переговоров с клиентами, согласование сложных форм договоров и т. д. Увеличение объема продаж на 80%; Расширение клиентской базы на 74%, снижение дебиторской задолженности на 62%.
- Апрель 2017 – декабрь 2017
- 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ГК Градиент, Москва
http://www.gradient.ru
Дистрибьютор товаров народного потребления (не пищевые), бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Организация и управление группой из 6 торговых представителей; контроль за выполнением поставленных задач; подготовка отчетов о проделанной работе; выставление ежемесячных, квартальных, годовых планов; совместная работа с торговыми представителями на выделенной территории; обучение торговых представителей; анализ рынка сбыта; маркетинговые исследования рынка; привлечение клиентов; анализ ФХД; проведение переговоров с первыми лицами компаний по подписанию договоров поставки; подписание маркетинговых соглашений; работа с дебиторской задолженностью; мониторинг поставок продукции; проведение маркетинговых мероприятий направленных на конечного потребителя; мотивирование персонала; проведение обучение персонала; замещение торговых представителей на время отпуска и больничного. Увеличение объема продаж на 23%; Увеличение дистрибуции на 17%; снижение дебиторской задолженности на 8%
- Май 2016 – март 2017
- 11 месяцев
Супервайзер группы магазинов
Золотые Традиции, Москва
http://zt-beer.ru
«Золотые Традиции» – современная компания, занимающая лидирующие позиции на пивном рынке Москвы и Московской области. За годы успешной работы в пивной индустрии компания выработала четкие и быстрые схемы обслуживания клиентов.
Обязанности и достижения:
Проект по открытию розничных магазинов разливного пива и сопутствующих товаров; разработка концепции развития розничной сети; бизнес-планирование; активный поиск объектов под концепцию проекта; заключение договоров аренды, купли продажи, оказания сопровождающих услуг; сопровождение сделок на всех этапах; организация и проведение переговоров; согласование бюджета на открытие розничного магазина; проведение анализа территориальной принадлежности; маркетинговый анализ потенциального помещения; подбор и обучение персонала; заключение маркетинговых соглашение; привлечение дополнительных бюджетов для открытия розничного магазина; контроль работы персонала розничного магазина; повышение рентабельности магазина; снижение сроков окупаемости привлеченных инвестиций. Открытие магазина разливного пива
- Март 2015 – апрель 2016
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами
Сантапак-Москва, Москва
http://www.santapak.ru
Дистрибуция расходных материалов для гостиниц, ресторанов и т. д., оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), товары народного потребления (не пищевые), бытовая химия (продвижение, оптовая торговля).
Обязанности и достижения:
Привлечение потенциальных клиентов; проведение переговоров с первыми лицами компании; анализ рынка сбыта; привлечение компаний на поставку продукции; подготовка коммерческого предложения; первичный анализ ФХД; проведение переговоров по подписанию договоров поставки продукции в федеральные сети, дистрибьюторские компании, заводы; подписание дополнительных соглашений; составление ассортиментной матрицы с торговыми точками, сетями, дистрибьюторами; работа с дебиторской задолженностью; мониторинг поставок продукции; проведение маркетинговых мероприятий направленная на конечного потребителя; постановка задач менеджеру по сопровождению клиентов, контроль за выполнением поставленных задач. Увеличение продаж на 14%, дистрибуции на 21%
- Апрель 2011 – февраль 2015
- 3 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер отдела развития и взаимодействия с сетями HoReCa
Московский винно-коньячный завод «КиН», Москва
http://kingroup.ru
Обязанности и достижения:
Организация и управление группой из 6 торговых представителей и 4 мерчендайзеров; контроль за выполнением поставленных задач; подготовка отчетов о проделанной работе; выставление ежемесячных, квартальных, годовых планов; совместная работа с торговыми представителями на выделенной территории; обучение торговых представителей; обучение мерчендайзеров; проведение собраний; согласование планов на период с руководителем отдела; анализ рынка сбыта; маркетинговые исследования рынка; привлечение сетей HoReCa для поставки продукции; работа с внутренним и внешним документооборотом; анализ ФХД; проведение переговоров по подписанию договоров поставки алкогольной продукции в сети общественного питания; подписание маркетинговых соглашений; работа с дебиторской задолженностью; мониторинг поставок продукции; проведение маркетинговых мероприятий направленных на конечного потребителя; мотивирование персонала заведения; проведение обучение персонала партнеров. Увеличение объема продаж на 40%, команда занимает 1 место на протяжение 2 лет в квартальных соревнованиях, по увеличению дистрибуции и KPI.
- Октябрь 2008 – апрель 2011
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер отдела Off-Treid
НЕСКО Северо-Запад, Мурманск
https://nesco.ru
Обязанности и достижения:
Организация и управление группой из 3 торговых представителей и 2 мерчендайзеров; координация работы торговых представителей; контроль за выполнением поставленных задач; подготовка отчетов о проделанной работе, выставление ежемесячных, квартальных, годовых планов; анализ рынка сбыта; маркетинговые исследования рынка; привлечение компаний на поставку продукции; первичный анализ ФХД; проведение переговоров по подписанию договоров поставки алкогольной продукции в розничные торговые точки, сети; подписание маркетинговых соглашений с торговыми точками, сетями; работа с дебиторской задолженностью; мониторинг поставок продукции; проведение маркетинговых мероприятий направленная на конечного потребителя. Увеличение дистрибуции на 32%, снижение дебиторской задолженности, увеличение объема продаж, выполнение поставленных задач.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Мурманский государственный технический университет
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Производственный менеджмент
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2007
Колледж "Мурманского государственного технического университета
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Менеджер коммерческой деятельности

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, ответственный, обязательный, целеустремленный, стремление к повышению профессионального уровня, организованность, нацеленность на результат, аналитические способности.