Руководитель отдела продаж

Был вчера в 15:38

По договорённости

39 лет (родился 13 ноября 1986)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое мышление
Развитие продаж
Развитие дистрибуции
Оптимизация бизнес-процессов
Маркетинг
Финансовый анализ
Командообразование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет

- Октябрь 2019 – апрель 2025
- 5 лет и 7 месяцев
Директор по региональным продажам
ПРОГРЕСС , Москва
http://www.progressfood.ru
ОАО «ПРОГРЕСС» - динамично развивающаяся российская производственная компания.Ранее входила в состав ОАО «Лебедянский».Компания производит и продвигает детское питание «ФрутоНяня», «Малышам», минеральную воду «Липецкий Бювет».Лидирует на рынке в категориях "соки" и "фруктовые пюре".
Обязанности и достижения:
Каналы: федеральные и локальные сети (ФК, ЛК), розница, HoReCa. Команда: 400+ человек (Региональные менеджеры, территориальные менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, торговые представители, координаторы, мерчандайзеры) - Стратегическое управление бизнесом региона: разработка и реализация проектов по росту продаж, прибыльности и доли рынка во всех каналах дистрибуции. - Разработка ценовых и коммерческих моделей, определение стратегии продвижения и прибыльности по категориям. - Управление PL региона, контроль маржинальности и промо-инвестиций. - Разработка и внедрение региональной стратегии взаимодействия с дистрибьюторами, формирование системы стандартов и KPI. - Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента региональных офисов ключевых клиентов. - Контроль исполнения договорных условий, дебиторской задолженности, стандартов компании и финансовых показателей. - Инициирование кросс-функциональных проектов с маркетингом, логистикой и производством для повышения эффективности цепочки поставок и удовлетворённости клиентов. - Формирование и развитие командного лидерства: построение кадрового резерва, система оценки и развития компетенций, снижение текучести персонала. Достижения: - Разработал и внедрил ценовые модели по каналам продаж, обеспечив рост продаж в розничном канале на +60% LFL; Решение масштабированна на федеральный уровень. - Перестроил систему территориального покрытия, внедрил аналитическую модель маршрутизации рост производительности визитов и +20% к объёму продаж. - Реализовал комплексную трансформацию дистрибуции региона, повысив эффективность и рентабельность сети партнёров. Увеличение валового товарооборота с сохранением значений PL за счет фокуса работы с маржинальностью ассортимента. - Идентифицировал и закрыл неэффективные торговые точки в канале ФК, перераспределил ресурсы в зоны роста, получил повышение ROI дистрибуции на 18%. - Принял участие в пересмотре системы KPI с фокусом на прибыльность и устойчивый рост; - Оптимизировал структуру продаж: повысил вовлечённость сотрудников, снизил текучесть, усилил управленческие компетенции среднего звена. - Повысил устойчивость партнёрской сети за счёт нормализации ценовой политики и внедрения совместного планирования продаж.
- Ноябрь 2016 – октябрь 2019
- 3 года
Менеджер по региональным продажам
PepsiCo, Москва
http://www.pepsico.ru/careers
PepsiCo - уникальное место для построения карьеры в самых разных направлениях! Мы являемся одним из мировых лидеров на рынке продуктов питания и напитков. Наша компания входит в число наиболее привлекательных работодателей и занимает высокие позиции в международных и российских рейтингах.PepsiCo включает в себя:- 5 категорий продукции - молочная продукция, снеки, напитки, соки, детское питание- более 25 брендов (PepsiCo, Домик в деревне, Агуша, Аква Минерале, Lay`s, ХрустTeam, Фруктовый Сад, Ламбер и другие), ежегодные розничные продажи каждого из которых превышают 1 миллиард долларов- около 19 тысяч сотрудников в российском подразделении компанииМы верим, что наша сила в разнообразии взглядов, мнений и подходов к работе, и делаем все возможное, чтобы каждый мог найти в PepsiCo возможность для самореализации.Твоя уникальность - наше преимущество!
Обязанности и достижения:
- Стратегическое и операционное управление продажами региона, выполнение планов по объёму, дистрибуции и прибыли. - Развитие ключевых федеральных клиентов, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений и контроль коммерческих условий. - Управление дистрибуцией и представленностью брендов в рамках зоны ответственности.. - Аналитика эффективности работы торговой команды, формирование предложений по оптимизации бизнес-процессов и затрат. - Внедрение инструментов для роста инкрементальных продаж (дополнительные точки, торговое оборудование, улучшение выкладки). - Организация взаимодействия с функциями трейд-маркетинга. - Развитие управленческой команды и кадрового резерва, наставничество high-potential сотрудников. Достижения: - Выполнил и превысил план продаж: 97% vs AOP, 106% vs PY (все категории (напитки, соки, снеки, молочная продукция)). - Увеличил активную клиентскую базу на +23% без расширения штата и маршрутов. - Оптимизировал систему территориального покрытия и внедрил новую частоту посещения для экзекуции торговых точек, что обеспечило рост прибыльности региона на +14%. - Реализовал программу развития HiPo сотрудников, сформировав внутренний кадровый резерв.
- Май 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по проектам трансформации системы продаж
PepsiCo, Москва
http://www.pepsico.ru/careers
PepsiCo - уникальное место для построения карьеры в самых разных направлениях! Мы являемся одним из мировых лидеров на рынке продуктов питания и напитков. Наша компания входит в число наиболее привлекательных работодателей и занимает высокие позиции в международных и российских рейтингах.PepsiCo включает в себя:- 5 категорий продукции - молочная продукция, снеки, напитки, соки, детское питание- более 25 брендов (PepsiCo, Домик в деревне, Агуша, Аква Минерале, Lay`s, ХрустTeam, Фруктовый Сад, Ламбер и другие), ежегодные розничные продажи каждого из которых превышают 1 миллиард долларов- около 19 тысяч сотрудников в российском подразделении компанииМы верим, что наша сила в разнообразии взглядов, мнений и подходов к работе, и делаем все возможное, чтобы каждый мог найти в PepsiCo возможность для самореализации.Твоя уникальность - наше преимущество!
Обязанности и достижения:
- Руководство проектом по перестройке системы продаж в рамках федеральной программы трансформации. - Разработка и внедрение новых принципов структуры отдела продаж, KPI и маршрутизации. - Внедрение инструментов для повышения эффективности: аналитика времени визитов, стандартизация процессов, цифровые отчёты. - Организация взаимодействия со смежными департаментами (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения устойчивой модели работы. - Контроль реализации проекта, управление пилотами, подбор персонала по регионам. Достижения: - Рост объёма продаж на +11% в контрольной панели, при этом повышение SKU-доступности на +4% и доли полки на +24%. - Реализовал масштабную промо-программу, обеспечив +11% прироста продаж. - Увеличил долю дополнительных размещений на +59% (соки, снеки, молочка). - Успешно запустил новую структуру CWD на территории РФ (с марта 2016 г.), проект позже масштабирован на федеральный уровень.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2014
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Маркетинг
Специальность: МВА
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Российский государственный университет физической культуры, спорта и туризма (ГЦИОЛИФК)
Факультет: Бокс
Специальность: Педагог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я управляю проектами развития бизнеса и повышения коммерческой эффективности, выстраиваю масштабируемые решения. Мой опыт сформирован в лидирующих FMCG-компаниях — PepsiCo и Фрутоняня, где я руководил направлениями продаж, проектами по трансформации и развитию партнерских сетей. Среди реализованных целей: — Внедрение новой ценовой модели по каналам продаж (+60% LFL, позже масштабирована на федеральный уровень); — Оптимизация маршрутизации торговых команд (+20% к эффективности покрытия); — Пересмотр системы KPI с фокусом на прибыльность и дистрибуцию; — Формирование команды более 400 человек и снижение текучести персонала; — Повышение конкурентоспособности дистрибьюторов через улучшение маржинальности и нормализацию ценовой политики. Мне близки задачи, где важно соединить стратегию и операционную реализацию — от анализа бизнес-процессов до внедрения решений, которые дают измеримый результат. Люблю вызовы и сложные проекты, требующие системного мышления, аналитики и управления изменениями. Буду рад подробнее рассказать о реализованных кейсах и обсудить, как мой опыт и управленческий подход помогут укрепить коммерческую систему и повысить устойчивость вашего бизнеса.