Руководитель отдела продаж

Был сегодня в 10:24

По договорённости

33 года (родился 02 августа 1992)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитика продаж
Ведение переговоров
b2c
В2В
CRM
Анализ эффективности
Моделирование бизнес-процессов
Bitrix24
Воронка продаж
Подбор персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Апрель 2025 – октябрь 2025
- 7 месяцев
Директор по региональным продажам
Lorena-кухни, Санкт-Петербург
http://www.lorena-kuhni.ru
Мебельная фабрика «LORENA кухни» 29 лет производит мебель для кухни. Наша розничная сеть представлена 170 салонами в городах РФ. Мы входим в тройку лидеров рынка по объёмам производства мебели для кухни, а также являемся одной из самых инновационной компанией рынка по вводу и применению новинок и технических решений для производства мебели. Мы учим работать в специальных программах, разбираться в коллекциях, наша система мотивации позволяет зарабатывать и получать высокий доход!
Обязанности и достижения:
Достижения: - Увеличил оборот региональных подразделений: Санкт-Петербург - x4, Новосибирск - x2, Ярославль - x1,6; - Повысил конверсию из лида в договор с 12 до 28%. Обязанности: - Осуществлял операционное управление региональными подразделениями розничной сети; - Разработал и реализовал стратегию продаж для территорий; - Управлял воронкой: от цифровых лидов и входящего трафика до сделки в салонах; - Внедрил единую систему обучения для менеджеров; - Управление командой: подбор, обучение и развитие региональных управляющих и руководителей салонов, постановка KPI и мотивация.
- Март 2024 – апрель 2025
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Аквасити, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Достижения: - Выполнил стратегическую цель компании – увеличил оборот год к году на 40%; - Увеличил конверсию из лида в договор с 27% до 41% через внедрение единой системы продаж; - Увеличил средний чек на 30%, за счет внедрения системы кросс-продаж; - Открыл региональное направление по работе с дизайнерами интерьеров; - Выполнил стратегическую цель по росту маржинальности (+15%) на 2024 год. Обязанности: - Управлял достижением планов продаж на всех уровнях: месяц, квартал, год; - Разработал и внедрил стратегию продаж, ориентированную на увеличение оборота на 40% и маржинальности на 15%; - Реорганизовал взаимодействие между отделами — внедрил новые процессы, улучшив производительность на 30%; - Внедрил единую систему продаж по направлениям: розница, e-commerce, дизайнеры интерьера, b2b; - Настроил аналитику и отчетность для отслеживания и улучшения результатов; - Создал систему касаний и информационных поводов для работы по направлению «дизайнеры интерьеров», что обеспечило более эффективное взаимодействие с клиентами и партнерами, увеличив количество входящих запросов на 30%; - Лично работал с сотрудниками: проводил адаптацию, обучение, тренинги, one-to-one встречи, что повысило конверсию на 15% в рознице.
- Март 2021 – февраль 2024
- 3 года
Региональный руководитель отдела продаж
Мебельная фабрика Мария, Санкт-Петербург
http://www.marya.ru
Компания «Мария» входит в ТОП-30 предприятий-производителей мебели в Европе.- 280 студий в России и за её пределами- уникальная команда профессионалов- прогрессивное руководство- неограниченные возможности профессионального роста и личного развития
Обязанности и достижения:
Достижения: - Награда " Лучший руководитель отдела продаж" по результатам продаж в 2021, 2022, 2023 гг; - Перевыполнение годового плана по продажам на 15%; - Вырастил своих сотрудников от менеджеров-дизайнеров до руководящих должностей (4 директора, 2 управляющих); - Построил и вывел региональный отдел продаж (г. Новосибирск) на точку безубыточности на 5-ый месяц работы. - Обеспечил высокостандартизированный процесс обслуживания. NPS - 80% - Увеличил индекс удовлетворенности клиентов на 15%. Обязанности: - Обеспечивал выполнение плана по продажам (+15%) по закрепленным территориям (количество и сумма); - Руководил командой из 22 человек (менеджеры-дизайнеры, директоры салонов, управляющие, сервис-менеджеры); - Разработал и реализовал стратегию продаж для территорий, адаптировал под менявшиеся рыночные условия; - Обучил команду навыкам переговоров, проводил one-to-one встречи, что повысило конверсию с 26% до 41%; - Вел работу с базой клиентов, что способствовало увеличению первичных продаж на 25%, а вторичных на 17%. - Выявил зоны роста каждого сотрудника отдела, составил индивидуальный план по развитию, что привело к созданию кадрового резерва; - Запустил новые точки продаж с нуля; - Внедрил единый алгоритм продаж, актуальный до сих пор; - Взаимодействовал с отделами: HR, Учебный центром, Маркетинг, что улучшило процесс подбора кадров и адаптации сотрудников; - Управлял воронкой продаж. Региональный руководитель отдела продаж в 2023 г. в г. Новосибирск - Сформировал отдел продаж с 0, занимался подбором и адаптацией менеджеров среднего и высшего звена; - Локализовал процессы и стандарты продаж в Новосибирске, достигнув плановых показателей за 3 месяца.
- Май 2019 – февраль 2021
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Торговый дом "Лазурит", Санкт-Петербург
http://www.lazurit.com
LAZURIT - крупнейшая федеральная компания по производству и продаже корпусной мебели в России.Более 500 салонов по всей стране.Более 20 лет на рынке!LAZURIT - И ЭТО ХОРОШО!Для сотрудников мы предлагаем:Интересную работу в престижной мебельной компании;Гарантию стабильности;Официальное трудоустройство по ТК РФ;Полный социальный пакет;Оплачиваемые отпуск и больничный;Бесплатное обучение, опыт работы в дизайнерских программах и в 1С;Оплачиваемую стажировку;Повышение квалификации и тренинги для действующих сотрудников;Профессиональный и карьерный рост;Дружный и сплочённый коллектив;Ежемесячные материальные мотивации, по результатам работы можно получить крупные денежные призы;Скидки на товар, льготное кредитование;Сменный график работы.
Обязанности и достижения:
Достижения: - Увеличение показателей конверсии с 20% до 29% за счет обучения менеджеров-дизайнеров техникам продаж и закрытию сделки; - Вырастил 3-х сотрудников до уровня наставников. Обязанности: - Выполнил план продаж группы студий, увеличив конверсию с 20% до 29%; Анализировал ключевые метрики менеджеров-дизайнеров. Повысил конверсию на 9% за счёт выявления и устранения слабых этапов воронки; - Разработал стратегию развития сотрудников, снизив текучесть на 30%; - Провел обучающие сессии, увеличив конверсию из клиента в замер на 20% и из клиента в договор на 9%; - Готовил отчеты и планы по достижению коммерческих показателей в разрезе месяца, квартала. Улучшил прогнозирование и управление воронкой.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2015
Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет "ЛЭТИ" им. В.И. Ульянова (Ленина)
Факультет: Гуманитарный
Специальность: Специалист по связям с общественностью и маркетингу

Обо мне

Дополнительные сведения:

Здравствуйте. Меня зовут Назар. Я убежден, что успех в продажах начинается не с цифр, а с людей. Мой опыт показывает, что успешные продажи — это результат совместной работы, где важно находить баланс между стратегией, мотивацией и постоянным развитием. В организации работы я использую системный подход, но всегда нахожу время для индивидуальных разговоров с каждым членом своей команды. Готов продолжить развивать команды и бизнес, достигая новых вершин.

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 1 267 похожих резюме

Обновлено в 11:50

Руководитель отдела продаж200 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2023 – работает сейчас

Обновлено 13 ноября

Руководитель отдела продаж200 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2023 – апрель 2025

Обновлено 20 ноября

Руководитель отдела продаж250 000 ₽

Последнее место работы (7 мес.)Руководитель направления по работе с клиентамиАпрель 2025 – работает сейчас

Обновлено 25 октября

Руководитель филиала, операционный директор, руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025

Обновлено 23 ноября