Руководитель отдела продаж

Был вчера в 23:56

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Беляево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Май 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ИнтерПласт», Москва
Производство; оптовая продажа B2B, B2G, B2C; дистрибуция; автохимия, нефтепродукты, бытовая и профессиональная химия, упаковка
Обязанности и достижения:
• Создал и возглавил отдел продаж из 15+ менеджеров • Внедрил систему KPI и мотивации → рост эффективности на 40% • Запустил CRM → автоматизация 80% процессов, контроль воронки • Разработал скрипты продаж и систему кросс-продаж → +35% к среднему чеку • Обеспечил работу с ключевыми клиентами: Лукойл, Роснефть, Газпромнефть
- Апрель 2015 – май 2020
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ГК «Титан» (ЗАО «ПРОМБАЗА», ООО «НЗСМ»), Москва
Производство; оптовая продажа B2B, B2G, B2C; дистрибуция; автохимия, нефтепродукты, бытовая и профессиональная химия, упаковка
Обязанности и достижения:
• Реструктурировал отдел продаж: создал 3 направления (B2B, B2C, B2G) • Внедрил систему аккаунт-менеджмента → +45% к LTV клиента • Разработал программу onboarding → адаптация за 1,5 месяца • Ввёл систему грейдов и карьерного роста → снижение текучести • Обеспечил выполнение плана на 95-110% ежемесячно
- Сентябрь 2008 – апрель 2015
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Hi-Gear (AGA), ЗАО «Автохимия Инвест», Москва
Производство; оптовая продажа B2B, B2G, B2C; дистрибуция; автохимия, нефтепродукты, бытовая и профессиональная химия, упаковка
Обязанности и достижения:
• Создал отдел продаж "с нуля" (до 45 менеджеров) • Разработал систему мотивации → +50% к доходу менеджера • Внедрил скрипты продаж → +25% к конверсии • Запустил регулярные тренинги → рост повторных продаж до 65% • Обеспечил 100% дистрибуцию по России и СНГ

Образование

- Высшее образование
- 2020
City Business School
Факультет: MBA General
Специальность: Производство и продажи
- Высшее образование
- 2002
МГАИ им. С. Орджоникидзе
Факультет: Факультет Экономики/Менеджер-экономист
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 1990
МГАТУ им К.Э. Циолковского
Факультет: Радиоинженер (Телекоммуникации)
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель отдела продаж с 20-летним опытом построения и управления B2B/B2C/B2G-направлениями в производственно-торговых компаниях. Специализация на создании отделов продаж "с нуля", внедрении системных процессов и достижении плановых показателей. Подтвержденный успех в увеличении ключевых метрик продаж и развитии коммерческих команд. Ключевая экспертиза: • Построение и развитие отделов продаж (5-25 менеджеров) • Внедрение KPI, CRM и систем мотивации • Обучение и развитие коммерческих команд • Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Отрасли: Автохимия, нефтехимия, бытовая химия, продукты для FMCG, упаковка География: РФ, СНГ, ЮВА, США Языки: Английский — B1 (деловая переписка) Готовность: Полная занятость, релокация в пределах Москвы и МО КОМПЕТЕНЦИИ РОП Управление командой: Подбор и адаптация, обучение и развитие, KPI и мотивация, коучинг и наставничество Процессы продаж: CRM-автоматизация, скрипты и регламенты, воронка продаж, контроль качества Аналитика и отчетность: KPI-менеджмент, анализ метрик, отчетность по каналам, управление дебиторкой Работа с клиентами: B2B/B2C/B2G продажи, ключевые клиенты, дистрибуция, удержание и развитие ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ CRM системы: 1С, Bitrix24, AMO CRM, RetailCRM Аналитика: Excel (сводные таблицы, Power Query), Google Analytics Управление: Trello, Miro Методологии: Agile, Scrum, KPI-менеджмент