Руководитель проектов, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

80 000 ₽

48 лет (родился 10 ноября 1977), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

- Август 2005 – декабрь 2009
- 4 года и 5 месяцев
Генеральный директор
Supreme Auto Body Shop Los Gatos США, Калифорния, Город за рубежом
Обязанности и достижения:
Покупка разорившегося, но перспективного бизнеса, дальнейшая его «реставрация», постановка на новый уровень, и стратегическое развитие в условиях высокой конкурентности (повышенный уровень ответственности, необходимость удержания элитной, привилегированной клиентуры). Дальнейший анализ в данном сегменте рынка, поиск ниши для внедрения принципиально новых услуг и продуктов, разработка мотивационной стратегии для успешных продаж, нацеленных на определенные группы потребителей. Систематизация торгового процесса посредством стабилизации продаж (привлечение клиентов на постоянное обслуживание после основных приобретений). Обучение, мотивация и развитие персонала. Выявление и устранение проблемных зон, обозначение прибыльных центров бизнеса (дополнительных источников прибыли), поиск дополнительных направлений для его развития и стабилизации, получение лицензии квалифицированного закупщика (для участия в аукционах). Стратегическое развитие бизнеса посредством рекламы, маркетинга и различных PR акций, включая СМИ (после организации и проведения социально значимых проектов была оказана рекламная поддержка городской прессы). Вывод бизнеса на качественно новый уровень, укрепление бренда, вход в кооперацию с другими, более известными организациями, достижение узнаваемости марки, дальнейшее развитие компании. Достижения: за 2,5 года поднял прибыльность бизнеса от убыточности в – 16000$ до + 76000$ дохода. Повышение маржинальной прибыли за первый год работы от 10% до 40%, понижение себестоимости услуг и продукции на 20%, практически в 2 раза превысив индустриальный стандарт. Внедрение социальных благотворительных проектов в помощь городу, за что был награжден почетным приглашением во всемирную организацию профессиональных и бизнес – лидеров «Rotary International Club®».
- Февраль 1998 – август 2005
- 7 лет и 7 месяцев
IT - Special Services Manager (Начальник отдела спец. проектов)
Johnson & Johnson Corporation Mountain View США, Калифорния, Город за рубежом
Обязанности и достижения:
Консультирование российских клиентов относительно решения межрегиональных и международных вопросов. Проектирование проектов, которые имеют узко специализированное назначение в сфере IT для обеспечения взаимодействия и технического оснащения всех департаментов организации (специализированное научно – исследовательское оборудование фармацевтической направленности). Организация технического обеспечения административно - хозяйственных служб компании и других департаментов. Обучение, мотивация и развитие персонала (в подчинении до 25 человек). Руководство группой высококвалифицированных технических специалистов, постановка техзаданий и контроль их выполнения. Разработка и внедрение программного обеспечения для компьютерных пользователей компании, оптимизация и актуализация под конкретный род деятельности, разработка различных проектов, например, под оптимизацию и наблюдение за работой всех компьютеров (более 3000 ПК в реальном времени). Поддержка «от» и «до» процессов IT – проектного менеджмента Johnson & Johnson. Разработка планов координации действий и бизнес – функций штатных единиц, презентация проектов на общих собраниях ТОП – менеджеров, а также на общих совещаниях численностью более 1000 человек. Отслеживание и контроль качества внедренной техники, полномочия и ответственность за технические участки с задействованием всех нестандартных проектов. Финансовое планирование и бюджетная отчетность (помесячная, квартальная, годовая). Составление письменных технических описаний протоколов, процедур, требований проектных изменений (PCR), (SOW), составление проектных планов. Взаимодействие с бизнес – партнерами IBM. Достижения: за семилетний стаж в компании прошел карьерный рост от начинающего специалиста до руководителя отдела по спец. проектам. Под моим руководством была установлена стратегическая система отслеживания и мониторинга всех компьютерных и периферийных устройств. Разработал систему отчетности за каждое передвижение компьютерных ресурсов (3000 компьютеров в сети). Под моим руководством был осуществлен перевоз в новое здание более 1500 наименований компьютерной техники и электронно – технических устройств в рекордно короткий срок, что позволило сэкономить компании около 30% затрат на данный проект (около 300 тыс.$ от бюджета).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
San Jose State University США San Jose, California
Специальность: Маркетинг и бизнес – менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
West Valley College США Saratoga, California
Специальность: Бизнес – администрирование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю высокой степенью самоорганизации и структурированным подходом к профессиональной деятельности. Могу работать в стрессовом режиме, не теряя в качестве. Выдерживаю большие нагрузки, в том числе психологические. Хорошо понимаю бизнес – процессы и их общую рентабельность. Интуитивно ориентируюсь в межличностных взаимоотношениях и психологии общения, что помогает выигрывать важные переговоры. Своим профессиональным предназначением считаю организацию доходных мероприятий, независимо от конкурентности и специфики рынков. 20 – летний стаж проживания и работы в США выработал во мне профессиональную закалку и бизнесориентированную систему мышления, которая будет использована с большой выгодой для российской компании. ЦЕЛЬ Работа в коммерческой структуре со средним или малым бизнесом, либо в холдинговой организации. Желаемая деятельность в компании: повышение прибыльности бизнеса посредством грамотной организации торгового процесса и управления командой, внутреннего анализа и преобразования расходной части предприятия с целью создания эффективной системы доходности. Приоритетный продукт продвижения: компьютеры, автотовары, другие товары технического и высокотехнологичного назначения, а также услуги (консалтинг, реклама, PR, продвижение). Помимо перечисленных выше, рассмотрю любые другие варианты. Мотивация: возможность профессионального развития на российском рынке, обогащения опыта и навыков, финансового вознаграждения адекватно затратам моих профессиональных ресурсов и принесенной мною прибыли. Специалист по направлению организации и управления бизнесом, общий стаж руководящей работы более 8 лет, основная специализация – продажи (вывод продукта на рынок, организация бизнес – системы, минимизация накладных расходов, повышение доходов, развитие бизнеса, маркетинг, PR акции, массовое привлечение клиентуры, стабилизация продаж путем создания дополнительной мотивации клиентов на постоянные покупки или обслуживание). Владею английским языком на уровне носителя. Знаю специфику международных отношений, в особенности американский рынок. Имею успешный опыт руководства прибыльными проектами в крупном бизнесе, а также организации и ведения малого бизнеса. Территория деятельности: USA, Россия, Европа, страны Азии, (международные связи, контракты). Профессионал в области рекламы, PR, маркетинга. Отлично знаю продукцию технического и бытового назначения, быстро и качественно организую систему сбыта при относительно небольших вложениях. Посредством взаимодействия с российскими партнерами изучил российский рынок и имею готовность преобразовать свои знания и навыки в прибыльное и перспективное предприятие. Профессиональные и технические знания: принципы менеджмента сети обеспечения от момента выпуска продукции до поступления продукта к заказчику. Практические знания работы логистической цепи. Глубокое понимание системы оперативного и процедурного менеджмента ROMs, SOWs, LO, Six Sigma. Разработка и внедрение новых структурных систем. Стандарты по проверке качества. Структурированное построение команды. Глубокие знания техники и психологии продаж. Компьютерные навыки: Расширенное знание ПК. В том числе на уровне обслуживания и диагностики. Опытный пользователь MS Office©, Corel™ Продвинутые знания в программах для Проектного Менеджмента как: Microsoft Project©, MS PowerPoint©, Lotus Notes©, Crystal Reports©, Visio©, MS Access© и другие... Используемые навыки в работе с Adobe Illustrator©, Adobe Photoshop©, Dreamweaver©, Picasa©, Corel Draw© и других художественных программ ● Навыки ежедневного использования программных продуктов для Бизнес - менеджмента и бухгалтерии как: QuickBooks™ и Peachtree©.