Резюме № 55717335
Обновлено 9 июня
Обновлено 9 июня
Директор по развитию бизнеса и проектов / руководитель направления
Была больше месяца назад36 лет (родилась 30 ноября 1988), cостоит в браке, есть дети
Москва, готова к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Оптимизация бизнес-процессов
- Управление проектами
- Управление продажами
- Бюджетирование
- Ведение переговоров
- Power BI
- Аналитическое мышление
- критическое мышление
- Agile
- Lean
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
- Февраль 2025 – работает сейчас
- 10 месяцев
Директор направления новых бизнесов
Обязанности и достижения:
Ключевая роль: 1. разработка и стратегическое планирование нового сервиса доставки за 30 минут для сети Linella в Молдове. 2. анализ рынка и создание бизнес-модели для агрегатора с целью создания комплексной экосистемы для повышения лояльности клиентов и увеличения прибыли. - стратегическое лидерство: возглавила разработку и реализацию стратегии запуска сервиса экспресс-доставки e-grocery для Linella, нацеленной на лидирующие позиции на рынке. - аналитика: провела глубокий анализ рынка с использованием Big Data, CustDev, SWOT-анализа, что позволило оценить потенциал, спрогнозировать P&L. - разработана технологическая стратегия проекта: сформирована дорожная карта с использованием Scrum, включающая выбор технологической платформы, интеграцию с существующими системами и запуск MVP. - управление и партнерство: сформировала команду с нуля и выстроила эффективные партнерские отношения, обеспечив основу для успешного старта. - сформирована стратегия продаж продуктов компании - точку безубыточности на 21-й месяц - потенциал масштабирования на 3 страны (Болгария, Румыния, Сербия) после создания инфраструктуры - оптимальные пути монетизации (подписка, % с продаж, платная экспресс-доставка)- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Обязанности и достижения:
Ключевая роль: Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, управление операционной деятельностью. - планирование бюджета и финансовое управление: обеспечение финансовой устойчивости компании посредством планирования и прогнозирования. - разработка новых бизнес-направлений: исследование рынка с применением методов Big Data и аналитики, создание предложений по освоению новых направлений бизнеса и рынков. - создание проектов развития компании: инициация и реализация стратегических проектов с использованием Agile-методологий, включая Scrum, что способствует более быстрой адаптации к изменениям в рынке. - координация работы на всех этапах реализации проектов: обеспечение контроля за соответствием решений и действий стратегии развития компании с использованием KPI и других метрик для оценки успешности проектов. - оптимизация процессов внутри компании: применение Lean-методов для анализа текущих процессов и поиска эффективных решений, которые помогут сократить затраты и улучшить качество предоставляемых услуг. - управление операционной деятельностью: внедрение CRM-систем для повышения качества обслуживания клиентов и управления персоналом. Проведение регулярных тренингов по повышению квалификации команды. - руководство командой: найм, обучение и мотивирование сотрудников с акцентом на развитие их потенциала и вовлеченность в процессы компании. - анализ рынка и конкурентной среды: проведение SWOT-анализов и мониторинг конкурентной среды для разработки мер по улучшению позиций компании на рынке. - рост компании на 45% YoY достигнут за счет стратегической реструктуризации отдела продаж с применением аналитики данных для сегментации клиентской базы. Внедрена персонализированная работа с ключевыми клиентами (обеспечивающими 80% выручки), включающая проведение кубиаров, митапов и применение гибкого подхода к стратегической карте - увеличение оборота на 15% в месяц: за счет автоматизации обработки офлайн-запросов и анализа данных для выявления наиболее перспективных клиентов. - привлечение большего количества бронирований от топовых корпоративных клиентов (РЖД, «Газпром» и другие): запуск индивидуального документооборота. - повышение эффективности работы отдела продаж: внедрение CRM-системы (Bitrix24) и трекера задач для автоматизации продаж, повышения прозрачности, улучшения коммуникации и контроля выполнения задач.- Февраль 2020 – июнь 2024
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель развития новых бизнесов (Go, Маркет, Драйв, Еда-B2B)
Обязанности и достижения:
Руководитель в новом проекте Яндекс Маркет для бизнеса (https://business.market.yandex.ru/) Август 2022 - по текущее время - найм команды с 0 с описанием процессов и выводом команды 15 человек (Кам) за 2 месяца - поиск решений по выполнению плановых показателей (поэтапное планирование) - управление показателями продаж - формирование бэклогов по задачам с целью доработки продукта и аргументация по приоритетности задач - маркетинговые проекты - настраивание процессов работы с категорийными менеджерами по B2B товарам - внедрение Crm системы - написание тз и контроль исполнения дашбордов - достижение результатов за счет не sales инициатив - ведение переговоров с первыми лицами компаний (клиенты, партнеры) - анализ рисков и управление - бюджетирование и финансовое-планирование (p&l) Достижения: - внедрением crm системы - формирование бизнес процессов с 0 (продажи, продукт, биздев...- стратап) - подключение Enterprise клиентов к сервису (с годовым оборотом компаний от 10 млрд руб в год) - ежемесячный рост показателей KPI Руководитель продаж в Go для бизнеса (150 чел-удаленные сотрудники и Enterprise 10 Кам+10 помощников менеджера) https://business.go.yandex/ Май 2020 - Август 2022 (2 года и 3 мес) - управление показателями продаж - реструктуризация отдела - внедрение в продажи новых продуктов - формирование эффективной работы отдела (оптимизация портфелей менеджера) - пересмотр тарифов по всем клиентам - управление клиентскими базами (более 100 000 клиентская база) Достижения: - разработка проекта с 0 "Тариф Развоз в GO для бизнеса" описание полного процесса, поиск ресурсов, вывод на рынок (новое GMV для отдела 500+ млн в мес) - организатор и спикер более, чем в 30 внешних и внутренних конференциях - вывод отдельной команды по работе с тендерами (выиграно более 100 крупнейших тендеров на услуги по перевозке людей в Enterprise) - формирование выделенной линии саппорта для Enterprise клиентов - участник и спикер в обучениях сотрудников/ментор - взаимодействия с топовыми клиентами в России и странах СНГ - годовой рост показателей 40% GMV Руководитель новых продуктов в Go для бизнеса (Еда B2B, Драйв B2B) https://business.go.yandex/ Февраль 2020 - Май 2020 (4 мес.) - формирование команды продаж с 0 - постановка KPI - взаимодействие со смежными подразделениями на предмет улучшения продукта - поиск каналов продаж в критических ситуациях (в пандемию заблокировали Драйв и Еду в B2B) - переформирование команды продаж в отдел лидогенерации (за 1 неделю) Достижения: - формирование бизнесов процессов с 0 - работа в критических ситуациях (рост продаж) - вывод команды на оборот более 50 млн руб ежемесячно (за 3 месяца)- Сентябрь 2012 – январь 2020
- 7 лет и 5 месяцев
Руководитель проекта e commerce
Группа компаний Электростандарт/Веркель/Евросвет, МоскваОптово-розничная продажа светотехнической продукцииОбязанности и достижения:
- разработала и запустила стратегию развития e-commerce с нуля: от концепции до реализации, включая интеграцию с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Юлмарт, Беру) и создание розничного интернет-магазина. - сформировала и возглавила команду из 20 человек (отдел маркетплейсов, интернет-продаж, контент-менеджмент). - выстроила полный цикл продаж: от управления ассортиментом и ценообразованием до логистики и клиентского сервиса. - оптимизировала бизнес-процессы (анализ оборачиваемости, маржинальности, дебиторской задолженности), что сократило операционные затраты на 15%. - разработала и внедрила систему KPI для команды, включая метрики конверсии, среднего чека и LTV клиентов. - запустила сеть точек выдачи заказов и автоматизировала документооборот с партнерами. - с нуля запустила minimir.ru с месячным оборотом 5+ млн руб. уже на старте. - достигла безубыточности за 60 дней благодаря точному прогнозированию спроса и гибкой закупочной политике. - автоматизировала 80% рутинных процессов (учет, отчетность, коммуникация с клиентами), высвободив время команды для развития новых направлений.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стремлюсь занять позицию, которая позволит мне эффективно применять свои знания и опыт в области развития бизнеса и управления проектами для достижения значительных результатов. Моя цель — стать частью команды, занимающейся разработкой инновационных решений, способствующих росту компании и улучшению клиентского опыта. Я заинтересована в возможностях по развитию новых направлений бизнеса, управлению стратегическими проектами и формированию высокоэффективных команд.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 021 похожее резюме
Обновлено 13 октября
Обновлено 8 октября
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Менеджер отдела продажИюль 2017 – июнь 2024
Руководитель направления по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 27 сентябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Директор по развитиюОктябрь 2020 – август 2023
Обновлено 28 августа
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по продажамДекабрь 2023 – апрель 2025
Руководитель направления по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 15 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Менеджер проектов / Руководитель департамента по работе с заказчикамиДекабрь 2017 – апрель 2025
Обновлено 18 октября
Последнее место работы (2 года)Руководитель направленияАвгуст 2023 – август 2025
Руководитель направления / руководитель проектаз/п не указана
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Главный инженер по разработке (Лидер по производству в кластере Риск-Потенциал клиента), ScrumАпрель 2024 – май 2025
Руководитель проектов / Руководитель направленияз/п не указана
Обновлено в 10:10Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Основатель / Операционный руководитель / Product ManagerИюнь 2017 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 4 мес.)Руководитель проектаИюль 2021 – работает сейчас
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (11 мес.)Руководитель направленияДекабрь 2024 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналКонсалтинг, стратегическое развитиеРуководитель направления развития бизнеса
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob