Резюме № 54047666
Обновлено 22 сентября
Обновлено 22 сентября
Руководитель отдела продаж и развития бизнеса
Был больше месяца назад31 год (родился 04 декабря 1993)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Работоспособность
- Проведение презентаций
- Деловая переписка
- Поиск и привлечение клиентов
- Обучаемость
- Ведение переговоров
- Грамотная речь
- Развитие продаж
- Организаторские навыки
- Работа с большим объемом информации
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 3 месяца
- Январь 2024 – март 2025
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ЯндексОбязанности и достижения:
Корпоративный департамент Яндекс.Драйв - ответственность за продукт и продажи сервисов Я. Драйв для корпоративных клиентов (B2B). - Руководство тремя отделами: менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по работе с крупными корпоративными клиентами и отдел поддержки продаж (модерация и бизнес аналитика) - Работа с кросс-функциональными командами по улучшению продуктов и сервисов: product managers, аналитика, маркетинг, финансы и юридический департамент. - Разработка и реализация стратегии продаж, эффективности департамента, конкурентный анализ, маркетинговые активности, его бизнес-процессы и внедрение KPI - Контроль финансового планирования и показателей (ДЗ, ПДЗ, EBITDA, P&L) За 2024 год рост выручки департамента ~ на 130% - Успешное перевыполнение показателя EBITDA в H1 на 170% - Средний показатель ПДЗ сокращен с 2% до 0,8% - Пересобран состав команды департамента продаж, пересмотрены мотивационные показатели сотрудников, в следствии: перераспределена нагрузка по сотрудникам, повысилась мотивация команд, сокращен ФОТ ~10% - Клиентская база выросла с 3000 до 4000 компаний - Показатель активных клиентов использующих наши сервисы увеличен с 600 до 750 юридический лиц. Проектная работа: - Провели перезапуск CRM системы и телефонии во всем департаменте, увеличились показатели работоспособности менеджеров (кол-во и скорость обработки заявок, качество работы с клиентами, сформировалась воронка продаж и аналитика ведения лидов и сделок) - Запуск продуктов: Продажа промокодов, доп. услуга полное КАСКО - Запуск, ведение и контроль проекта по ущербам - подготовлены и используются документы по штрафам, инцидентам и досудебным претензиям для прочей выручки - итого оплачено счетов по прочей выручки за 2024 год на 40 млн. руб.- Декабрь 2020 – февраль 2023
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела по развитию бизнеса в странах СНГ и Грузии
ESETОбязанности и достижения:
Из обязанностей: - Формирование и выполнение планов продаж программного обеспечения, услуг и сервисов компании в регионах стран СНГ и Грузии в B2B и B2G - SMB и ENT клиенты: работа с каналом продаж - дистрибьютеры, партнеры и ключевые клиенты. Поиск и налаживание контактов, переговоры с ЛВР и ЛПР, разрешение спорных вопросов в ходе проектов. - Руководство группой менеджеров: поиск и найм новых сотрудников, адаптация и организация эффективной работы, постановка задач, контроль их выполнения, отчетность, участие в обучении сотрудников; повышение индекса NPS отдела. - Ведение отчетности перед руководством за выполнение поставленных планов по продажам на вверенных территориях - Составлял и утверждал у руководства стратегические планы развития и продвижения продуктов компании в своих регионах; партнерская программа, выведение новых продуктов и услуг, премирование партнеров и дистрибьютеров. - Осуществлял поиск потенциальных крупных корпоративных клиентов, партнеров и дистрибьютеров. - Планировал и принимал участие в маркетинговых активностях компании, в том числе в качестве докладчика на мероприятиях и вебинарах с аудиторией более 100 человек. - Работа со смежными отделами для проработки совместного стратегического развития продвижения продуктов и услуг: технический департамент, фин.-юр. отдел, маркетинг и иные. Из достижений: - Привлечение новых высокоэффективных партнеров в регионах. - Заключение крупнейших контрактов с клиентами с выручкой более 20 млн. руб. - Формирование и обучение команды в высококвалифицированных специалистов В следствии - рост выручки отдела на 150% за 3 последних года в условиях экономического кризиса. Участие в проектной деятельности компании: - Поиск и привлечение новых SaaS IT решений в собственный продуктовый портфель. Выход на разработчиков, составление фин. модели, запуск продуктов в канал продаж- Март 2016 – декабрь 2020
- 4 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B и B2G
ESETОбязанности и достижения:
- Работа с ключевыми корпоративными клиентами РФ, СНГ и Грузии (действующие и потенциальные) - без привязки к отрасли. - Работа и поддержка связи с партнерским каналом: менеджеры, руководители и директора крупных партнеров/реселлеров, интеграторов и дистрибьютеров в странах РФ, СНГ и Грузии. - Ведение полного цикла продаж SaaS программного обеспечения (AV, DLP, EDR, 2FA и прочие), услуг и сервисов компании: поск клиентов, организация встреч, консультация по решениям, подготовка КП на взаимовыгодных условиях, помощь в тестировании и пилотировании продуктов в связке с техническими специалистами компании, поcещение и выступление на мероприях, и прочее. Индивидуальный подход к каждому проекту. - Закрытие квартальных и годовых планов (100%+). Закрытие сделок до 10 млн. руб. Средний чек проектов 500 000 - 1 000 000 руб. - Выполнял разовые служебные поручения своего непосредственного руководителя.
Образование
- Высшее образование
- 2016
- Высшее образование
- 2013
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Опыт в продажах более 10 лет.
- Командный игрок.
- Легко схожусь с людьми, быстро нахожу общий язык.
- Пунктуальный.
- Беру на себя ответственность за выполнение обязательств
- Достигаю поставленной цели. Работаю с партнерами и клиентами по принципу Win-Win.
- Трудолюбивый, если работа приносит удовольствие.
Работоспособность, Проведение презентаций, Деловая переписка, Поиск и привлечение клиентов, Обучаемость, Ведение переговоров, Грамотная речь, Развитие продаж, Организаторские навыки, Работа с большим объемом информации, MS Office, Управление бюджетом, Управление командой, B2B маркетинг, Привлечение новых дистрибьюторов, Построение сети дистрибьюторов, Управление проектами, Управление продажами, B2B Продажи
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 похожих резюме
Обновлено 28 марта 2004Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Директор представительства в РоссииИюль 2002 – февраль 2004
Обновлено 20 ноября 2004Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Начальник Отдела по Маркетингу и Развитию БизнесаЯнварь 2001 – июнь 2004
Обновлено 12 ноября 2004
Последнее место работы (7 мес.)менеджер по развитию прямых каналов продажМарт 2004 – октябрь 2004
Обновлено 25 ноября 2013Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Заместитель генерального директора по экономическому развитиюИюль 2004 – октябрь 2005
Обновлено 16 июня 2016Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Руководитель группы продажАвгуст 2006 – май 2016
Обновлено 19 марта 2018Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Руководитель департамента продаж и развития бизнеса, личный помощник директора компанииОктябрь 2014 – март 2018
Обновлено 12 апреля 2016Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Менеджер по развитию бизнесаСентябрь 2012 – август 2015
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob