Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

250 000 ₽

41 год (родился 08 января 1984)

Краснодар, готов к переезду: Ростов-на-Дону, Сочи и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Активные продажи
Мотивация персонала
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Управленческие навыки
Планирование продаж
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Территориальный директор
Русклимат, ООО, Москва
http://rusklimat.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выстраивание стратегии развития продаж ЮФО и отношений с клиентами - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Разработка и реализация стратегии развития филиалов
- Октябрь 2020 – декабрь 2023
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Русклимат, ООО, Москва
http://rusklimat.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Составление плана продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Август 2016 – сентябрь 2020
- 4 года и 2 месяца
Менеджер по объектным продажам
ООО "Компания МВ"
http://www.masterwatt.ru
Водоснабжение и канализация, Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие и организация объектных и оптовых продаж инженерных систем среднего и высокого ценового сегмента (Rehau, Zehnder, Oventrop, Grundfos и тд) в регионе. Активное расширение клиентской базы ЮФО и СКФО. 30% времени командировки, выезд на объекты (технические и организационные моменты). Встречи с представителями и ЛПР крупнейших и ключевых клиентов подразделения. Работа с крупными объектами комплексно на уровне застройщика, подрядчика, монтажной организации. Организация работы и обучение специалиста и инженера поддержки (нагрузка просчетами и спецификациями), организация обучений и семинаров для продвижения брендов. Организация логистики в сложных случаях. Успешное выполнение планов подразделения по продажам и расширению ассортимента.
- Апрель 2016 – июль 2016
- 4 месяца
Менеджер отдела продаж
Астера
http://astera.pro
Водоснабжение и канализация, Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
BtB работа. поиск новых клиентов (предприятия, заводы, производства, крупные котельные) производитель теплообменного оборудования и блочных тепловых пунктов.
- Февраль 2015 – декабрь 2015
- 11 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
Акватория тепла, ЗАО ИЦ, Краснодар
http://www.aquatep.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
.
- Апрель 2012 – январь 2015
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам
Onninen, Краснодар
http://www.onninen.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство)
Обязанности и достижения:
Организация прямых продаж по России, сегмент В2В (комплексные поставки инженерного оборудования), активный поиск и расширение клиентской базы, ведение ключевых клиентов и проектов, участие в тендерах; планирование продаж, как краткосрочное так и долгосрочное; регулярные мониторинги рынков и конкурентов; ведение и предоставление отчетности; выполнение планов и поставленных задач; заключение договоров, активное взаимодействие с клиентами по вопросам поставок, подбора оборудования, контроль дебиторской задолженности.
- Октябрь 2006 – апрель 2012
- 5 лет и 7 месяцев
Менеджер по продажам (ЮФО)
Балтийская Газовая Компания, Краснодар
http://www.baltgaz.ru
Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация прямых продаж в регионе, сегмент В2В (продажа газового и отопительного оборудования), активный поиск и расширение клиентской базы, ведение ключевых клиентов, участие в тендерах; планирование продаж в закрепленных регионах, как краткосрочное так и долгосрочное; регулярные мониторинги рынков; ведение и предоставление отчетности; выполнение планов и поставленных задач; заключение договоров, активное взаимодействие с клиентами по вопросам поставок, контроль дебиторской задолженности; плотная работа с региональными представителями; проведение презентаций, переговоров, участие в рекламных и промомероприятиях, выставках, обучениях.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Академия ИМСИТ
Факультет: Инженерно-информационных технологий, программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем
Специальность: Инженер-программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Результативный руководитель продаж B2B (опыт, в том числе личных продаж, 17 лет в инженерном оборудовании). Успешно справляюсь с сложными продажами и работе с ключевыми клиентами. Разрабатывал стратегию продаж ЮФО + Республика Крым + Новороссия. Ищу возможность возглавить подразделение/филиал/крупный региональный отдел продаж. Управление продажами, Организаторские навыки, Руководство коллективом, Активные продажи, Мотивация персонала, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Управленческие навыки, Планирование продаж, B2B Продажи, Аналитика продаж, Стратегическое планирование, Региональное развитие