Руководитель отдела продаж

Был вчера в 15:23

По договорённости

41 год (родился 05 июля 1984), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
CRM
Анализ эффективности
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Маркетинг
Таргетинг
Адаптаци
Подбор персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж по ЮФО
ООО НПФ "ХЕЛИКС", Краснодар
Медицинская лаборатория
Обязанности и достижения:
Обязанности: - полная ответственность за финансовый результат (выручка, маржа, ДЗ); - подбор и адаптация сотрудников (в подчинении 10 человек, в т. ч. удаленные сотрудники); - финансовое планирование работы отдела, бюджетирование; - кросс-функциональное взаимодействие (логистика, отдел качества, производство, маркетинг, бухгалтерия); Достижения: - рост выручки за +45% 2 года (с 540 до 780 млн), прогноз на 2025 г. 900+ млн; - повысил маржинальность с 30% до 36%; - выстроил процесс отработки дебиторской задолженности, за год показатель равен 0%; - внедрил ИПР и систему управления, что повысило конверсию на всех этапах; - инициировал доработку CRM, что автоматизировало 70% рутинных отчётов и повысило конверсию на этапе подготовки КП на 15%.
- Апрель 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО CL МедикалГруп, Краснодар
Медицинская лаборатория
Обязанности и достижения:
Обязанности: - полная ответственность за финансовый результат "куста"; - подбор и адаптация сотрудников (в подчинении 15 человек, в т. ч. удаленные сотрудники); - разработка и контроль рекламных и маркетинговых активностей; - выстраивание внутренних коммуникации для реализации проектов в компании: сетевой департамент, маркетинг, производство; Достижения: - Рост и эффективность: Обеспечил рост продаж на 23% и увеличил клиентскую базу на 30% за 2022 год.; - Команда: Сформировал стабильную команду с нуля, снизив текучесть кадров до 10% (при среднем по рынку 25%).
- Октябрь 2018 – апрель 2022
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер
АО Пэкэджинг Кубань, Тимашевск
Производство
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Проведение встреч с первыми лицами компаний, сбор информации о клиенте, выявление потребностей; - Расширение клиентской базы на территории Краснодарского краю и Республики Крым, активное развитие отношений с новыми клиентами, поддержание отношений с уже существующими; - Формирование прогноза продаж и его выполнение, взаимодействие с подразделениями компании в процессе реализации проектов, ведение отчетности. Достижения: - Рост и эффективность: Обеспечил рост продаж на 113% и увеличил клиентскую базу с 35 до 80 клиентов; - Команда: Сформировал стабильную команду с нуля, снизив текучесть кадров до 10% (при среднем по рынку 25%); - Ключевые клиенты: Лично заключил контракты с 5 ключевыми клиентами, принеся дополнительно 15 млн руб. годового дохода; - Сократил дебиторскую задолженность с 4 млн. руб. до 0; - Участвовал в обучении и адаптации новых сотрудников.
- Июль 2016 – август 2018
- 2 года и 2 месяца
Руководитель коммерческого отдела
Кофис, Краснодар
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление кол-центром и группой торговых представителей (13 сотрудников) - Ответственность за финансовые результаты (оборот, прибыль, средний чек, повторные заказы) - Сложные переговоры, ДЗ Достижения: - Наш кол-центр обеспечивал "теплыми" встречами всю сеть, состоящую из 4 филиалов. - Набрал эффективную команду выполнявшую планы на 120%. - Сократил дебиторскую задолженность по оборудованию с 35 кофемашин до 1.
- Декабрь 2013 – июнь 2016
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
Три-З-СитЛаб, Краснодар
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Организация работы отдела продаж, выполнение плана продаж отдела (10 человек). - Выполнение плана личных продаж. - Обучение, мотивация и повышение эффективности менеджеров отдела. - Формирование и управление клиентскими базами. - Открытие новых пунктов забора, развитие новых территорий. Достижения: - За счет активной работы с менеджерами, за полгода, вышли на выполнение плана 108% по "кусту" и ниже не опускались. - Участвовал в развитии филиальной сети, открывал проект в городе Сочи, за первые 2 месяца вышли на плановые показатели и перевыполнили план на 40%.
- Сентябрь 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления продаж на корпоративном канале
ТРАСТ, Национальный банк, Краснодар
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление сотрудниками блока корпоративных продаж: постановка задач, оценка результатов, планирование деятельности - Развитие каналов продаж - Осуществление взаимодействия с крупными корпоративными клиентами, гос. органами и организациями - Переговоры на уровне первых лиц - Организация взаимодействия корпоративного блока филиала с иными отделами и управлениями филиала Достижения: - За время работы отдел корпоративных продаж вырос с 7 сотрудников до 25. - Филиальная сеть увеличилась с 4 до 10 отделений, по Краснодарскому краю. - Объем продаж по корпоративному каналу возрос на 200%. - Всех сотрудников отдела отбирал лично, проводил обучение и адаптацию.
- Июнь 2011 – август 2012
- 1 год и 3 месяца
Специалист отдела прямых продаж
ООО ИКБ Совкомбанк, Бердск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Холодные звонки, выполнение плана продаж банковских продуктов, отчетность. Достижения: - На данной позиции получил богатый опыт привлечения клиентов с помощью "холодных звонков". - Принимал активное участие в разработке и внедрении новых скриптов продаж. - Установил рекорд продаж, за отчетный месяц, среди мужской части отдела - 202 клиента оформили продукты банка! - 2 года подряд участвовал в проекте "Лига достижений", где доходил до финала и занимал почетные места.
- Июнь 2010 – май 2012
- 2 года
Торговый представитель
Efes Rus, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Поддержание и развитие клиентской базы (поиск новых клиентов); - Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами; - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; - Контроль за выполнением условий договоров и состоянием дебиторской задолженности... Достижения: - За время работы увеличил клиентскую базу, по своей территории, с 30 до 50 клиентов. - Сократил дебиторскую задолженность с 2,5 млн. руб. до 100 тыс. руб.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель отдела продаж с 15-летним опытом в управлении полным циклом продаж и коммерческими командами. Эксперт в построении и оптимизации процессов, увеличении выручки и маржинальности. Имею глубокий опыт в фармацевтике, лабораторной диагностике и B2B-продажах. Специализация: вывод команд на плановые показатели, автоматизация отчетности, работа с дебиторской задолженностью и кросс-функциональное управление.