Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был сегодня в 16:40

250 000 ₽

41 год (родился 18 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Март 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Территориальный супервайзер
ТК Мираторг, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление торговой командой - 6 человек. Планирование, постановка SMART задач, контроль выполнения KPI из расчета тренда на день, неделю, месяц. Стратегическое планирование развития территории ответственности. Организация системы продаж и возврата ДС. Подбор, обучение, мотивация, координация, контроль сотрудников. Постановка задач по увеличению качественной и количественной дистрибуции. ABC анализ продаж, в разрезе:ОКБ, АКБ, товарные направления, сегмент, скю, кг, руб, с целью определения точек роста, развития территорий. Контроль и оптимизация маршрутов сотрудников согласно объема закупок, категорий клиента, местоположения. Контроль соблюдения норматива ПДЗ. Плановый аудит территорий с целью контроля ПА и ГА, полевой коучинг сотрудников с целью профессионального роста и развития. Контроль оборачиваемости и остатка склада для избегания Out-of-stock, анализ продаж TOP SKU. Согласование спецификаций ТМА в лок сетях, ключевой рознице, Опте. Работа с категорией клиентов:розница, хорека, лок сети, опт, дистрибьюторы, переработка. Работа с программами: SAP, DEMATIC, Open Text, CRM, SharePoint,1С, КУБ. Достижения: За время работы развил АКБ с 200 т. т до 500 т. т. Увеличил ТО команды с 10 млн до 30 млн.руб. Увеличил оборачиваемость ДЗ до 70%, за счет подписания договоров за оплату сразу и предоплату. Ежемесячное выполнение KPI на уровне 100-115%. Успешное развитие с 0 новых территорий: Выкса, Кулебаки, Навашино, Муром, Первомайск, Дивеево. Участник кадрового резерва. Прохождение тренингов: Эффективные продажи, Управление и развитие торговой команды, Менеджмент: управление и развитие сотрудников. Территория ответственности - Н. Новгород, Арзамас, Саров, Первомайск, Вознесенское, Дивеево, Ардатов, Кулебаки, Навашино, Выкса, Муром, Киров, Кирово-Чепецк, Иваново.
- Апрель 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 9 месяцев
Супервайзер
ТД Колиз, Арзамас
Обязанности и достижения:
Управление, организация эффективной работы команды- 7 человек. Стратегическое планирование развития территории ответственности, контроль выполнения KPI задач торговыми агентами. Планирование задач на месяц, неделю, день из расчета динамики выполнения, ежедневный контроль выполнения задач и состояния дебиторской задолженности. Плановый коучинг торговых агентов с целью определения точек роста, профессионального развития. Постановка задач по увеличению ПА и ГА с определением срока выполнения и последующим контролем. Проведение переговоров по расширению SKU, согласованию ценообразования, проведению TMA, с ключевыми розничными, сетевыми, оптовыми клиентами и поддержание с ними деловых отношений. Проведение аудита территорий с целью развития потенциала и контроля дистрибуции. Территория ответственности: г. Арзамас, г. Саров, г. Первомайск, пгт. Ардатов, с. Дивеево, с. Вознесенское, г. Кулебаки, г. Выкса, г. Навашино. Достижения: - Развитие АКБ с 500 до 650 т. т. - Увеличение товарооборота с 20 млн руб до 35 млн руб. - Ввод нового ТА (развитие территории г. Выкса, г. Навашино).
- Июль 2010 – апрель 2013
- 2 года и 10 месяцев
Торговый представитель
ТД Мегаполис, Арзамас
Обязанности и достижения:
Поддержание и увеличение лояльной клиентской базы, продвижение продукции на рынке, обеспечение стандартов представленности и присутствия заданных SKU в торговой точке, ежедневный плановый прогноз и алгоритм достижения задач, поддержание дебиторской задолженности на уровне установленных нормативов, анализ новых позиций конкурентов, мониторинг и расширение АКБ, проведение промо акций, работа с ключевыми клиентами. Опыт работы на территории г. Арзамас, г. Кулебаки, г. Выкса, пгт. Ардатов, пгт. Мухтолово, с. Починки.
- Апрель 2010 – июль 2010
- 4 месяца
Супервайзер
ТД Мегаполис, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление командой торговых агентов-10 человек. Рекрутмент и организация эффективной работы команды, формирование четких целевых задач для торговых агентов и контроль их выполнения, обеспечение заданной динамики увеличения дистрибуции, поиск эффективных способов мотивации людей отдела, контроль состояния дебиторской задолженности, ежедневный коучинг торговых агентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами и поддержание с ними деловых отношений, регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции. Территория ответственности г. Н. Новгород, г. Дзержинск, г. Бор, г. Заволжье, г. Балахна, г. Городец, г. Кстово.
- Февраль 2007 – апрель 2010
- 3 года и 3 месяца
Торговый агент
ТД Мегаполис, Арзамас
Обязанности и достижения:
Развитие территории с 0. Формирование клиентской базы, продвижение продукции на рынке, обеспечение стандартов представленности и присутствия заданных SKU в торговой точке, ежедневное планирование достижения задач, поддержание дебиторской задолженности на уровне установленных нормативов, анализ новых позиций конкурентов, мониторинг и расширение АКБ, проведение промо акций. Увеличение представленности (доли полки) и лояльности в ТТ. Достижения: - Развитие АКБ с 0 до 80 т. т (установленный стандарт кол-ва т. т). - Выполнение плановых показателей ежемесячно. - Заключение договоров с ключевыми контрагентами. Апрель 2001 — Февраль 2007 5 лет 11 месяцев Комитет по ФКСиТ г. Арзамаса

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Арзамасский политехнический институт (филиал) Нижегородского государственного технического университета
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессионально занимался спортом (футбол). Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и работы с возражениями, организаторские способности, выявление и развитие лидерских качеств людей отдела. Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1C, Outlook Express, Internet Explorer