Резюме № 55863455
Обновлено в 14:08
Обновлено в 14:08
Региональный менеджер
Был сегодня в 14:0853 года (родился 08 января 1972), есть дети
Ростов-на-Дону
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Развитие продаж
- Аналитика продаж
- Ведение переговоров
- B2B Продажи
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Управление командой
- Активные продажи
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
ООО «ИТЕС» , Ростов-на-ДонуОптовая компания поставщик в ЮФО средств технической реабилитации, ортопедических товаров и товаров медицинского назначенияОбязанности и достижения:
- Активный поиск новых клиентов, работа с входящими заявками. - Ведение и развитие рабочей клиентской базы, личные продажи. - Продвижение новых продуктов. - Контроль и управление дебиторской задолженностью. - Создал партнерскую сеть из ключевых объём образующих партнеров в новых регионах РФ (ЛНР, ДНР). Рост объёма продаж на 17%. - Сформировал маршруты и периодичность доставки продукции компании в новые регионы РФ. - Увеличил продажи у существующих стратегических партнеров на 24% за счет предоставления индивидуальных условий обслуживания. - Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности на 7%. - Закрепил лояльность компаний партнеров.- Ноябрь 2021 – сентябрь 2022
- 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Голденпласт» , Ростов-на-ДонуЗавод по изготовлению методом экструзии оконных и вспомогательных ПВХ профилей и ПВХ-компаундовОбязанности и достижения:
- Разработка стратегического и оперативного плана действий по достижению и увеличению объема продаж в рамках вверенных каналов сбыта. - Привлечение новых клиентов – проведение сложных коммерческих переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений поставки, развитие сотрудничества и оптимизация схемы взаимодействия с существующей партнерской сетью, выезды к клиентам, в том числе командировки РФ. - Прогнозирование и планирование объема продаж, прямые личные продажи, окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции, контроль исполнения клиентами договорных обязательств. - Анализ продаж, мониторинг рынка (цен, ассортимента, активности конкурентов) - Управление удаленным региональным складом готовой продукции (ведение учета и организации отгрузок). - Транспортная логистика (взаимодействие с транспортными компаниями, организация доставок партнерам, координация движения товара в пути). - Составление отчетности в разрезе месяц, квартал, год, поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе. - Взаимодействие с подразделениями Компании с целью выполнения возложенных задач. - Работа с браком, участие в рассмотрении поступающих претензий и рекламаций заказчиков. - Участие в рабочих совещаниях. - За счет построения долгосрочных доверительных отношений с Партнерами увеличил продажи в 4,4 раза, рост АКБ в 2,6 раза. - Привлечен к сотрудничеству ключевой региональных дилер Центрально-Чернозёмного экономического района - ООО «БелПрофКомплект». Рост продаж – 9,5%. - Существенно расширен ассортимент компании в портфеле стратегически важных Партнеров. - Разработан и успешно реализован специальный Проект в рамках сотрудничества с компанией ООО ТД “Проплекс” - Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами (уровень просроченной задолженности - 0%), оптимизированы финансовые условия сотрудничества.- Ноябрь 2017 – март 2018
- 5 месяцев
Региональный директор Макрорегиона Юг
ООО «Микрокредитная компания «ПРОФИРЕАЛ» (Чехия)., Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - Обеспечение выполнения плана продаж в вверенном регионе. - Обеспечение выполнения плана по сбору задолженностей. - Обеспечение выполнение планов по формированию развитию команд Руководителей групп консультантов по оформлению займов в качественном и количественном выражении. - Анализ информации о региональном рынке и на основании анализа результатов разработка стратегии по продвижению финансовых услуг Компании в регионе. - Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью подразделения Компании в регионе. - Разработка планов по достижению заданных финансовых результатов в регионе, программы по увеличению объёмов продаж и увеличению доли макрорегионального отраслевого рынка и координация их выполнения. - Организация и развитие сети продаж в регионе, осуществление координации между обособленными структурными подразделениями Компании в Макрорегионе. - Контроль выполнения подчинёнными требования регламентов, инструкций и других распорядительных документов Компании. - Предоставление и защита интересов Компании в Макрорегионе. - Увеличение объёма выдачи займов в Макрорегионе по итогам 2-го месяца работы в 1,8 раза. - Второе место по Продуктивности работы команд консультантов по оформлению займов по России в Январе 2018 г. - Открытие Дополнительного офиса «Волгоград» (start-up). Подбор персонала, обучение, мотивация, контроль работы. Выдача первого займа в первый месяц работы. - Подготовка к открытию Дополнительного офиса «Ростов-на-Дону -2» и Дополнительного офиса «Краснодар-2». - Сформирован штат Территориальных менеджеров и консультантов по оформлению займов в Макрорегионе Юг. - Выполнение плана по сбору задолженностей в Макрорегионе от 75%- Июль 2010 – июнь 2015
- 5 лет
Управляющий кредитно-кассового офиса / Директор департамента ПОС-кредитования
НБ «ТРАСТ» (ОАО), Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Start-up в национальном проекте по развитию потребительского кредитования в регионе. Основные обязанности: в подчинении 40 человек. - Осуществление общего руководства и контроля над деятельностью Кредитно-кассового офиса; - Организация формирования штата, организация обучения персонала; - Руководство операционной и хозяйственной деятельностью; - Управление продажами розничных продуктов (POS-кредитование, кредитные карты, КЭШ-кредиты, услуга Страхования, Траст-Находка, СМС-информирование); - Обеспечение контроля над выполнением установленных на Кредитно-кассовый офис бизнес показателей; - Контроль и обеспечение качественного кредитного портфеля по Кредитно-кассовому офису; - Обеспечение предоставления отчетности о работе Кредитно-кассового офиса руководству Банка и в Территориальные Управления Банка России в рамках полномочий своей доверенности; - Обеспечение сохранности имущества, материальных и денежных ценностей, документов; - Проведение переговоров и привлечение к сотрудничеству торговых организаций в рамках программы развития кредитования в торговых точках. - Организована и запущена деятельность Кредитно-кассового офиса в г. Ростов-на-Дону и Ростовской области; - Выведение проекта на плановые показатели (перевыполнение квартальных планов до 146%); - Заключены договора о сотрудничестве с Региональными торговыми сетями «Гладиатор», Торговый дом «Гермес», Ассоциацией «Южный Альянс», «Новые окна», «ДНС-Юг», «ХДМ-Юг» и др.; - По итогам 2012 г. ККО в г. Ростов-на-Дону признано самым высокодоходным подразделением по бизнесу (доходность 54%); - Расширена территория присутствия Банка на всю Ростовскую область; - Сформирована и закреплена лояльность компаний партнеров к Банку во всей Ростовской области; - Успешное участие в пилотных проектах: продажа продукта «Овердрафт Партнерский», «POS + карта».- Ноябрь 2008 – июль 2010
- 1 год и 9 месяцев
Главный специалист Сектора по работе с сетями 1,2-го порядка
ОАО «ОТП Банк» (Венгрия), Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Проект: Потребительское кредитование. В подчинении до 60 специалистов. Основные обязанности: разработка стратегии развития в регионе, проведение переговоров и презентаций с торговыми организациями 1,2 порядка, консультирование и привлечение потенциальных клиентов-партнёров, сопровождение заключения договоров о сотрудничестве, анализ продаж, сбор и анализ информации о конкурентах, контроль исполнения плановых показателей, подбор персонала, предоставление отчётности о работе Сектора, организация и обеспечение деятельности подразделения в целом.- Октябрь 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 2 месяца
Главный специалист Сектора по работе с сетями 3-го порядка
ОАО «ОТП Банк» (Венгрия), Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Основные обязанности: поиск и привлечение торговых организаций-партнёров, проведение переговоров, взаимодействие с торговыми организациями, организация подписания договоров о сотрудничестве, дополнительных соглашений, участие в формировании плана продаж по торговым организациям, мониторинг рынка потребительского кредитования, анализ конкуренции, предоставление всех форм отчётности.- Август 2002 – февраль 2004
- 1 год и 7 месяцев
Региональный торговый представитель
ООО «Дзинтарс-М», Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Обязанности: формирование и развитие дистрибьюторской оптово-розничной сети с «нуля» (Start-up проекта), достижение и поддержание плановых объемов продаж, анализ направлений сбыта, разработка мероприятий по стимулированию продаж, внесение предложений по условиям работы с клиентами, контроль дебиторской задолженности. Организация, координация и контроль работы ТП, организация промо-акций и других рекламных мероприятий, контроль качества представления продукции, консультирование клиентов по продукции, работа с претензиями, документооборот, отчётность.- Октябрь 2001 – июль 2002
- 10 месяцев
Коммерческий представитель
ООО «Альта-Трейд», Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Обязанности: поиск и развитие клиентов, заключение договоров, реализация торговой, ценовой, кредитной политики компании. Работа с дистрибьюторами, анализ продаж, ценовой анализ, анализ активности конкурентов, контакты с рекламными агентствами, подготовка и проведение презентаций, предоставление всех форм отчётности.- Октябрь 1997 – октябрь 2001
- 4 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО «Алекс-Ростов», Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Создание и развитие клиентской базы, формирование и доставка товара в торговую сеть, оформление бухгалтерской документации, мерчандайзинг, товарно-денежная отчётность. Система вэн селлинга, прямые продажи.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Факультет: Финансы и кредитСпециальность: Экономист- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Высокая дисциплина и ответственность за результаты работы; самостоятельность в принятии решений; способность делегировать полномочия и осуществлять контроль исполнения решений; высокая работоспособность; легко обучаем, неконфликтен, гибок, стрессоустойчив; эмоционально стабилен; умею адаптироваться к переменам; готов к командировкам. Занимаю активную жизненную позицию. Стремлюсь к совершенствованию своих знаний и навыков. Водительское удостоверение категории АВС. Имею автомобиль: SKODA OKTAVIA.
Хобби: плавание, волейбол, футбол, горные лыжи.
РЕКОМЕНДАЦИИ по запросу.
Имею успешный опыт работы руководителем самостоятельного структурного подразделения компании. Умею планировать, организовывать и контролировать деятельность сотрудников. Умею анализировать и систематизировать результаты деятельности. Способен работать в жесткой иерархии, в условиях жесткого бюджета.
Управление персоналом - формирование команды, развитие, подбор, расстановка, ротация, мотивирование, контроль, обучение, оптимизация. Реализация и контроль утвержденной стратегии продаж. Поддержание и развитие отношений с ключевыми партнерами / клиентами.
Анализ рынка и конкурентной среды. Сбор информации, обработка и анализ рынка, динамики продаж. Большой опыт развития территории, поиска новых партнеров / клиентов, организации мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров / услуг. Имею положительный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц.
ПК в объёме опытного пользователя (MS Office, Outlook Express, The Bat, Internet Explorer, CRM Siebel 8, Lotus Notes). Знание английского языка в рамках вуза (технический английский язык).
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 706 похожих резюме
Обновлено в 17:10
Последнее место работы (15 лет и 3 мес.)Национальный менеджер по развитию бизнесаСентябрь 2010 – работает сейчас
Региональный менеджер150 000 ₽
Обновлено 19 ноября
Региональный менеджер по развитию продажз/п не указана
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (16 лет и 11 мес.)Региональный менеджерЯнварь 2009 – работает сейчас
Региональный менеджер240 000 ₽
Обновлено 2 декабря
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Дивизиональный руководительОктябрь 2020 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Дивизионный менеджер по продажамМарт 2019 – январь 2024
Территориальный / Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 12 ноября
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Менеджер по дистрибьюцииИюнь 2021 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Дивизионный управляющийНоябрь 2013 – апрель 2018
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 29 октябряПоследнее место работы (3 года и 5 мес.)Супервайзер территорииИюль 2022 – работает сейчас
Территориальный менеджер / Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 2 мес.)Key account managerОктябрь 2011 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob