RKAM (Regional Key Account Manager) — менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами / Директор

Был в этом месяце

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Владикавказ, готов к переезду: Краснодар, Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Октябрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 2 месяца
Key account manager
ООО Филипс, Владикавказ
Обязанности и достижения:
* Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону. * Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, аналитика продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж, оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок. * Переговоры по расширению и оптимизации матриц. * Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности). * Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей. * Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента, размещение продукции согласно стандартам компании (планограммы). * Организация работы с сетевыми клиентами:ассортиментная матрицаo ввод/вывод/ ротация. * Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм. * Маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность. * Контроль взаиморасчётов с клиентом, контроль ежеквартальных выплат инвестиций по контракту. * Регулярный аудит торговых точек. * Аналитика, отчетность, документооборот. За время работы в компании Филипс постоянно перевыполняю планы. По результатам 2018 г признан лучшим региональным сотрудником за отличные успехи в самом сложном регионе. Ежегодную обязательную аттестацию для сотрудников прохожу на оценку 4 или 5.
- Май 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей с активными продажами
Бритиш американ тобакко россия, Владикавказ
Обязанности и достижения:
Дистрибуция представляемого товара на территории РСО-Алания, контроль и обучение Sales-персонала (торговых представителей), проведение переговоров с ключевыми клиентами, отчётность. Достижение: увеличение объема продаж на 37%
- Апрель 2009 – май 2010
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
ООО "Влад-Групп", Владикавказ
Обязанности и достижения:
Руководство торговой командой, обучение торговых представителей, проведение тренингов, аудиты, расширение клиентской базы. С моим приходом поднялись продажи по фирме на 35%. Количество торговых увеличил на 4 человека в связи с расширением клиентской базы и территории. Ни разу не провалили планы.
- Май 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "Медком-МП" Ставропольский филиал, Владикавказ
Обязанности и достижения:
Продажи, промоакции, развитие клиентской базы, развитие вверенной территории, дебет, отчетность!
- Апрель 2004 – май 2007
- 3 года и 2 месяца
Торговый представитель
ООО" Оптима-Краснодар", Владикавказ
Обязанности и достижения:
Продажи, промо акции, развитие клиентской базы, развитие вверенной территории, дебет

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2014
Северо-Кавказский горно-металлургический институт (государственный технологический университет)
Факультет: АСФ
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитические способности высоко развитые навыки убеждения: умение оказывать влияние умение договариваться и находить компромиссы структурированность и системный подход способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами нацеленность на результат способность к предвидению ситуации клиентоориентированность коммуникабельность способность вести за собой организаторские навыки умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами проактивность стрессоустойчивость умение расставлять приоритеты умение работать в режиме многозадачности способность работать под давлением и в сжатые сроки нацеленность на карьерный рост и профессиональное развитие амбициозность в постановке целей, стремление к достижению высоких результатов умение устанавливать и поддерживать деловую сеть контактов навыки ведения переговоров в формате win-win активная жизненная позиция Тренинги:1. «Торговый представитель» (техника продаж) - 12.2003г. 3 дн. Организатор - ООО «Оптима»; 2. «Мерчандайзинг» -12.2004г. 1 дн. Организатор - ООО «Оптима»; 3. "Школа Супервайзера" 12.04.2010.2дн Организатор ООО Влад-Групп. Проводил Центр развития персонала Бизнес Класс г Пятигорск. 4. Тренинг по проведению сложных переговоров.