Резюме в сфере продаж в Ташкенте и Узбекистане

Продажа мини сельхоз техники (комбайн, тракторов и навесные агрегаты, мото-трицикл) марки “Chimgan”. Выполнение плана продаж. (Showroom, торговые точки в других областях, и др.) Анализ рынка по конкурентам (ассортимент, цены, новинки конкурентов и проводимых акции и т.д.) Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и личных встреч. Заинтересовать клиентов о технике. Холодных звонков по базе данных и более 3 личных встреч в неделю. Подготовит коммерческих предложений на Гос. Организации (b2b). Организовать подготовку и заключение договоров, и контроль исполнения договоров. Подготовки отчетности по продажам и по командировкам. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Провести семинары с выступлением, организовать выставки. В период работы в компании OOO “AGROTECHSYSTEM” изучая рынок и узнавая мнения клиентов, я предложил, открыт торговые точки по областям Республики Узбекистан и объяснил план действия и как она будет работать. Я успешно справился поставленными сам себе задачами. С этим я открыл на 7 торговые точки по областям Республики с выставочным залом (showroom) с нашим продукция сельхозтехники и навесным оборудованием. Это большая реклама техники дал возможность ближе информировать клиента. Создал большой клиентскую базу, поддерживаю торговлю на торговых точек. Кроме этого есть другие планы по продажам.

Документооборот, работа с клиентами, деловая переписка, первичная документация бухгалтерии.

Товароведение, учёт на складе, проверка наличия и остатков товара в магазинах, контроль цен и их рентабильность а так же конкурентоспособность, заключение договоров с новыми поставщиками, создание новой клиентской базы а так же поддержание старой, из результатов: Торговое сотрудничество с фирмой "Grundfos"; Торговое сотрудничество с фирмой "Valtec"; заключение торговых отношений с крупными гос.организациями; создание интернет-магазина.

Сопровождение вопросов организации бизнес потребностей внутренних процессов Компании: - коммерческого блока/массовые продажи/корпоративный сегмент/поддерживающие функции; - технический блок/синхронизация с текущими этапами развития проекта национального оператора; - финансово плановый блок/внедрение кейсов оптимизации текущих процессов с учетом бизнес моделей влияния на основные показатели; - коуч программы с управленческим составом Компании по вопросу бизнес анализа и подготовки методов взаимодействия. Достижения: - освоен и внедрен метод среднесрочного планирования деятельности CEO -1 уровень на предприятие; - коммерческие показатели в части продаж относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 178 %. - коммерческие показатели в части выручки относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 134 %. - внедрена система учета закупочной деятельности на предприятии с учетом адаптации действующей нормативной базы РУз на 2018 г. - внедрена универсальная форма отчетности для всех ключевых блоков предприятия в 100 % объеме, с фиксированием основных KPI.

Выдвижение производимой продукции на международный рынок

Медицинский представитель

— Поиск и привлечение клиентов — Работа с клиентской базой и поддержание ее — Проведение переговоров с клиентами — Составление коммерческих предложений и заключение договоров —Изучение рынка

Системная интеграция, разработка и внедрение проектов "системы электронного управления потоком клиентов", поставка компьютерного и телекоммуникационного оборудования, поставка и внедрение программного обеспечения. Должностные обязанности и достижения: Разработка общей стратегии продаж компании, определение маркетинговой политики компании, проведение переговоров на уровне первых лиц государственных и крупных частных компаний. Построение отношений с потенциальным заказчиком по схеме - технический специалист и руководитель ИТ отдела- начальник управления делами-руководитель организации Разработка тендерной документации для потенциальных клиентов, успешное участие в тендерах и конкурсах. Заключение договоров. Определение Целевой Группы потенциальных заказчиков, построение доверительных, долгосрочных отношений. Внедрение и ведение клиентской базы. Построение отношений и работа с Производителями оборудования. Реализованные проекты: - Осуществление крупного интеграционного проекта по поставке, установке, сервисному обслуживанию оборудования и программного обеспечения для системы "Электронное Правительство" во всех регионах Республики Узбекистан 2016-2017. - Внедрение системы Электронная Очередь для "UZMOBILE GSM". - Внедрение системы Электронная Очередь для сервис центра "SAMSUNG". - Внедрение системы Электронная Очередь для ОАКБ "КАПИТАЛБАНК". - Внедрение системы Электронная Очередь для ОАКБ "ХАМКОРБАНК". - Комплексная поставка оборудования в рамках проекта "Внедрение информационно справочной системы для НК "УЗБЕКТУРИЗМ". - Комплексная поставка оборудования в рамках проекта "Внедрение информационно справочной системы для агентства "УЗАРХИВ". - Комплексная поставка оборудования в рамках проекта "Внедрение информационно справочной системы для Бухарского Нефтеперерабатывающего Завода. - Комплексная поставка оборудования в рамках проекта "Внедрение информационно справочной системы для Министерства по развитию информационных технологий и коммуникаций Республики Узбекистан. и многие другие.

Успех и продолжительность побед

- Набор, обучение и развитие медицинских фармацевтических представителей (сформирована эффективная команда из 7 медицинских представителей) - Осуществление регулярных двойных визитов, коучинг (развитие самостоятельных навыков анализа и принятия решений с использованием методик GROW и OMRA) - Проведение ежеквартальных тренингов по следующим навыкам: - Навыки продаж в аптеке - Навыки эффективной презентации - Работа с трудным клиентом - Планирование и прогнозирование продаж в аптеках - Налажены регулярные вторичные продажи по дистрибьюторам: - Регулярный контроль движения продуктов у дистрибьюторов - Контроль и анализ отчетов по продажам фармацевтических представителей