Территориальный / Региональный менеджер по продажам

Был сегодня в 10:11

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Симферополь, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 7 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
Планирование продаж
Аналитика продаж
Проведение презентаций
Работа в команде
Навыки переговоров
Пользователь ПК
Обучение персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 10 месяцев

- Март 2019 – январь 2024
- 4 года и 11 месяцев
Дивизионный менеджер по продажам
JTI, Ставрополь
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Июнь 2021 - Январь 2024: Дивизионный менеджер по продажам, г. Ставрополь. Зона ответственности - СКФО, Астраханская обл., Республика Калмыкия. Январь 2020 - Июнь 2021: Дивизионный менеджер по продажам, г. Новороссийск. Зона ответственности - Черноморское побережье Краснодарского края, Республика Крым. Обязанности: - управление командой до 45 сотрудников (до 10 в линейном и функциональном подчинении); - подбор и развитие персонала, проведение оценки эффективности работы, планирование и проведение обучающих модулей, формирование пула приемников; - планирование и управление продажами на территории; - анализ рынка, аналитика sell-in, sell-out, Power Bi; - оценка эффективности торговых программ и их влияние на объём продаж; - разработка стратегии дивизиона: анализ текущей ситуации, определение целей и приоритетов, выбор методов и инструментов, практическая реализация; - формирование планов развития бизнеса в каналах традиционной, современной и оптовой торговли; - формирование, контроль и согласование бюджетов для реализации проектов и проведения маркетинговых программ; - формирование эффективных партнёрских отношений с дистрибутором (совместное планирование объёмов продаж, анализ торговой среды и реализация задач по построение дистрибуции, взаимодействие по минимизации OOS) и ключевыми клиентами в каналах сбыта. Ключевые достижения: - формирование и реализация эффективных планов по развитию территории в 2023 году обеспечило удержание лидерства, #1, по доле рынка в г. Астрахань, достижение лидерства, #1, в г. Ставрополь в никотиновом рынке с ростом доли на 0,5 рр. vs. FY 2022 (данные агентства AC Nielsien); - развитие Северо-Кавказского проекта (рост дистрибуции портфеля на АКБ с 75% до 95%, обеспечение 1-х мест по представленности в 60% торговых точках, подключение к маркетинговым программа локальных ключевых клиентов) позволило по итогам 2023 года увеличить продажи в портфеле дистрибутора на 3% к 2022 году; - в течении 2023 года на ежемесячной основе дивизион входил в 3-ку в рейтинге на уровне России по ключевым KPI; - в 2023 году лично провёл переговоры с тремя локальными сетями (Еремченко ИП, Аветисян ИП, АЗС Октан) на территории дивизиона, что обеспечило 1-е контракты для компании при условии сохранения бюджета предыдущего периода; - в 2023 году лидировал в проекте по "Развитию руководителей" на уровне региона в рамках стратегии по повышению уровня вовлечённости персонала; - в 2022 году участвовал в планировании программ, бюджетов в рамках миграции трёх брендов (марки сняты с производства и задача сохранить объём за счёт перехода в другие марки) занимающих долю в объёме продаж до 25%. По итогу миграция проведена успешно (Retantion Rate 90%+), что обеспечило сохранение общего объёма продаж; - в 2020 году сформировал команду нового дивизиона (побережье Чёрного моря + Крым). Как показатель - выполнение годового плана по продажам на 102%, выполнение целей по ключевым KPI (дистрибуция, маркетинговые программы, покрытие территории) на 100%+; - планировал, формировал бюджеты и команды "Летних проектов" на ЧМ побережье - рост объёма продаж в 2020 году на 2,5% vs. 2019; - эффективный менеджмент во взаимодействии с дистрибутором / партнёрами ежегодно обеспечивали выполнение планов продаж в каналах традиционной / современной розницы / ОПТ на уровне не менее 100% в условиях сокращения ёмкости табачного рынка и высокой конкуренции и построение дистрибуции новых марок на АКБ не ниже 85% в месяц запуска при целевом показателе 80%. Март 2019 - Январь 2020: Территориальный менеджер по продажам, г. Сочи.
- Апрель 2017 – март 2019
- 2 года
Дивизионный менеджер по продажам
JTI, Симферополь
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Республика Крым. Обязанности: - управление, мотивация и обучение команды до 23 сотрудников (5 в линейном подчинении); - анализ / планирование продаж и доли рынка; - формирование и реализация бюджетов для проведение маркетинговых программ - взаимодействие с локальным дистрибутором и ключевыми клиентами в каналах традиционная и современная розница, ОПТ; Ключевые достижения: - выполнение планов продаж ежегодно на уровне 103%+; - обеспечил рост доли рынка компании в 2018 году на 3,3% vs. FY 2017 (данные Business Analytica), что позволило лидировать в рынке; - планирование, формирование бюджета и эффективное проведение 2-х "Летних проектов" позволило увеличить продажи в сезон в среднем на 5% год к году; - успешно реализовал проект по синхронизации базы данных клиентов для автоматизации выдачи вознаграждения посредством дистрибутора, что снизило нагрузку на команду и риски работы с финансами. - развил 2-х сотрудников до уровня занятия ими новых позиций.
- Июль 2016 – апрель 2017
- 10 месяцев
Менеджер по работе с каналом оптовых продаж
JTI, Ставрополь
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - СКФО, Волгоградская обл., Астраханская обл., Республика Калмыкия). Обязанности: - анализ / планирование продаж и развития территорий на АКБ оптовых операторов; - обеспечение наличия продукции и построения дистрибуции у клиентов оптового канала и в торговых точках обслуживаемых ими; - коммуникация с дистрибутором с фокусом на развитие продаж на территориях не обслуживаемых им; - проведение маркетинговых программ направленных на рост продаж и дистрибуции. Ключевые достижения: - обеспечил ежемесячное выполнение планов продажна в среднем на 102% в канале опт при условии соблюдения нормативных стоков у клиентов в условиях падающего рынка; - Обеспечил увеличение IMS в канале на 2,5% в 2016 году vs. 2015; - развил удалённые территории посредством формирования внештатной команды мерчендайзеров (5 сотрудников): установлено 310 единиц оборудования в 2016 году; средний рост портфеля марок компании в рознице в 2 раза.
- Май 2015 – июль 2016
- 1 год и 3 месяца
Дивизионный менеджер по операционному маркетингу и дистрибуции
JTI, Ставрополь
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Г. Ставрополь (зона ответственности СКФО). Обязанности: - управление командой до 35 сотрудников (5 в линейном подчинении), мотивация, обучение; - планирование продаж; - взаимодействие с дистрибутором и ключевыми клиентами в каналах традиционной и современной розницы, ОПТ. - управление бюджетами по торговым маркетинговым программам и их имплементация; - обеспечение выполнения целевых показателей по дистрибуции марок. Ключевые достижения: - обеспечил запуск проекта мерчендайзеров (4 сотрудника) для покрытия удалённых территорий и развития на них портфеля марок с дистрибуцией на входе 40% до 90% через шесть месяцев; - развивал бизнес компании на Северном Кавказе (внештатная команда 6 сотрудников в 3-х Республиках СК). Рост дистрибуции портфеля марок в 3 раза; - выполнение целей по объёму продаж и дистрибуции на 103% в 2015 году и 102% по итогам 1-го полугодия 2016 года.
- Апрель 2003 – май 2015
- 12 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер по продажам
JTI, Санкт-Петербург
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Март 2007 - Май 2015: Территориальный менеджер по продажам, гг. Кемерово, Санкт-Петербург. Декабрь 2003 - Март 2007: Руководитель группы торговых представителей, гг. Кемерово, Сочи. Апрель 2003 - Декабрь 2003: Торговый представитель, г. Новосибирск.

Образование

- Высшее образование
- 2011
НОУ ВПО "Международный институт менеджмента ЛИНК"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент (управление персоналом/изменениями/качеством/маркетингом). Финансовый менеджмент.
- Высшее образование
- 1999
Новосибирское высшее общевойсковое командное училище
Факультет: Специальной разведки
Специальность: Квалификация Переводчик референт (англ.) по специальности: Командная оперативно тактическая специальной разведки. Лингвистика.

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Успешный опыт работы в сфере продаж рынка FMCG более 20 лет (табачное направление); - значительный управленческий опыт (команда до 45 сотрудников), опыт мотивации и обучения персонала; - высокая экспертиза в разработке и реализации стратегии развития бизнеса, планировании продаж, построении дистрибуции, деловых переговорах с первыми лицами компаний; - знание специфики разных территорий Юга; - умение работы со всеми каналами сбыта (традиционный, современный, ОПТ); - эффективное взаимодействие с дистрибуторами и суб-дистрибуторами; - ориентирован на достижение высоких результатов; - целеустремлен, проявляю желание профессионально развиваться.