Региональный менеджер

Был сегодня в 17:10

150 000 ₽

45 лет (родился 15 июня 1980), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Организаторские навыки
Ведение переговоров
Заключение договоров
Поиск и привлечение клиентов
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 4 месяца
Национальный менеджер по развитию бизнеса
ХАРИБО Конфеты, Москва
http://www.haribo.ru
Производство и реализация жевательного мармелада HARIBO, суфле Shamallows и жевательных конфет MaOaM
Обязанности и достижения:
Национальный менеджер по развитию бизнеса в регионах России (ЮФО, СКФО, Крым, ПФО (Киров, Ижевск, Уфа, Оренбург, Йошкар-Ола), УФО (ЯНАО) СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ: внедрение стратегии и концепции продвижения брендов на подконтрольной территории. УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ: подбор дистрибьюторов на выделенной территории и дальнейшее управление продажами через торговые команды партнёров (25+ дистрибьюторов в прямом управлении). Формирование плана развития территории и его детальная реализация. Разработка и обеспечение выполнения планов с учетом анализа представленности бренда на территории ответственности и оценки потенциала территории и конкурентной среды. Обеспечение прибыльности Компании, управление бюджетом на территории ответственности, соблюдение и опережение % рентабельности в рамках установленной на период цели. ОПЕРАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ: реализация программ развития ценового позиционирования бренда, вывод на рынок новых брендов Компании, управление ассортиментом в различных каналах продаж, с учетом анализа потребностей рынка и особенностей целевой аудитории. ATL/BTL активности, разработка и внедрение sales-аргументации. - Открытие и развитие дистрибьюции на территориях "с нуля" (2010-2022 г. открыто более 48 новых партнеров), поиск дистрибьюторов, оценка потенциала и дальнейшие переговоры, развитие дистрибьюторских продаж на территории ЮФО (Черноморское побережье от Абхазии до Анапы, Майкоп, Астрахань, Калмыкия), АР Крым, СКФО (Все республики Северного Кавказа), ПФО (Киров, Ижевск, Уфа, Оренбург, Йошкар-Ола), УФО (ЯНАО - Ноябрьск, Новый Уренгой, Когалым, Надым, Нижневартовск, Нефтеюганск), ЦФО (Владимир, Рязань). - Работа в рамках самобюджетирования отдела (% установленной рентабельности) NBDM развития (оклады и бонусы сотрудников, рекламные материалы, свободный продукт для дегустаций и презентаций, акционный/бонусный продукт для повышения лояльности к бренду) - 2010 - 2022 г. – рост продаж более чем в 10 раз, регулярное ежегодное выполнение и перевыполнение утвержденных плановых показателей. - Подписание договора поставки и листинг весового ассортимента в сети «Тандер» (Магнит) с размещением фирменного оборудования HARIBO. - Листинг HARIBO на маркетплейсе OZON (ООО «Интернет решения»). - Сокращение затрат на подконтрольных территориях с 58% до 13,5% (с последующей трансляцией данных показателей рентабельности в бюджет Компании). - Участие в организации и проведении "ПродЭкспо", с внедрением опыта подписания «моментальных» договоров поставки непосредственно на выставке, и оформлением первоначального заказа продукции на эксклюзизивных условиях. - Успешная реализация проекта по распродаже стоков продукции с короткими сроками годности, или возвращёнными с NKA (2011 – 2022). - Разработка и внедрение sales- аргументации для отделов продаж партнеров (проведено более 90 тренингов).