Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был в этом месяце

По договорённости

36 лет (родился 28 апреля 1989), не состоит в браке, детей нет

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Управление командой
Организаторские навыки
Развитие продаж
Ведение переговоров
Деловое общение
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Июль 2022 – работает сейчас
- 3 года и 6 месяцев
Супервайзер территории
ЭкоНива-АПК Холдинг, Ростов-на-Дону
http://www.ekoniva-apk.ru
25 лет в российском аграрном бизнесе!
Обязанности и достижения:
Создание с нуля команд по мерчандайзингу и промоутерам на территории Ростовской области, Краснодарского края, Ставропольского края и Волгоградской области. Управление персоналом (37 человек): подбор, аттестация, расстановка, составление и контроль графиков работ и планов продаж, обучение и развитие сотрудников. Переговоры и взаимодействие с федеральными сетями, менеджментом сетевых гипермаркетов, с целью улучшения представленности продукции и увеличения продаж. Проведение регулярного аудита торговых точек на закрепленной территории. Обеспечения наличия товара и его наиболее выгодное размещение, установка дополнительных точек продаж. Формирование еженедельной и ежемесячной отчетности по стандартам компании для руководства. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Подготовка предложений по увеличению продаж и ассортимента на местах. Организация и проведения мастер-классов, презентаций.
- Июль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Супервайзер-Key Account
Юнилевер, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Управление командой мерчандайзеров из 41 человека, включая удаленную территорию. Взаимодействие с федеральными сетями, проведение переговоров с менеджментом сетевых гипермаркетов. Управление персоналом: подбор, аттестация, расстановка, составление и контроль графиков работ и планов продаж, обучение и развитие подчиненных. Аудит работы мерчандайзеров в торговых точках. Формирование адресной программы и маршрутов сотрудников. Работа с 10-ю различными категориями каждой торговой точки, до 800 SKU. Расширение представленности продукции компании, контроль проведения акций, организация дополнительной выкладки. Обеспечения наличия товара и его наиболее выгодное размещение, установка дополнительных мест продаж. Формирование еженедельной и ежемесячной отчетности по утвержденным стандартам компании. Контроль за качеством ведения существующей клиентской базы. Анализ работы конкурентов, формирование предложений по увеличению продаж, ассортимента. Опыт работы с программами: Ura, Sales work, iCloud, Bi-Power, iSpring.
- Октябрь 2017 – июль 2019
- 1 год и 10 месяцев
Супервайзер
ООО «Юнилевер-Русь» , Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Набор, обучение, руководство и контроль торговой команды, наставничество. Работа и поддержание канала розничной торговли и сетевой клиентской базы. Выполнение поставленных целей по объему продаж и дистрибуции. Планирование и запуск маркетинговых акций. Контроль за предоставлением дистрибьюторами полной и точной информации для отчетности по рекламным акциям. Постоянный анализ территории и расширение активной базы клиентов. Эффективная работа с дебиторской задолженностью. Ежедневное посещение торговых точек по установленному графику: мониторинг и контроль качества выкладки продукции, ценников и остатков, предоставление отчетов. Проверка работы мерчандайзеров в торговых точках. Знание торговых процессов, правил продаж/торговли, нормативных правовых актов по вопросам осуществления торговой деятельности.
- Октябрь 2013 – октябрь 2017
- 4 года и 1 месяц
Специалист по работе с локальными сетями
ООО «Юнилевер-Русь» , Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров. Контроль соблюдения основных принципов мерчандайзинга, выкладки и размещения определенной продуктовой линейки в сетях «Ассорти», «Апекс», «Тройка» и других торговых точках. Осуществление рекламно-информационной поддержки сети магазинов. Прием, обработка, оформление заказов, а также создание и согласование спецификаций в соответствии с требованиями компании и торговыми сетями. Отслеживание дебиторской задолженности. Ввод новой продукции в торговые сети и контроль ее реализации. Выполнение установленного ежемесячного плана продаж.
- Январь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «РостТорг» , Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Создание оптовой клиентской базы с нуля, разработка спецификаций в соответствии с требованиями заказчика. Взаимодействие с поставщиками пищевой промышленности (консервы рыбные, мясные, овощные и фруктовые), реализация их продукции, а также дополнительно моющихся средств. Мониторинг конкурсов на различных тендерных площадках, разработка коммерческих условий соглашений, договоров и поставок.
- Август 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО «Веста» , Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Создание собственной розничной клиентской базы, прием и обработка заказов, ведение коммерческих переговоров и заключение договоров. Оформление необходимых документов и контроль оплаты, связанных с отгрузкой продукции. Реализация ежемесячного плана продаж на закрепленной территории, разработка спецификаций в соответствии с требованиями клиентов, осуществление рекламно-информационной поддержки (рекламные проспекты, баннеры, каталоги), работа с отчетами. Эксклюзивная реализация продуктовой линейки компании MacCoffe (кофе, чай, кофейные напитки, чипсы) на территории Ростова-на-Дону и области, а также безалкогольных напитков (соки, вода, газированные напитки) известных отечественных и зарубежных брендов.
- Август 2007 – май 2010
- 2 года и 10 месяцев
Контролер-инспектор (Кладовщик-грузчик)
ООО «Фаберлик-Юг», Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Приём и обработка товара (выявление брака, недостачи, осуществление возврата), оформление и контроль необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции (составление актов несоответствия). Прием и обработка заказов оптовых и розничных клиентов, контроль оплаты, знание всей номенклатуры реализуемой косметической продукции, проведение обучающих тренингов для новых сотрудников. Постоянные ревизионные командировки по Южному Федеральному округу в торговые представительства и склады, с целью выявления причин задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии (торговля и общественное питание)
Специальность: Экономист - Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московская государственная академия водного транспорта
Факультет: Экономика и бухгалтерский учёт (по отраслям)
Специальность: Бухгалтер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дипломатичность, исполнительность, инициативность, активная жизненная позиция, легко обучаем, стрессоустойчив, без вредных привычек. Увлечения: спортивные тренировки, плавание, музыка, книги, путешествия.