Резюме № 422010
Обновлено 7 сентября 2011
Обновлено 7 сентября 2011
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, начальник / заместитель начальника отдела по работе с клиентами
Была больше месяца назад46 лет (родилась 30 января 1979), не состоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 1 месяц
- Июль 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Промобокс», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Основные достижения: 1. Упорядочены бизнес-процессы отдела продаж: - Сформирован штат отдела (5 человек) - Созданы и успешно внедрены правила, регламенты, положения, база данных клиентов и другие внутренние документы для сотрудников. Выстроены процессы взаимодействия с другими подразделениями компании 2. По результатам работы первого квартала 2011 года план 6 месяцев выполнен более чем на 50% (на начальном этапе работы - август 2010 г – отдел продаж отсутствовал, «собственные» продажи отдела компании» - 0 руб.) Должностные обязанности Административное управление: - Создание и внедрение регламентов работы и закрепление зон ответственности сотрудников отдела продаж: «Система мотивации персонала», «Работа с базой данных», «Отчетность продавцов», «Схема работы сотрудников отдела продаж», «Цепочка продаж для каждого из проектов» и др. с учетом специфики работы компании - Организация финансового и административно управления, анализ, планирование, учет и контроль денежных потоков, оформления юридических документов - Разработка стратегии продвижения проектов агентства: акционные предложения, презентационные материалы, рекламные баннеры, порядок предоставления скидок и процент скидок по всем проектам агентства Работа с персоналом: - Обеспечение потока резюме по открытым вакансиям: описание вакансий требуемого персонала, размещение их на сайтах - Подбор персонала (проведение интервью) - Разработка и внедрение материальной и нематериальной систем мотивации сотрудников (3 варианта. 2 варианта внедрены) - Обучение, консультирование продавцов по эффективной продаже продуктов компании - Контроль работы сотрудников отдела Собственные задачи: - Развитие отношений с ключевыми заказчиками компании (участие в переговорах, изучение задач заказчика, формирование конкурентоспособных предложений по их решению, управление процессом реализации проектов) Причина ухода: Отсутствие перспектив для дальнейшего развития Нарушение обязательств со стороны работодателя- Январь 2010 – июль 2010
- 7 месяцев
Проектная работа
ООО «Медиастратег», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Задачи проекта: - Участие в разработке стратегии продвижения продукции компании - Участие в разработке политики продаж для успешной реализации проекта - Разработка презентационных материалов - Формирование первичной/стартовой воронки продаж на первый год работы компании Результаты проекта: - Разработаны следующие презентационные материалы: коммерческое предложение, шаблоны письменных обращений с учетом принадлежности клиентов к сегментам рынка, листовки с образцами продукции по сферам применения - Сформирована "воронка продаж", включающая более 50 фирм (На начальном этапе реализации проектной работы – 0 клиентов.). С компаниями, попавшими в "воронку", установлены четкие коммуникации, с перспективой позитивного переговорного процесса - Получены приглашения к участию в тендере от 4-х компаний - Компания участвует в тендере у одного из крупнейших сотовых ритейлов Причина ухода: Выполнение поставленных задач- Октябрь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год
Исполнительный директор
ООО "АБ РАКУРС", МоскваОбязанности и достижения:
Основные достижения: - Реинжиниринг ключевых бизнес-процессов компании (управление персоналом, управление финансами, управление проектами) с целью повышения их прозрачности и роста трудовой дисциплины (частичное совершенствование существующих, разработка принципиально новых) - Оптимизация/сокращение издержек (3-х кратное уменьшение) Должностные обязанности Административное управление: - Разработка и внедрение структуры компании (создание и внедрение регламентов работы и зон ответственности подразделений) - Построение системы учета проектов на базе существующих стандартов управления проектами в сегменте - Организация финансового/административно-хозяйственного управления, планирование/учет и контроль денежных/финансовых потоков Работа с персоналом (в подчинении 25 человек – «творческий» и административный персонал): - Проведение интервью (подбор персонала) - Разработка и внедрение материальной и нематериальной систем мотивации сотрудников («творческий» и административный персонал) - Организация корпоративного обучения сотрудников - Контроль работы руководителей подразделений компании Собственные задачи: - Развитие отношений с Заказчиками (участие в переговорах, изучение задач Заказчика, формирование конкурентоспособных предложений по их решению, управление процессом реализации проектов) Причина ухода: Переезд в Санкт-Петербург- Февраль 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 10 месяцев
Исполнительный директор
ООО «АСМК» Группа компаний MMG/агентство мобильного маркетинга и рекламы «BrandMobile», МоскваОбязанности и достижения:
Основные достижения: - Обеспечение роста продаж за счет увеличения бюджетов проектов, реализуемых в агентстве, более чем в 3 раза по сравнению с аналогичным периодом предшествующего года - Рост числа комплексных продаж продуктов/услуг компании сотрудниками отдела (увеличение средней суммы контракта на 100%, расширение линейки предложений клиентам, расширение клиентского пула клиентов) - Вывод компании на новый уровень клиентов, начало работ с TOP-5 компаний new сегмента (первый контракт с компанией Wrigley) - Вывод компании на новый сегмент рынка (заключение первого контракта с ТД Кама) Должностные обязанности Административное управление: - Формирование регламентов работы и зон ответственности отдела продаж, отдела проектов, юридического отдела агентства - Стратегическое планирование коммуникаций с клиентами: анализ отраслей бизнеса, определение возможных интересов, форматирование существующих наработок под клиента - Участие в формировании плана продаж - Участие в формировании плана продвижения агентства на рынке - Составление precampain, postcampain анализов акций ключевых Заказчиков агентства Работа с персоналом (в подчинении 10 человек – сотрудники отделов: продаж (3), проектов (4), административный персонал): - Подбор и обучение персонала - Разработка и внедрение системы материальной мотивации - Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж Собственные задачи: - Развитие отношений с ключевыми Заказчиками (разработка целевых предложений на базе результатов анализа сферы деятельности и задач Заказчика, обоснованное укрупнение и расширение проектов) Менеджер по работе с клиентами (февраль 2007 - декабрь 2007) Должностные обязанности - Развитие базы клиентов агентства (привлечение новых клиентов, поддержание отношений с текущими) - Взаимодействие с партнерами и субподрядчиками Причина ухода: Нарушение обязательств со стороны работодателя- Июль 2005 – февраль 2007
- 1 год и 8 месяцев
Account manager (менеджер по работе с клиентами)
ООО «ЕвроПаблисити», рекламное агентство EuroPublicity, МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности (Клиенты: Ахмад, Росбанк, Rockwool, Дымов, Яндекс и др.) - Составление/участие в составлении брифов для отделов агентства: медиапланирования, творческого/продакшн, BTL, брифование отделов - Управление проектами, в том числе подготовка и проведение переговоров, презентаций, контроль за выполнением целей кампании, документооборот Причина ухода: Смена состава рабочей команды в связи со сменой собственников- Июнь 2006 – сентябрь 2006
- 4 месяца
Проектная работа
Проектная работа для филиала ООО "Региональные независимые газеты", газета "Мой район", МоскваОбязанности и достижения:
Задачи проекта: - Разработка регламентов работы коммерческого отдела - Разработка должностных инструкций сотрудников коммерческого отдела - Разработка системы материальной мотивации - Подбор персонала, обучение тактикам продаж Работы выполнены в срок Причина ухода: Завершение проекта по выстраиванию отдела продаж, перевод отдела в продуктивный режим работы- Сентябрь 1996 – июнь 2005
- 8 лет и 10 месяцев
Опыт работы с 1996 года (более 15 лет)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: ДХОСпециальность: Дирижео хора
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я умею:
- развивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
- формировать маркетинговые стратегии, как в интересах клиентов, так и в интересах работодателя
- вести переговоры, в том числе, на уровне первых лиц
- четко структурировать, планировать и организовывать любые бизнес-процессы
- анализировать информацию, выделяя главное
На высшем уровне:
- прекрасные организаторские способности
- работа с клиентами
- управление людьми
Имею опыт:
- Работы директором отдела продаж более 5 лет
- Организаторской работы различного характера (более 10 лет)
- Руководства отделами, управления проектами (максимальное число сотрудников в подчинении - 20 человек)
- Разработки, организации, внедрения механизмов взаимодействия подразделений компании, материальной/нематериальной систем мотивации персонала
Клиентоориентированна, умею работать с большим объемом разноплановой информации, энергична, способна быстро принимать решения, брать на себя ответственность и добиваться результата, умею работать в команде, обладаю гибкостью, изобретательностью.
Обладаю отличными коммуникативными навыками, системным мышлением, лидерскими качествами.
Имею способности к освоению новых видов деятельности значительно выше среднего уровня.
Способна за короткий срок достаточно глубоко погрузиться в новую предметную область. Люблю и умею работать.
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК. Могу использовать в работе: Microsoft Windows 2000 Professional, (Word, Excel (уровень расчетов и графиков)), Microsoft Outlook Express, Microsoft Access 97, Офисное оборудование: факс, ксерокс, принтер.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 127 похожих резюме
Обновлено в 10:18Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела персоналаМарт 2021 – май 2021
Обновлено в 11:50
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Начальник отдела по работе с персоналомАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено в 10:30
Последнее место работы (7 лет и 10 мес.)Руководитель отдела кадровФевраль 2018 – работает сейчас
Руководитель отдела кадровз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (8 лет и 9 мес.)Ведущий специалист по логистикеМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)HR менеджерИюль 2024 – октябрь 2025
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Директор по персоналуМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (18 лет и 4 мес.)Начальник управленияМарт 2005 – июль 2023
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела персонала / Начальник отдела кадровСентябрь 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела персонала / HR-директорз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Ведущий SMM-менеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Руководитель SMM/ Lead / SMM-менеджерз/п не указана
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Hr bpАпрель 2023 – работает сейчас
Начальник отдела по управлению персоналомз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob