Директор по развитию, руководитель отдела

Был больше месяца назад

60 000 ₽

44 года (родился 19 мая 1981), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Ноябрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса / Исполнительный директор
Москва
Обязанности и достижения:
Открытие туристической фирмы (организация авиа ж д билетов, организация туров, корпоративное обслуживание). Юридическое оформление компании. Разработка стратегии компании. Поиск и подбор офиса. Заключение договоров с поставщиками тревел услуг (выписка авиабилетов BSP, подключение системы AMADEUS, Сирена, ЖД билеты). Поиск и заключение договоров с поставщиками Туристических пакетов, оформление виз, отелей, загран паспортов, пакетов на бизнес мероприятия и т.д. Поиск новых клиентов, переговоры с первыми лицами компаниями, заключение договоров. (от холодных звонков, до подписания договора). Формирование клиентской базы с 0 и расширение ее. Контроль и анализ КБЗ/КРЗ (дебиторский и кредиторской задолженности). Разработка сайта. Работа с раскруткой сайта (ключевые слова, Яндекс директ). Оперативное управление деятельностью. Администрирование всех процессов компании.
- Март 2011 – ноябрь 2011
- 9 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
Компания ООО «СканАрт ЛКМ», Москва
Обязанности и достижения:
Анализ продаж Оптимизация работы коммерческого отдела. Увеличения объема продаж. Контроль рентабельности продаж по номенклатуре. Оптимизация номенклатуры. Контроль и анализ КБЗ/КРЗ (дебиторский и кредиторской задолженности) Участие в формировании прайс-листа. Маркетинговые исследования Мероприятия, направленные на выполнения планов продаж. Подбор персонала в коммерческий отдел и водителей. Обучение персонала. Участие в формировании бонусной системы для менеджеров отдела. Контроль и взаимодействие отдела продаж с другими отделами. Разработка рекламный мероприятий. В подчинении 6 менеджеров, 2 водителя.
- Октябрь 2010 – март 2011
- 6 месяцев
Заместитель руководителя департамента управления и коммерции направления «Агротекс»
ООО «Гекса – нетканые материалы», Москва
Обязанности и достижения:
Контроль и анализ выполнения плана продаж по РП (региональные представительства). Мероприятия, направленные на выполнения планов продаж по отстающим РП Контроль и анализ КБЗ/КРЗ (дебиторский и кредиторской задолженности). Контроль и анализ отчетов менеджеров по клиентам. Согласование договоров для федеральных сетевых и региональных сетевых магазинов. Индивидуальный контроль и анализ работы Home Off. Контроль рентабельности продаж РП по номенклатуре. Участие в формировании прайс-листа «Новый продукт» Работа с претензиями потребителей через РП, анализ единой работы претензий по продукции. Анализ конкурентов. Срез по ценам, ассортименту, маркетинговой концепции, производству. В подчинении 22 менеджера по Регионам, 2 в офисе
- Июнь 2005 – май 2010
- 5 лет
Ведущий специалист отдела оптовых продаж, руководитель отдела продаж
ЗАО «Чеховские краски», Москва
Обязанности и достижения:
Активные продажи по регионам. Должностные обязанности: Поиск оптовых и розничных клиентов. Ведение клиента от момента отгрузки, до получение товара на склад. Стратегическое планирование и развитие увеличения объемов продаж. Управление разработки и ведение клиентской базы. Анализ эффективности работы отдела продаж. Маркетинговые исследования. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Прямое взаимодействие с другими отделами. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Опыт построения работы отдела в условиях сезонности. Опыт внедрения системы мотивации специалистов коммерческого отдела, основанной на показателях эффективной деятельности отдела Опыт создания коммерческого отдела с «0» Опыт управлением отдела от 2 лет. Набор персонала. Обучение персонала. В подчинении 4 менеджера по продажам, 2 водителя. Участие в выставках от оформление стенда до закрытия выставки.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Самарский государственный социально-педагогический университет
Факультет: Ифк
Специальность: Специалист по физической культуре и спорту

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров с первыми лицами компании. Работа с рекламациями, договорами. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностью. Опыт построения работы отдела в условиях сезонности. Опыт создания коммерческого отдела с «0». Контроль рентабельности продаж по номенклатуре. Оптимизация номенклатуры. Маркетинговые исследования. Контроль документооборота. Знание работы склада, транспортного отдела. Подбор и обучение персонала. Контроль и взаимодействие отдела продаж с другими отелами. Сноуборд, бокс За время работы в компании ЗАО «Чеховские краски» увеличил объем продаж более, чем в два раза. Создал в отделе продаж профессиональную команду. Восстановил сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок в компании ЗАО «Чеховские краски». Создал надежную клиентскую базу. Компьютерные навыки: Word, Exel, интернет, Home Off, Navision,1С