Резюме № 50318924
Обновлено 4 ноября
Обновлено 4 ноября
Директор по развитию продаж / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Был в этом месяце37 лет (родился 29 октября 1988), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Беговая
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- CRM
- Аналитика продаж
- Аудит продаж
- В2В
- Ведение переговоров
- Моделирование бизнес-процессов
- Контроль соблюдения стандартов компании
- Деловая коммуникация
- Постановка задач
- Заключение договоров
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
- Март 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Обязанности и достижения:
💲Оборот компании: 3 МЛРД.РУБ 🚻Численность отдела продаж: 78 сотрудников 📌Количество филиалов: 50 В моей ответственности: 📌 1. Администрирование и цифровизация коммерческого отдела - Системный мониторинг привлечения, удержания и развития клиентов. - Развитие цифровых сервисов (сайт, CRM, телефония) - Финансовая дисциплина (контроль выставления счетов и задолженности). 📌 2. Анализ рынка и конкурентов - Регулярный мониторинг рынка услуг доставки, выявление новых сегментов и ниш. - Изучение предложений конкурентов, включая качество сервиса, стоимость, скорость доставки. - Определение уникальных преимуществ своей компании перед конкурентами. 📌 3. Улучшение качества обслуживания клиентов - Автоматизация процессов взаимодействия с клиентами через CRM-системы и онлайн-сервисы. - Повышение уровня клиентского сервиса, внедрение обратной связи и систем коммуникаций. 📌 4. Управление персоналом и мотивацию сотрудников - Подбор квалифицированных кадров, обучение персонала новым технологиям и методикам. - Стимулирование мотивации и разработка KPI. - Формирование корпоративной культуры, информационная поддержка. 📌 5. Активное продвижение бренда - Участие в отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях. - Реклама в специализированных изданиях, интернет-ресурсах и социальных сетях. - Поддержание позитивного имиджа компании посредством грамотного PR и репутационного менеджмента.- Сентябрь 2014 – март 2017
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Теплоизоляция ООО, Киров (Кировская область)Обязанности и достижения:
⏳Проектная работа по созданию самостоятельной коммерческой единицы из холдинга строительной компании. • Достижения: - Открытие торгового подразделения на базе промышленного предприятия. Внедрение продаж промышленных строительных материалов в частный сектор; - Освоение минимального бюджета и выход на самоокупаемость организации на 3-й месяц работы; - Заключение эксклюзивных торговых контракты с крупнейшими игроками рынка огнеупоров (ПАО "Сухоложские огнеупоры", ООО "Терракот"); - Формирование и вывод на рынок продуктовой линейки из 180 номенклатур; - Создал успешный отдел продаж, выполняющий функцию закупок и сбыта; - Создал сеть представителей, продвигающих продукцию компании в регионах; - Самостоятельно создал и наполнил продающий сайт, настроив рекламную кампанию.- Март 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 7 месяцев
Специалист отдела развития бизнеса
UPS SCS, МоскваТранспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)Обязанности и достижения:
???? Активный поиск и сопровождение ключевых клиентов Компании • Достижения: - Соблюдение всех заданных показателей эффективности работы (привлечение новых клиентов, развитие текущих объемов, организация встреч, работа с дебиторской задолженностью); - В досудебном порядке взыскал с клиента просроченную ДЗ (>15 млн.руб) - За время работы изучил основы внешнеэкономической деятельности, международные перевозки (авиа, море) (таможенные процедуры, инкотермс, условия поставки); - Получил большой опыт ведения переговоров на международном уровне с ключевыми лицами крупнейших мировых компаний.- Январь 2011 – сентябрь 2011
- 9 месяцев
Менеджер по логистике
Петербургский Метрополитен, государственное унитарное предприятие, Санкт-ПетербургЖелезнодорожные перевозкиОбязанности и достижения:
Координация работы метрополитена с наземными видами транспорта • Достижения: - На предприятии был подготовлен диплом на тему "Логистический подход к организации пассажирских перевозок", отправленный на всероссийский конкурс. Руководством был принят во внимание мой проект по оптимизации пассажиропотоков на проблемных станциях метрополитена за счет строительства второго наклонного хода.- Февраль 2010 – май 2010
- 4 месяца
Помощник таможенного декларанта
Русмарин, МоскваТранспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)Обязанности и достижения:
Помощь в заполнении таможенных деклараций и сопроводительных документов • Достижения: - Обоснование экономической выгоды и реализация идеи по привлечению пеших курьеров для передачи сопроводительных документов в таможенные органы вместо штатных декларантов.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
- Высшее образование
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
⚡ 15 лет в организации и цифровизации продаж
Прошёл путь от оператора колл-центра в небольшом старт-апе до директора по продажам и маркетингу в федеральной транспортной компании.
⚡ Более 500 качественных кейсов
Использую исключительно проверенную и полезную информацию, основанную на многолетнем опыте и совместной работе с ведущими топ-менеджерами России и мира.
⚡ Работа в крупнейших компаниях
UPS, Скиф-Карго, WallMart, Русмарин, Метрополитен, ФИНЭК
⚡ Автор книг. Эксперт СМИ.
Более 50 упоминаний в «Коммерческий Директор», «РБК», «Управление Сбытом», «Пресс-Служба», «Деловой Петербург». Автор книги «Коммерческий Советник»
⚡ Практикующий преподаватель, спикер профессиональных сообществ
Люблю составлять программы и делаю обучение по-настоящему полезным, живым и интересным.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
- D — автобусы
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 017 похожих резюме
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 4 мес.)Начальник отдела продажИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 22 октября
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продаж (функция коммерческого директора)Сентябрь 2016 – март 2022
Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 2 октябряПоследнее место работы (4 года и 9 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2021 – работает сейчас
Обновлено 3 октябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2023 – август 2025
Обновлено 3 сентября
Последнее место работы (6 лет)Руководитель департамента развития продажАвгуст 2019 – август 2025
Начальник отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob