Резюме № 28628402
Обновлено 23 ноября 2019
Обновлено 23 ноября 2019
Директор по продажам / развитию
Был больше месяца назад42 года (родился 28 августа 1983), cостоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 4 месяца
- Июнь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 7 месяцев
Начальник отдела развития продаж
Mr.Doors, МоскваОбязанности и достижения:
Обеспечение роста ключевых показателей, управление отделом продаж, выполнение плана продаж по закрепленным каналам (корпоративные продажи b2b, новые дилеры, дизайнеры интерьера, застройщики). Организация новых каналов продаж, бюджетирование, планирование продаж, разработка систем мотивации для подчиненных, обучение и развитие сотрудников, разработка и реализация планов развития продаж. Прямые и непрямые продажи (через 55 салонов фабрики). В прямом подчинении 3 человека. Зоны ответственности: 1. Запуск проекта "с нуля" - b2b-продажи, организация активного поиска клиентов, генерация заявок, участие в тендерах, личные продажи ключевым клиентам, проектные и контрактные продажи, выставление планов подчиненным, организация рекламной поддержки, курирование разработки новой коллекции офисной мебели. 2. Развитие канала продаж через архитекторов и дизайнеров. Анализ продаж, организация мероприятий (творческие конкурсы, вебинары, бизнес-завтраки), организация коммуникации (соцсети, рассылки, опросы), выполнение плана продаж по каналу, продвижение компании в среде обитания дизайнеров, управление KPI. 3. Развитие канала продаж через застройщиков: поиск, проведение переговоров, заключение соглашений, организация работы по продажам мебели клиентам застройщиков, разработка стимулирующих акций, управление каналом продаж в регионах. 4. Открытие франчайзинговых салонов Mr.Doors в соответствии со стандартами компании. Анализ конкурентов, поиск партнеров, проведение переговоров, заключение договоров, помощь в организации открытия салонов. Достижения: 1. Организовал работу отдела «с нуля»; 2. обеспечил рост выручки через архитекторов и дизайнеров в 2,5 раза за 3 года; 3. организовал открытие 35 новых дилерских салонов продаж; 4. организовал новый канал продаж через застройщиков, заключены соглашения с 45 крупнейшими застройщиками в Москве и регионах, выручка по каналу на второй год составила -150 мил. руб.; 5. организовал отдел активных продаж b2b; 6. включен в кадровый резерв компании, занял второе место из 30 руководителей среднего звена по результатам ассесмента.- Январь 2011 – апрель 2011
- 4 месяца
Директор по развитию
Мини-Займ-Экспресс, МоскваОбязанности и достижения:
Старт-ап: оказание финансовых услуг b2c через отделения ФГУП Почта России. Разработка продукта, анализ рынка и конкурентов, разработка политики продвижения, разработка бизнес-плана. Разработка и внедрение модели продаж, разработка бизнес-процессов. Разработка программ обучения менеджеров по работе с клиентами, разработка обучающих материалов. Проведение комплекса мероприятий по продвижению. Запуск сайта. Отбор компаний-партнеров на аутсорсинг отдельных бизнес-процессов (колл-центр, прием платежей и т.д.)- Февраль 2009 – январь 2011
- 2 года
Заместитель директора по продажам
Экодар, МоскваОбязанности и достижения:
Управление отделом продаж (оборудование для очистки воды): прямые продажи b2c и развитие дилерского канала продаж b2b: • в прямом подчинении 5 человек; • аудит модели продаж, • выполнение плана продаж, планирование продаж, анализ продаж, анализ конкурентной среды, контроль выполнения плана, контроль выполнения бизнес-процессов подчиненными, проведение стимулирующих акций, организация активных продаж; • организация мероприятий, направленных на обучение менеджеров по продажам, разрешение конфликтных ситуаций, помощь менеджерам в сложных продажах; • организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж; • управление дилерским каналом продаж: - реорганизация работы с дилерами, - активный поиск новых дилеров (партнеров), - обучение дилеров, - развитие ключевых дилеров, - формирование/корректировка условий сотрудничества с дилерами (размеры скидок, отсрочка платежа, бонусы) с учетом максимизации объемов продаж и прибыли компании, - разработка и внедрение стимулирующих программ и программ лояльности, - систематизация работы с дилерами, - организация участия в выставках, - организация методической помощи дилерам в продажах конечным клиентам, - организация двухсторонней коммуникации с дилерами (опросы дилеров, обучение, рассылки, закрытая зона сайта); • самостоятельные продажи ключевым дилерам; • поиск новых каналов продаж. Достижения: - увеличил объем продаж дилерам на 30%, - увеличил количество дилеров на 40%, - выстроил прозрачную модель дилерских продаж.- Май 2008 – февраль 2009
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Н2О технологии, МоскваОбязанности и достижения:
Управление отделом продаж (оборудование для очистки воды). Запуск продаж нового продукта (старт-ап): • руководство подготовительными этапами проекта: сертификация, логистика, организация разработки и запуска сайта под проект (+ Интернет магазин); • проведение маркетинговых исследований, определение перспективных целевых сегментов, определение оптимальных каналов сбыта; • управление продуктом (цена, разработка «коробочных решений», управление ассортиментной политикой, формализация продаж); • организация работы собственных торговых точек, работа с дилерами; • в прямом подчинении 2 человека. Достижения: 1. вывел новый продукт на рынок, 2. создал отдел продаж "с нуля"- Август 2004 – май 2008
- 3 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ФГУП «Почта России», филиал Московской области, МоскваОбязанности и достижения:
Число удаленных точек продаж услуг, собственная филиальная сеть – 1147. Управление продажами услуг, расширение спектра услуг: • управление отделом, в прямом подчинении 6 человек (всего в подчинении 30 человек): организация обучения сотрудников, разработка схем мотивации; • управление бюджетом, анализ причин отклонений от выполнения плана; • организация продаж услуг В2В (руководство менеджерами по продажам, личные продажи ключевым клиентам, контроль дебиторской задолженности); • организация продаж услуг В2С (анализ продаж, подготовка и реализация предложений по увеличению продаж, формирование предложений по оптимизации тарифов в целях увеличения продаж, разработка методических документов, организация кросс-продаж, подготовка предложений по системе мотивации, участие в обучении персонала); • запуск новых услуг (бизнес-планирование, прогноз объема продаж и прибыли); • самостоятельные продажи ключевым клиентам; • контроль выполнения ключевых показателей филиальной сетью, контроль соблюдения бизнес-процессов структурными подразделениями, Достижения: 1. увеличил объема продаж отдела на 10% за счет привлечения корпоративных клиентов; 2. увеличил продажи по отдельным продуктам на 300%; 3. участвовал в разработке программы развития на 5 лет. Ранее работал в этой же организации в должностях 05.2006 - 10.2007 - Помощник директора 09.2005 – 05.2006 - Начальник отдела по связям с общественностью 08.2004 – 09.2005 - Маркетолог, специалист по PR
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
7 лет успешного опыта управления продажами. Получаю удовольствие от продаж и достижения результата.
• Успешный опыт управления отделом продаж более 7 лет;
• успешный опыт увеличение продаж по закрепленным каналам;
• успешный опыт личных продаж;
• опыт работы с крупными заказчиками b2b, ключевыми клиентами;
• опыт организации отделов активных продаж "с нуля";
• знаю и применяю технику продаж SPIN;
• опыт построения коллектива единомышленников;
• опыт работы в public relations и маркетинге более 2 лет;
• знание менеджмента, маркетинга;
• отличные организаторские и коммуникативные навыки.
Компьютерные навыки:
CRM, MS Office (Word, Excel, Power Point, Explorer, Outlook), 1С:Предприятие
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 21 772 похожих резюме
Обновлено в 19:52
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 17:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено в 16:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено в 13:01Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2017 – март 2019
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Директор департамента развития и продажОктябрь 2024 – декабрь 2025
Директор по развитию/продажам, Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Head of sales development/ Head of growth (Руководитель отдела развития продаж)Апрель 2022 – октябрь 2025
Директор по продажам и развитиюз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob