Директор по развитию / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Был сегодня в 9:10

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Крылатское

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Август 2011 – февраль 2020
- 8 лет и 7 месяцев
Генеральный директор
Леан Групп Рус, Москва
http://www.leangroup-by.com
Поставки гибкой полимерной упаковки (тубы).
Обязанности и достижения:
LeanGroup –лидер в сегменте производства ЛАМИНАТНЫХ ТУБ рынка упаковки на территории СНГ. Центральный офис и производство – Минск, производство ламинатных туб – Екатеринбург, филиалы - в Москве и Варшаве. Численность персонала группы компаний - до 400 сотрудников. Среди основных клиентов компании – транснациональные, международные и российские производственные компании (Unilever, Henkel, SPLAT, ESTEL и др.) Филиал Леан Групп Рус (Москва) осуществляет продажи ламинатных и экструзионных туб, саше и самоклеящихся этикеток для косметических, фармацевтических и пищевых производств. Печать уникального дизайна на упаковке осуществляется методами офсетной, флексопечати, шелкографии и цифровой печати. Часть функциональных обязанностей директора в части управления и развития B2B продаж: - анализ рынка туб (потенциальные клиенты, объемы, SWOT-анализ); - стратегическое планирование; - операционное управление; - разработка и оптимизация бизнес-процессов; - формирование и контроль исполнения бюджета продаж по клиентам (месяц / квартал / год); - подготовка, анализ, согласование коммерческих предложений; - участие в тендерных конкурсах, включая электронные площадки; - согласование договоров на разовые поставки, поставки фиксированных объемов, эксклюзивные поставки; - контроль выполнения договорных условий сторон и управление дебиторской задолженностью заказчиков; - анализ и управление эффективностью продаж (ценообразование, доля / объемы, маржинальность); - проведение результативных переговоров с ЛПР (ЛВПР); - личные продажи стратегическим клиентам; - управление и контроль сервисной поддержкой; - урегулирования конфликтных ситуаций и работа с претензиями; - подбор персонала, интеграция, наставничество, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников; - контроль этапов конверсии потенциальных покупателей и выхода на Договор; - маркетинговые мероприятия (выставки, презентации, сбор и анализ информации о потребностях заказчиков, «зеленые технологии», смежные виды упаковки); - сбор и анализ информации об активности конкурентов; - контроль исполнения подчиненными требований IT-безопасности и хранения данных; - управленческая отчетность, согласно внутренним процедурам группы. 1. Сформирована эффективная команда продаж и сервисной поддержки, обеспечивающая среднегодовой прирост оборота свыше 50%, годовой оборот 2019г 0,4 млрд. руб. (start up c 0). 2. Увеличена доля рынка (+10%). Создан пул разовых заказчиков (+ 90 юр лиц) и постоянных (+25) покупателей с эксклюзивными контрактами, гарантированными объемами заказов. За период управления филиалом налажены партнерские отношения с НАТУРА СИБЕРИКА / ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ, КОТТОН КЛАБ, АРНЕСТ /АЭРОЗОЛЬ НОВОМОСКОВСК, ТВИНС ТЭК, DRC / ROCS, БИОФАРМРУС / ZELDIS FARMA (LIBREDERM) и другие.
- Февраль 2010 – июнь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Технический директор
СОУЛСБЕРИ, Москва
http://www.sbry.ru
Производство полимерной тары.
Обязанности и достижения:
Управление производственными бизнес-процессами (полимерная тара для косметической промышленности и бытовой химии). - регламентация производственных процессов, формирование должностных и функциональных инструкций, технологических карт, форм отчетности; - обеспечение выполнения плана производства, контроль обеспечения сырьем и материалами, контроль качества продукции; - формирование перспективного штатного расписания производственного подразделения, набор на ключевые позиции, организация системы мотиваций; - организация и контроль работы инженерной службы (анализ отказов, формирование фонда ЗиП, плановые ТО оборудования, пресс-форм и т. п.); - организация инструктажей по ОТ и ПБ. 1. Разработаны и внедрены формы производственной отчетности, сменные отчеты, журналы по оборудованию, формуляры пресс-форм (и т. п.), позволяющие проводить анализ отклонений месячного плана производства, причин простоя оборудования. 2. Внедрены регламенты плановых ТО оборудования и пресс-форм, сформирован фонд ЗиП, увеличение производительности более 15%. 3. Стабилизация производственных процессов, переведен на должность - Директор по развитию.
- Август 2001 – декабрь 2009
- 8 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор / Генеральный директор
Группа компаний МОДУМ (ВИЛСЕН ГРУПП), Москва
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Управление торгово-производственным предприятием (полимерные экструзионные тубы для косметических, пищевых, фармацевтических, производств бытовой химии). Организация продаж услуг по контрактному производству косметических средств. Основные функции: - организация маркетинговых мероприятий (анализ рынка гибкой упаковки - полимерные тубы (Flexible packaging - cosmetic / plastic and laminate tubes) на территории РФ) - формирование политики и управление продажами (b2b) экструзионных, ламинатных туб, упаковочных изделий и услуг контрактного производства косметических средств, - управление и контроль коммерческим и производственным блоком (бухгалтерия, отдел снабжения, отдел продаж и сервиса, отдел планирования, производство, склад, транспортный отдел, административно-хозяйственный отдел); - формирование перспективного штатного расписания компании, набор на ключевые позиции, адаптация, развитие сотрудников, поэтапное формирование штата и внедрение системы мотиваций в структурных подразделениях; - организация и контроль реинжиниринга производственных, складских, офисных помещений (инсталляции технологического и вспомогательного оборудование, средств коммуникации). - систематизация и оптимизация бизнес-процессов, совершенствование технологических, контрольных процедур; внедрение автоматизации управленческого учета (1С в.7.7 Комплексная конфигурация) - контроль организации инструктажей и соблюдения норм ОТ и ПБ, производственной гигиены; - взаимодействие с ресурсоснабжающими поставщиками; - взаимодействие с регулирующими и контролирующими госорганами; - взаимодействие с учредителями (отчетность, предложения по стратегии развития). 1. 2001 г. Запуск производства зубных паст и линии фасовки бытовой химии. 2002 г. Организация круглосуточного производства с максимальной загрузкой мощностей. 2. 2003 г. Запуск производства экструзионных туб (более 10 единиц основного оборудования: экструзионная линия, вертикальные литьевые машины, печатная офсетная машина, оборудование для установки мембраны и крышки туб, оборудование для декорирования. 2005 г. Выход на максимальные производственные мощности и увеличение доли рынка до ~5-7%.
- Март 2000 – июль 2001
- 1 год и 5 месяцев
Оператор отдела логистики
ГК ДИЛЛ, Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- контроль складских запасов в системе 1С 7.7 с удаленными складами; - организация инвентаризаций.
- Январь 1998 – март 2000
- 2 года и 3 месяца
Инженер по авиационному и радиоэлектронному оборудованию Ту-154
ВНУКОВСКИЕ АВИАЛИНИИ, Москва
Авиаперевозки
Обязанности и достижения:
Техническая эксплуатация воздушных судов.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Институт международной торговли и права, Москва
Факультет: Факультет мировой экономики
Специальность: Экономика
- Высшее образование
- 1997
Московский государственный технический университет гражданской авиации, Москва
Факультет: Авиационного Оборудования / Техническая эксплуатация авиационного электрифицированного пилотажно-навигационного оборудования
Специальность: Инженер-электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт реализации start-up проектов (косметическое и упаковочное производства) Опыт формирования и управления бизнес-единицами (производственная и коммерческая структуры до 100 чел.) Знание производителей рынка туб для косметических производств. Уверенное представление о российских производителях косметического. рынка РФ. Опыт организации и контроля разработки Торговых Марок; "линеек" косметической продукции. О себе: состою в браке Личные качества: системное мышление, ответственность, умение добиваться поставленных целей. Увлечения: горные лыжи, катание на коньках, путешествия. Управление производством, Start-up project, Оптимизация бизнес-процессов, B2B Продажи, Бизнес-планирование, Управленческая отчетность, Управление производственным персоналом, переговоры с первыми лицами компаний, Взаимодействие с государственными контролирующими органами, Должностные инструкции, Производственный контроль, Управление проектами, Управление продажами, Ведение переговоров, Управление персоналом, Активные продажи, Бюджетирование, Развитие продаж, Организаторские навыки, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Поиск и привлечение клиентов, 1С: Предприятие 8, MS PowerPoint, Управление затратами, Проведение презентаций, Подбор персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, MS Outlook

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 22 508 похожих резюме

Обновлено в 9:40

Директор по развитию I Коммерческий директор (CCO) Руководитель отдела продаж Координатор отдела проз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2022 – сентябрь 2025

Обновлено 27 октября

Коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025

Обновлено 19 ноября

Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, руководитель департамента продаж, руководитель отдела продаж270 000 ₽

Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025

Обновлено 4 ноября

Директор по развитию продаж / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 28 августа

Руководитель по развитию бизнеса, руководитель группы, начальник отдела, коммерческий директор, директор по продажам и развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор по продажам и развитию бизнеса (IPM, MPD, Completion, Fishing) Управления строительства скважинИюль 2024 – работает сейчас

Обновлено 28 августа