Резюме № 52893854
Обновлено 7 декабря
Обновлено 7 декабря
Директор по развитию/продажам, Коммерческий директор
Была на этой неделеСоискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети
Москва, готова к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 6 месяцев
- Октябрь 2024 – декабрь 2025
- 1 год и 3 месяца
Директор департамента развития и продаж
Компания в сфере ВЭД и логистики #услуги #Китай #обеление, МоскваВэд, международная логистика, валютные операции, поиск контрактных отношенийОбязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка и внедрение комплексной системы управления внешнеэкономической деятельностью для клиентов. - Организация полного цикла поставок: поиск поставщиков в Китае, закупка, таможенное оформление, финансовая логистика. - Вывод на рынок нового направления консалтинговых услуг по ВЭД и финансовой логистике. - Курирование отделов продаж и развития, внедрение системы KPI для достижения плана продаж. - Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами в России и Китае. Результаты: - Успешная реализация комплексной системы управления внешнеэкономической деятельностью для клиентов. - Полный цикл поставок организован и эффективно функционирует, включая поиск поставщиков в Китае, закупку, таможенное оформление и финансовую логистику. - Появление нового направления консалтинговых услуг по ВЭД и финансовой логистике на рынке. - Успешное выполнение плана продаж на 115% благодаря внедрению системы KPI и эффективному курированию отделов продаж и развития. - Успешное ведение переговоров с ключевыми партнерами в России и Китае.- Октябрь 2022 – ноябрь 2024
- 2 года и 2 месяца
Директор по развитию
Образовательный центр Иностранных языков и детского отдыха, МоскваОбразование/ отдыхОбязанности и достижения:
Управление и полное курирование отделов Маркетинга, PR и Продаж Event (организация), Fest. Обеспечение повышения продаж и доходности компании; Планирование продаж. Найм кадров (провожу через себя, полный этап отбора, опыт более 20 лет) Контроль и анализ клиентской базы, базы контрагентов и выполнение договорных обязательств; Установление деловых контактов, развитие взаимосвязи с потенциальными и существующими клиентами посредством телефонных и электронных средств связи, личных встреч; Участие в разработке и согласовании регламентов, положений, должностных инструкций для подразделений Планирование и организация эффективной работы отдела продаж. Формирование стратегии продаж Проведение переговоров и заключение соглашений с ключевыми партнерами Анализ и оценка эффективности маркетинговых акций Развития продукта, опираясь на информацию о потребностях и реакциях целевой аудитории. Анализ конкурентов и мониторинг их маркетинговые активности. Управление смежными подразделениями. PR- полный цикл организации и проведения мероприятий различных уровней сложности (собственные и подрядные); - ведение переговоров с менеджментом - подбор площадки проведения мероприятия; - составление плана и бюджетирование рекламной кампании мероприятия; - формирование и ведение PR-кампании мероприятий; - тур-менеджмент. Увеличение дохода на 30%, при росте рынка на 10,9% Количество первичных обращений на 20% - x3 с дальнейшим ростом Снижено количество негативных обращений на 50%, наладена обратная связь с отработкой. Сократила расходы на рекламу на 90% Не отвлекаясь от основного места освоила работу маркетинга и работу с pr Провела лично городской фестиваль, организация от точки А, полность без затрат компании! Систематизировала/регламентировала и внесла новые показатели CRM, изменила и реализовала мотивацию, регламенты, изменила структуру работы и обьединила клиентов дочерних направлений и ввела работу с удаленными менеджерами, организовала колл-центр, запустила процесс работы и подключила договора с платформами и рекламными агенствами. Организовала и зарустила отдел маркетинга, поменяла систему работы смм, каналы лидогенерации. А так же полный pr цикл. Создали чаты, внедрили боты, подключили систему работы с администрацией и министерством образования Разработка программ (полный цыкл) мероприятия и взаимодействие с партнерами event-мероприятия все виды, полная организация, в т. ч Фестиваль городского масштаба.- Январь 2022 – октябрь 2022
- 10 месяцев
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Построение и руководство агентской сетью в городе. Привлечение, селекция и найм кандидатов на позиции Менеджера Агентской Группы и/или агента Обучение агентов и менеджеров работе с клиентским портфелем для поддержания высокого уровня пролонгации бизнеса Start-Up проект- Январь 2022 – октябрь 2022
- 10 месяцев
Региональный менеджер управления
ООО СКИФ, МоскваУслуги для населенияЦентры развлеченияХимическое производство, удобренияНеорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)Гостиницы, рестораны, общепит, кейтерингРесторан, общественное питание, фаст-фудГостиницаУслуги для бизнесаКонсалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Поддержание высокого уровня качества продукции; • Увеличение продаж, прибыли и производительности, планирование. • Контроль документооборота в вверенном подразделении • Управление, поиск, отбор, адаптация и ориентация, обучение, удержание, оценка работы • Соблюдение стандартов компании для удовлетворения потребностей клиента; • Организация и контроль проведения работ в ресторанах и анализ результатов • Ответственность за безопасность условий труда при выполнении сотрудниками своих обязанностей. • Опыт работы в ресторанном бизнесе от 2-х лет; • Навыки управления персоналом (поиск, подбор, адаптация и ориентация, обучение, удержание персонала, оценка работы и карьерное развитие сотрудников).- Ноябрь 2016 – октябрь 2022
- 6 лет
Заместитель директора по развитию
ООО"Вэлмакс", УльяновскМелко оптовая-розничные продажи. Отделочные материалы, ремонтно -строительные работы, сантехника, мебель.Обязанности и достижения:
Релевантный успешный опыт работы. Опыт многоступенчатых переговоров, проектных В2В продаж;b2c. Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности, увеличению прибыли. Разработка и внедрении новых программ, стратегий по увеличению объемов продаж, развитию клиентской базы (подрядные организации, строительные компании); Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании; Проведение презентации компании и предлагаемой продукции Работа с девелоперскими компаниями, подрядными и проектными организациями, архитектурными бюро, дизайн-студиями и т. п.- Июль 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель сетевого направления
Актив, УльяновскВид деятельностиТорговля оптовая прочими пищевыми продуктамиОбязанности и достижения:
Реализация продуктов питания в сети. Заключение договоров, Планирование и реализация продукта, согласование цены на еженедельной основе, организация и контроль маркетинговые мероприятий направленных на количественную и качественную представленность, контакты с Байерами торговых сетей. Проведение переговоров с Федеральными сетями, условия по работе, маркетинговые программы по продвижению продаж, на уровне первых лиц компаний. Достижения: Заключение договорных отношений и ввод продукта в торговые сети, контракт с гр. компаний ТК Лето- Победа, Гулливер.- Ноябрь 2017 – сентябрь 2018
- 11 месяцев
Региональный бизнес менеджер
БиТиПиФо, МоскваПеревозка, логистика. business travel. Трэвел услуги. Услуги для бизнеса.Обязанности и достижения:
Открытие подразделения с "0". Сектор b2b. поиск и привлечение клиентов (работа с юридическими лицами), проведение переговоров и встреч, согласование и заключение договоров, сопровождение заказов. систематическое наблюдение и анализ рынка, разработка целевых установок. Приобретение/расширение возможности продвижения собственных услуг компании Рост бизнеса и увеличение прибыльности путем вертикальной интеграции Диверсификация в перспективный бизнес- Март 2017 – ноябрь 2017
- 9 месяцев
Директор филиала
Обязанности и достижения:
Руководство филиалом; сектор b2b, b2c. Выполнение утвержденного бюджета доходов и расходов, плана продаж;управление филиалом. Обеспечение прибыльного роста объемов продаж;рекрутинг;поиск, привлечение клиентов, выстраивание с ними долгосрочных отношений;проведение переговоров с юридическими лицами, заключение договоров.- Ноябрь 2014 – март 2017
- 2 года и 5 месяцев
Бизнес-менеджер
Единый центр УСЛУГ, УльяновскФинансовый секторОбязанности и достижения:
B2C. Работа с партнерами, взаимодействие с различными организациями. Проведение основных переговоров с потенциальными и действующими клиентами.- Декабрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год
Руководитель Центра Партнерских продаж
Страховая группа МСК, ОАО, УльяновскФинансовый сектор СтрахованиеОбязанности и достижения:
Start-Up проект b2b, b2c • Руководство центром партнерских продаж, • Подбор и обучение сотрудников, отвечающих за партнерские продажи, • Организация взаимодействия с центром страхования физических лиц по вопросам открытия Доп. Офисов на предприятиях. • Определение мероприятий для менеджеров филиала, направленных на выполнение плановых показателей по объему и структуре портфеля по программам на год, на квартал, • Проведение презентаций для руководящего состава предприятий, корпоративных клиентов по видам страхования, новым продуктам, • Планирование мероприятий по информационному и рекламному сопровождению программ страхования- Август 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора по развитию
Северная казна, Страховая компания ООО, УльяновскФинансовый сектор СтрахованиеОбязанности и достижения:
Start-Up. Сектор b2b, b2c. Развитие Компании в новом регионе, контроль убыточности продуктов, минимизация расходов, планирование развития продуктовой линейки, проведение основных переговоров с потенциальными и действующими клиентами, координация работы подразделений, разработка предложений по маркетинговой стратегии, подготовка программ для продвижения продукта на рынок. Проведены другие обновления в компании.- Июль 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 5 месяцев
Управляющий
Единый центр Страхования и Кредитования, УльяновскФинансовый сектор СтрахованиеОбязанности и достижения:
Создание компании с нуля.Start-Up проект компании (b2b, b2c) • Организация работы ПРОЕКТА • Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала • Анализ рынка сбыта, планирование и прогнозирование продаж. • Переговоры с ключевыми клиентами, планирование работы организации, отчеты, ведение деловых переговоров, заключение договоров- Март 2006 – март 2010
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела
ООО "Альфа", УльяновскАвтомобильный бизнес Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)Обязанности и достижения:
Start-Up проект отдела (b2b, b2c): - систематическое наблюдение и анализ рынка, разработка целевых установок; - обеспечение систематического обслуживания клиентов; - выработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов; - поддержание дисциплины в своем отделе; - постановка задач и контроль над их выполнением торговому персоналу; - работа с жалобами и клиентами; - ведение документации и отчетности; - мотивация сотрудников; - организация и проведение собраний; - контроль над выполнением должностных обязанностей; - анализ рынка и формирование заказов- Апрель 2000 – март 2007
- 7 лет
Региональный менеджер
ЧАСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ТольяттиТовары народного потребления (непищевые) Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• сектор b2c. Анализ, контроль и координация деятельности регионального подразделения: эффективность деятельности, качество работы с клиентами, соблюдение единой торговой политики, контроль финансовой деятельности. • Организация сбора информации и анализ. • Организация и контроль мероприятий по привлечению новых клиентов. Проведение переговоров и принятие решения. • Поиск и развитие новых каналов продаж, увеличение объемов продаж на уже имеющихся рынках- Июнь 2005 – январь 2006
- 8 месяцев
Ведущий менеджер, Эксперт-Инспектор
Ренессанс Кредит, УльяновскФинансовый секторОбязанности и достижения:
Сопровождение действующих кредитов • текущий мониторинг финансового положения заемщиков • подготовка кредитных договоров и сопутствующей документации • согласование вышеуказанных документов с подразделениями Банка • проведение переговоров с клиентами Банка • анализ кредитных заявок клиента • анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния заемщиков • формирование кредитных досье
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2000
Факультет: Бух. учет и аудитСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стратегическое управление: Разработка и внедрение стратегий продаж, маркетинга и развития бизнеса. P&L-менеджмент.
· Операционное управление: Управление отделами продаж, маркетинга, логистики (до 100 человек). Оптимизация бизнес-процессов.
· Развитие бизнеса (Business Development): Запуск и масштабирование стартапов (Start-Up), выход на новые рынки, поиск партнеров.
· B2B & B2C Продажи: Опыт многоступенчатых переговоров, работа с ключевыми клиентами, развитие клиентской базы.
· ВЭД и Логистика: Организация международных поставок (Китай), таможенное оформление, финансовая логистика.
· Маркетинг и PR: Разработка и проведение маркетинговых и PR-кампаний, организация мероприятий (event-менеджмент).
· Управление персоналом: Рекрутинг, обучение, адаптация, мотивация и развитие команд.
- --
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 36 731 похожее резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 20 октября
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Директор по развитию и корпоративным продажамАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 5 мес.)Руководитель Отдела ПродажИюль 2011 – работает сейчас
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (8 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2025 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob