Директор по продажам, Директор по развитию

Был в этом месяце

По договорённости

41 год (родился 25 февраля 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург

Новогиреево

Выхино

Новокосино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО «Феникс Лубрикантс», Москва
https://phoenixoil.ru/company/
Компания Phoenix Lubricants, ООО «ОПЛ», поставляет импортные оригинальные смазочные материалы и технические жидкости (SHELL, MOBIL, CASTROL, NESTRO, OEM) для легковых и коммерческих автомобилей, внедорожной техники и промышленного оборудования.
Обязанности и достижения:
Количество подчинённых 20 чел. Должностные обязанности: - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании 2023 – 2025г. г. - Управление кросс-функциональными командами (Трейд-маркетинг, Клиентский сервис, Логистика складская и транспортная) - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка системы показателей эффективности продаж KPI - Распределение задач в команде - Внедрение и контроль ведения базы CRM БИТРИКС24 - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности в каналах продаж: Прямые клиенты B2B, Дистрибьюторы, e-comm, Сетевая розница, СТО. Достижения: - Обеспечил рост продаж в 2024 г. по сравнению с 2023 г. - рост составил более 100%; рост маржинальности более 20%. - Увеличение активной клиентской базы - более 70%. Привлечение новых Партнеров. Построение системы региональной дистрибьюции. Оборот компании в 2024 г. составил свыше 4,5 млрд руб.
- Май 2020 – сентябрь 2023
- 3 года и 5 месяцев
Директор по развитию товарного направления SPC
ООО "Кроношпан ГМХ" , Москва
https://ru.kronospan-express.com/ru
KRONOSPAN является одним из крупнейших в мире предприятий по производству изделий из древесины, включает в себя более 40 производственных объектов с численностью сотрудников более 14 500 человек.
Обязанности и достижения:
- Руководство продажами продукции компании: определение ассортимента, цен, рынков сбыта. - Развитие продаж продуктовой группы. - Обеспечение подготовки и выполнения бюджетов продаж (годового, квартального, ежемесячного). - Обеспечение развития клиентской базы. - Контроль уровня складских запасов. - Ответственность за оборот, маржинальную прибыль и цены на продукцию. - Формирование и курирование торговой команды. - Подготовка отчетности. Увеличение клиентской базы - 40% Увеличение объемов продаж - более 250% Увеличение маржинальности продаж - 7%.
- Июнь 2018 – май 2020
- 2 года
Директор по продажам
Группа Компаний ВОГ, Москва
Производственно-торговая Компания. Лидер на рынке Обоев и Керамической плитки.
Обязанности и достижения:
• Количество подчиненных 47 чел. - Управление филиалами на территориях ЦФО, ПФО, СФО, УФО. - Продвижение продукции компании во всех сбытовых каналах: розничные торговые точки, оптовые партнеры, дистрибьюторы, строительные компании, комплектовщики строительных объектов - Развитие собственных брендов: Global Tile, Inter Cerama, Inter Gres - Взаимодействие с поставщиками привлечённых брендов: Cersanit, Lasselsberger, Керамин - Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий - Бюджетирование, формирование и реализация планов продаж - Постановка задач, контроль деятельности и мотивация персонала Реструктуризация подразделения, набор и обучение персонала, увеличение объемов продаж ТМ Cersanit на 40% по всей Группе Компаний, вывод нового бренда InterGres на рынок. Увеличение представленности в DIY сетях, путём строительства фирменных Бренд-Зон и Шоу-Румов.
- Май 2016 – июнь 2018
- 2 года и 2 месяца
Региональный директор
ООО "Церсанит Трейд"/ Плитка керамическая: Cersanit, MEI, Opoczno, MITO. Санфаянс и Акриловые ванны Cersanit, MITO/.
http://www.cersanit.ru
Производство и дистрибьюция отделочных материалов.CERSANIT – это 12 современных заводов, оснащенных новейшим оборудованием, которые производят все для ванных комнат: от кермической плитки до акриловых ванн.
Обязанности и достижения:
• Количество подчинённых 25 чел. Должностные обязанности: - Управление торговыми командами филиалов с оборотом более 1,8 млрд. руб. в год, на территории ЦФО и СЗФО. - Проведение стратегических переговоров на уровне первых лиц компаний (в т. ч. федеральных). - Создание эффективных команд, мотивационных схем, их постановка и контроль выполнения. - Анализ рынков, покупателей и возможностей развития, оценка и ранжирование рыночных приоритетов. - Планирование и реализация стратегии продаж, разработка прогноза продаж, партнерских и совместных мероприятий по продажам, установление общего бюджета продаж, целей продаж и способов их реализации. - Разработка и выполнение маркетинговых планов, формирование маркетинговых бюджетов, определение ценовой стратегии, управление ценообразованием, разработка и управление мероприятиями по продвижению товаров. - Поиск новых возможностей для роста продаж, создание и развитие региональной сети, реализация стратегии по региональной экспансии. Вывод регионов на 100-120% выполнение планов продаж. Перевыполнение плана по ЧП (на 7- 12%). Успешная ротация персонала, оптимизация мотивации. Изменение структуры ассортимента (увеличение доли продаж высоко доходного ассортимента коллекционной плитки). Улучшение качества работы Партнеров/Дистрибьюторов (100% наличие на складах ассортимента продукции Cersanit). Внедрение инструментов контроля соблюдения принципов ценообразования и территории дистрибьюции. Внедрение программ контроля Cislink и BrendMonitor. Управление Дистрибьюторами: Баусервис/Пиранези/Квадрострой, ВОГ, Мир Керамики, Мосплитка, Сервер Керамика, ТД Петрович, Максидом, К-Раута, Линкер/Невская Керамическая, Союзкомплект, Англетер, Эсплендор, Сантел, СантехкомРегион.
- Ноябрь 2014 – май 2016
- 1 год и 7 месяцев
Региональный директор
ГК "ЮНИТАЙЛ" /Плитка керамическая: "Шахтинская плитка", "Gracia Ceramica". "Маркинский кирпич"/, Москва
http://www.unitile.ru
Производство отделочных материалов. В структуру Группы Компаний входят заводы по производству облицовочной плитки, керамогранита, декоративных элементов, кирпича, карьеры по добыче сырья и сеть дистрибьюторских подразделений.
Обязанности и достижения:
Количество подчинённых 37 чел. Должностные обязанности: - Управление продажами филиалов на территориях ЦФО, СЗФО, ПФО. - Выполнение планов продаж по территориям и ассортименту. - Развитие региональных продаж. - Разработка стратегии продаж, принятие решений о структуре клиентской базы, - Развитие системы дистрибуции в т. ч. прямыми продажами. - Планирование продаж и производства (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное). - Ценообразование. Организация и контроль исполнения ценовой политики, организация сбор ценовых аудитов. - Оценка целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий. - Бюджетирование по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. - Выполнение финансовых показателей (выручка, прибыль, ДЗ/ПДЗ). - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж ориентированной на результат. - Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач. - Отчетность. - Активное участие в создании и описании бизнес-процессов. За первые три месяца работы вывод региональных филиалов на 100% выполнение планов продаж, за шесть месяцев - трехкратное увеличение объемов продаж за счет обучения и мотивации персонала, управления товарным запасом дистрибьюторов, ввода новых дистрибьюторов: Баусервис, Квадрострой, Мир Керамики, Сервер Керамика, ТД Петрович.
- Март 2011 – октябрь 2014
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель филиала
ООО «Волма-Маркетинг» /Строительные и отделочные материалы ТМ Волма /, Москва
http://www.volma.ru
Производство и дистрибьюция отделочных материалов
Обязанности и достижения:
Количество подчинённых 34 чел. Должностные обязанности: - Разработка и внедрение системы мотивации персонала (система KPI). - Реализация стратегии продаж. - Анализ и сегментирование рынка, определение потребностей потенциальных клиентов. - Подготовка аналитической отчетности. - Увеличение доли рынка, объемов продаж, формирование предложений по повышению конкурентоспособности компании. - Повышение эффективности работы с ключевыми клиентами. - Участие в планировании и ценообразовании. - Участие в формировании сбытовой и клиентской политик компании. - Формирование и контроль выполнения плановых показателей продаж. - Принятие мер по достижению плановых показателей продаж. - Прогнозирование доходной базы компании и планирование расходной в части обслуживания и поддержания продаж. - Планирование и контроль ключевых показателей эффективности. - Формирование бюджета филиала. Управление ключевыми дистрибьюторами: РДС Строй, Сатурн-Москва, ГК Вертикаль, СтройМир, Технониколь, Торговая площадь, Ника-Строй, Спецстрой-Р, ТД КСМ, Легион-Н. Участие в проектах застройщиков: МОРТОН, МИЦ, ЮИТ, ГВСУ, УНР, Крост. Построение работы филиала с нуля (полная реорганизация), увеличение объемов продаж с 77 000 000 до 230 000 000 руб./мес., вывод филиала с четвертого на первое место по объему продаж в Корпорации.
- Апрель 2008 – февраль 2011
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела Дистрибуция (ЦФО)
ЗАО «Сатурн-Москва» /Строительные и отделочные материалы /, Москва
http://www.msk.saturn.net
Дистрибьюция строительных и отделочных материалов
Обязанности и достижения:
Количество подчинённых 107 чел. Должностные обязанности: - Управление департаментом продаж - Участие в планировании и прогнозировании объёмов продаж - Обеспечение выполнения плановых показателей - Участие в разработке ценовой политики компании - Построение эффективной системы сбыта, развитие технологий продаж - Участие в разработке ассортиментной политики - Стратегическое планирование по развитию департамента продаж и увеличению товарооборота и прибыли - Развитие активных продаж - Проведение переговоров на уровне первых лиц - Разработка эффективной системы мотивации и стимулирования сотрудников департамента - Отчетность перед высшим руководством компании Увеличение объемов продаж с 3 350 000 до 5 100 000 евро/мес., увеличение рентабельности продаж на 8%, снижение уровня просроченной ДЗ на 60%.
- Февраль 2004 – апрель 2008
- 4 года и 3 месяца
Regional Sales Executive (RSE)
ЗАО Schwarzkopf & Henkel /Косметика, Бытовая химия/, Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Управление официальным дистрибьютором ООО "ОРК "Прайм" в области продаж продукции ЗАО «Schwarzkopf & Henkel» на территории Москвы и Московской обл. - Руководство отделом эксклюзивных торговых представителей. - Стратегическое планирование, анализ, обеспечение выполнения планов закупок, продаж и возврата дебиторской задолженности. - Координация работы внутриструктурных подразделений, контроль результатов, поддержание дисциплины, - Решение конфликтных ситуаций, разработка мотиваций, распределение бюджетных средств, - Решение административных вопросов. - Организация системы продаж, управление товарными запасами. - Активное участие в создании и внедрении ценовой политики компании. - Работа по анализу рыночной конъюнктуры, прогнозированию, разработке эффективных маркетинговых мероприятий. Достижения: Построение структуры Выделенного отдела с нуля, достижение качественной и бесперебойной работы всех структур, создание позитивного настроя в нутрии коллектива, нацеленность персонала на достижение результата. Увеличение объёмов продаж с 800 000 руб. до 21 700 000 руб. мес., увеличение клиентской базы со 133 до 2 012 торговых точек, снижение просроченной дебиторской задолженности на 30 %.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Факультет: Экономический, кафедра экономики и менеджмента, специальность «Экономист – менеджер».
Специальность: «Экономика и управление на предприятии».

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби - Фитнес, дайвинг, мотоспорт СПЕЦИАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ: - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. - Свободное владение компьютером на уровне продвинутого пользователя (1С: Предприятие, MS Office). - Яркие лидерские качества, высокие организаторские, управленческие и аналитические способности, коммуникабельность. - Целеустремленность, стремление к развитию. - Опыт создания и руководства высокоэффективных команд. - Знание методологий и инструментов проектного управления и практический опыт их применения. - Хорошие презентационные навыки. - Готовность и способность работать в быстро меняющихся условиях. - Умение налаживать и выстраивать отношения с Клиентами на самом высоком уровне принятия решений. - Профессиональная самоуверенность. - Умение приоритезировать задачи. - Стратегическое мышление и аналитические способности. - Способность работать в напряженном графике. - Самоорганизованность. - Способность успешно работать как в команде, так и самостоятельно. - Ориентация на результат. Наличие водительских прав: категория "В", наличие личного а/м, стаж вождения 16 лет. Возможность командировок: до 30% рабочего времени. Наличие загранпаспорта.