Директор по маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

54 года (родилась 27 июля 1971)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

- Июль 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 6 месяцев
Директор по маркетингу
Tekta Group, Москва
http://tekta.ru
Девелопмент, недвижимость, строительство и проектирование
Обязанности и достижения:
В управлении три проекта жилой застройки ЖК «Маяковский» (бизнес- класс, 108 тыс. м2), Городской квартал Big Time (бизнес- класс, 65 тыс. м2), Городские резиденции Spires (премиум-класс, 80 тыс. м2), в стадии реализации: 1. Планирование, организация, анализ и контроль продвижения проектов на рынок. 1.1. Разработка позиционирования и стратегии продвижения в соответствии со стадиями девелопмента проектов. Naming, branding, айдентика & guideline. 1.2. Прогнозирование объемов реализации и бюджетирование маркетинговых программ (активностей) в соответствии ПГС каждого проекта и в соответствии со структурой затрат на маркетинг, консолидация бюджетов. Разработка маркетинг - KPI проекта. 1.3. Предпродажная подготовка проекта для публичной реализации в соответствии с планом-графиком вывода проектов на рынок. 1.4. Операционное планирование (медиапланирование) организация размещения рекламы: media buying offline & online (digital marketing mix). 1.5. Анализ реализации проектов по KPI. Запуск оnline инструментов мониторинга эффективности, сквозной аналитики, web- аналитики. Корректировка программ продвижения. 1.6. Анализ реализации проектов относительно конкурентов: структура предложения, спроса (тепловые карты), стоимости, оборачиваемости, динамики долей рынка по объему в зоне локации. Подготовка рекомендаций по ценообразованию. 1.7. Анализ целевой аудитории. Формирование характеристик покупателей и их мотивации относительно выбора. 1.8. Организация SMM и PR продвижения проектов. 1.9. Организация оформления мест продаж и строительных площадок. 2. Перспективные проекты (объем 200 тыс. м2, вывод на публичный рынок 2 кв. 2019 года), формирование продукта: 2.1. Анализ рынка, best use (research and analytics) площадок, прогноз доходной и расходной (коммерческой) части проекта с учетом возможных форматов жилья и очередей строительства. 2.2. Подготовка ТЗ на разработку архитектурной концепции, раздел «маркетинговое задание» (части раздела: архитектура - референсы /квартирография – структура/планировочные решения/МОП/благоустройство/коммерческие помещения/нежилые помещения). 2.3. Разработка позиционирования и стратегии продвижения в соответствии со стадиями девелопмента проектов. Naming, branding, айдентика & guideline. 2.4. Предпродажная подготовка проекта для публичной реализации в соответствии с планом-графиком вывода проектов на рынок. Результаты: • 2017 год выполнение плана продаж 108%. • 1-3 квартал 2018 года выполнение плана продаж 121%. • Рост первичных целевых обращений в 3 раза. Рост эффективности конверсий в 3 раза. • Снижение стоимости клиента в 2 раза. • Изменена орг. структура департамента маркетинга для внедрения современной системы управления и оценки деятельности на основе KPI. Рост производительности труда каждого сотрудника в 2 раза. • Изменены методы и принципы бюджетирования маркетинговых активностей. Бюджет встроен в систему финансово-экономической модели девелопмента проекта и компании.
- Апрель 2015 – июнь 2017
- 2 года и 3 месяца
Директор по маркетингу
Метриум Групп, Москва
http://metrium.ru
Недвижимость, управление продажами.
Обязанности и достижения:
Проект комплексного освоения территории в целях жилищного строительства район "Новые Ватутинки" (Новая Москва, 1100 тыс. м2, многоэтажная застройка): 1.1. Управление департаментом маркетинга: планирование, организация, контроль и анализ программы продвижения проекта на публичном рынке. Формирование ключевых факторов позиционирования проекта. Построение системы и структуры управления маркетингом (brand management, PR, production, research and analytics, media buying offline & online, socialization of the target groups). 1.2. Разработаны и внедрены в операционную деятельность KPI продвижения: наращивание первичных целевых конверсий (количество), их стоимость и качество (качественные показатели отслеживаются по воронкам интереса и воронкам спроса) по всем каналам коммуникаций. Результат: + 65% рост эффективности программы продвижения за счет интенсивных методов управления программой (без увеличения бюджетов, в отличие от экстенсивных методов). 1.3. Внедрена система бюджетирования (среднесрочное и долгосрочное) программ продвижения, медиапланирования (краткосрочное, как инструмент операционного управления рекламой). Размещение и контроль рекламных кампаний. 1.4. Регулярный мониторинг и анализ целевых групп покупателей (разработана система), позволяющий принимать решения по сильным и слабым сторонам проекта. 1.5. Регулярный мониторинг конкурентного окружения (ценовой мониторинг, мониторинг объемов продаж конкурентов, мониторинг объемов предложений). Факторный анализ позиции Проекта относительно конкурентного окружения. 1.6. Результат - вывод маркетинга компании из кризиса, построена устойчивая бизнес-система маркетинга: 2016 год +86% к объему продаж 2015 года, а в 2017 году (1 полугодие) +130 % к объему продаж 2015 года. 2. Проект жилой застройки "SAMPO" (Новая Рига, 120 тыс. м2, малоэтажная многоквартирная застройка): 2.1. Планирование, организация, контроль и анализ программ продвижения проекта на публичном рынке. 2.2. Проведение публичных (открытых) тендеров для задач media buying, это позволило объективно выбрать партнеров по размещению рекламы, оптимизировать затраты как по суммам, так и по условиям оплат. Для Интернет кампаний мотивировать партнера нести консолидированную ответственность за эффективность размещения рекламы путем привязки вознаграждения к показателям KPI. 2.3. Разработаны и внедрены в операционную деятельность KPI продвижения: наращивание первичных целевых конверсий (количество), их стоимость и качество (качественные показатели отслеживаются по воронкам интереса и воронкам спроса) по всем каналам коммуникаций c учетом целевых групп потребителей. 2.4. Бюджетирование (среднесрочное) программы продвижения, медиапланирование (краткосрочное, как инструмент операционного управления рекламой). Размещение и контроль рекламных кампаний на основе открытых тендеров. 2.5. Регулярный мониторинг и анализ целевых групп покупателей (разработана система), позволяющий принимать решения по сильным и слабым сторонам проекта. 2.6. Результаты - налажена система работы по продвижению проекта: в 2015 году план продаж выполнен на 105%, в 2016 году - 95%. 2.7. Проект выведен на точку безубыточности. Система продвижения Проекта налажена и передана на проект. 3. Проект комплексного освоения территории в целях жилищного строительства "Новый Зеленоград" (МО, 1 млн. м2, высотная многоэтажная застройка), проект мной велся в 3 квартале 2015 года: 3.1. Временная операционная поддержка проекта по ведению рекламной кампании: медиапланирование, организация размещения рекламы и контроль размещения в рамках текущего бюджета Проекта. 3.2. Внедрена процедура регулярного мониторинга и анализа целевых групп покупателей (разработана система), позволяющий принимать решения по сильным и слабым сторонам проекта. 3.3. Результат: в период структурных и организационных изменений у Застройщика рекламные кампании по продвижению проекта работали без сбоев, что обеспечило стабильность продаж в период реорганизации структуры Застройщика. 4. Поддержка проектов компании в Санкт-Петербурге (ЖК "Времена Года", ЖК "Английская миля", проекты мной велись в 1-3 квартале 2015 года): 4.1. Бюджетирование, медиапланирование и размещение рекламы: обоснование дополнительной активности. Размещение и контроль рекламных кампаний. 4.2. Внедрены процедуры мониторинга и анализа целевой аудитории. 4.3. Результат: доля компании в объеме продаж выше доли продаж конкурентов, выполнение планов с учетом дополнительных продаж (не менее Х ХХХ м2/мес.). 5. Организация маркетинговой поддержки иных текущих проектов «Метриум Групп». Рост объемов продаж по проектам, находящимся в управлении. Построение систем маркетинга на проектах.
- Февраль 2013 – январь 2015
- 2 года
Директор по развитию
Экодолье, Москва
http://ecodolie.ru
Девелопмент/КОТ в целях жилищного строительства
Обязанности и достижения:
1. Стратегическое планирование. 1.1. Разработана и внедрена релевантная система (уникальная) экономической оценки и выбора региона (агломерации) РФ для развития перспективных проектов жилищного строительства Компании. Система помогла скорректировать инвестиционные ожидания от 6-ти действующих региональных проектов Компании, прозрачно сформировать Pipeline потенциальных проектов для Компании. 1.2. Проведение ежегодного анализа отрасли жилищного строительства, секторов и тенденций развития ниши присутствия Компании. Benchmark. На основе этого внесены изменения в развитие текущих проектов Компании. 1.3. Подготовка и проведение защиты Стратегии развития Компании на Совете директоров в контексте тенденций сектора, целей и задач, структурирования Pipeline проектов, источников финансирования, капитализации бизнеса. 1.4. Осуществлена организация работ по оценке стоимости бизнеса (Компании) с учетом действующей модели корпоративного управления: формирование технического задания, проведение тендера среди крупнейших специализированных компаний, отбор компании-победителя на основе полноты выполняемых работ, секторальных компетенций. 1.5. Проведение стратегических комитетов Компании (не менее двух-трех в год), затрагивающих перспективы бизнеса и конкурентной среды, возможностей Компании на основе тенденций развития жилищного строительства. 2. Операционная деятельность. 2.1. Налаживание и поддержка коммуникации с органами власти субъектов РФ, ОМС, представителями деловых кругов региона. Проведение переговоров. 2.2. Проведение "кабинетных" и "полевых" исследований рынка жилья и возможного развития перспективных проектов Компании в выбранных агломерациях. Охвачено 22 агломерации, подготовлены заключения по итогам исследований, расширен Pipeline компании. 2.3. Осуществление выбора, отбора и оценки площадок под проекты Компании с учетом Best use. Формирование и управление Pipeline проектов на основе финансово-правовых моделей и маркетинговой привлекательности, рисков. 2.4. Проведение переговоров с контрагентами и партнерами. Подготовка и согласование финансово-правовых схем (вкл. SPV), финансовых моделей партнерских проектов, подготовка и согласование сторонами Term sheets (включая основные разделы для the shareholders ' agreement). 2.5. Организация и проведение всестороннего Due Diligence (DD) площадок для потенциальных проектов компании (юридический, технический, маркетинговый, экологический и социальный в соответствие со стандартами EBRD). Анализ и оценка имеющихся и вновь выявленных рисков. Уточнение финансовой модели проекта. 2.6. Подготовка и защита перед Советом директоров инвестиционных проектов Компании. 2.7. Разработка стратегических и операционных KPI (для фронт-офисов проектов Компании). 2.8. Разработка и инициирование антикризисных (краткосрочных, среднесрочных тактических) планов операционного маркетинга для действующих проектов Компании с учетом особенностей агломераций присутствия Компании. Рост объемов продаж на 20-40%. 2.9. Разработан и внедрен бизнес процесс прединвестиционной стадии девелопмента. Бизнес процесс интегрирован в систему циклов девелопмента Компании. Охвачено 22 агломерации, подготовлены заключения по итогам исследований, расширен Pipeline компании. Запущен проект Экодолье Шолохово.
- Ноябрь 2007 – февраль 2012
- 4 года и 4 месяца
Директор по маркетингу
МИЭЛЬ, Москва
http://miel.ru
Реализация первичной жилой недвижимости
Обязанности и достижения:
Управление департаментом маркетинга. 1. Управление аналитической работой компании. 1.1. Мониторинги рынка и проведение комплексных маркетинговых исследований в сегментах жилой недвижимости Московского региона. 1.2. Маркетинговый анализ инвестиционных проектов компании (действующих и перспективных). Анализ местоположения объектов, рекомендации по архитектурным и объемно-планировочным решениям перспективных объектов. Финансовая оценка инвестиционной привлекательности проекта. 1.3. Маркетинговый анализ внутренней информации по объектам бизнес - портфеля компании. 1.4. Определение коммерческой политики при реализации объектов жилой недвижимости (прогноз сроков реализации объектов, товарная и ценовая политика, кредитная политика, политика продвижения и продаж). 1.5. Подготовка информационно-аналитических материалов по рынку недвижимости (обзоры, справки, экспертные оценки). 1.6. Консалтинг. 2. Управление работой по продвижению проектов компании на рынке первичной жилой недвижимости. 2.1. Анализ рекламных кампаний проектов по каналам коммуникаций в соответствии с данными системы сбалансированных показателей (стоимость контакта, стоимость контракта, доля рекламы в объеме продаж). 2.2. Оценка конкурентной активности. Планирование и организация рекламной и PR деятельности компании на основе прогнозных значений ССП. Бюджетирование программ продвижения, как по каждому проекту компании, так и консолидация бюджетов продвижения в целом по компании. Медиапланирование. 2.3. Контроль за исполнением рекламной и PR деятельностью компании, корректирующие мероприятия. 3. Участие в организации привлечения партнеров и проектов в компанию. Проведение переговоров, согласование условий и параметров сотрудничества. 4. Анализ работы компании, планирование работы, организация и контроль работы департамента маркетинга компании. Операционное управление Департаментом маркетинга: постановка задач, мотивация и обучение, контроль. Выполнение функций маркетинга. Выполнение планов продаж по объектам застройщиков.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Казанский государственный финансово-экономический институт им. В.В. Куйбышева (в 2011. году в составе КФУ),
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер. Управление маркетингом
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Казанский национальный исследовательский технологический университет, Казань
Факультет: Биоинженерный
Специальность: Инженер технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Профессиональные навыки подтверждены рейтингом 200-ТОП коммерческих директоров 2004 журнал "Секрет фирмы" (сентябрь, 2004) 2. Пользование ПК - свободно 3. Коммуникабельна, ответственна. 4. Командировки - свободно. Понимание системы маркетинга, коммуникаций, позиционирования проектов Управленческие навыки Due Diligence Стратегический маркетинг Планирование маркетинговых кампаний Маркетинговые исследования Бюджетирование Стратегическое планирование Маркетинговый анализ Маркетинговое планирование Управление маркетингом Разработка маркетинговой стратегии Продвижение бренда Маркетинговые коммуникации B2C маркетинг Планирование рекламных кампаний Региональное развитие Реклама Анализ бизнес показателей Маржинальный анализ Стратегия Развития Анализ рисков Маркетинг услуг Управление персоналом Обучение персонала Девелопмент Развитие продаж Организаторские навыки Антикризисное управление Проведение тендеров

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 1 060 похожих резюме

Обновлено 2 декабря

Директор по маркетингу и рекламе200 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Директор по маркетингу, рекламе и PRФевраль 2024 – июль 2025

Обновлено 8 ноября

Руководитель отдела контента / Head of Content / Директор по маркетингу300 000 ₽

Последнее место работы (9 мес.)Руководитель направления по созданию карточки товараФевраль 2024 – ноябрь 2024

Обновлено 26 ноября

Директор по маркетингу220 000 ₽

Последнее место работы (3 мес.)Аналитик бизнес-процессовСентябрь 2025 – работает сейчас

Обновлено 2 декабря

Директор по маркетингу и рекламез/п не указана

Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Руководитель отдела маркетингаНоябрь 2013 – февраль 2016

Обновлено 27 ноября

Директор по маркетингуз/п не указана

Последнее место работы (7 лет и 6 мес.)Менеджер по прямым и холодным продажам, маркетолог, руководитель маркетингового агентстваФевраль 2017 – август 2024

Обновлено 6 ноября

Директор по маркетингу250 000 ₽

Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Специалист по работе с клиентамиАвгуст 2017 – работает сейчас

Обновлено 2 декабря