Руководитель отдела развития / Руководитель проектного отдела / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 22 апреля 1983)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 2 месяца
Заместитель директора по развитию
Фон Эссен Технологические Новинки, Москва
http://www.vonessen-tn.ru
Обязанности и достижения:
- Участие в реализации проекта по развитию и продвижению представительства компании в России «с нуля» (оборудование для нефтегазовой сферы); - Развитие проектного бизнеса в России; - Стратегическое планирование развития бизнеса; - Операционное управление подразделением (в зоне своей ответственности); - Анализ рынка и конкурентной среды; - Поиск и привлечение проектов (строящихся объектов); - Формирование, ведение и расширение базы данных клиентов с «нуля» (ПАО «Татнефть», ПАО «НК «Роснефть»», «Антипинский ПНЗ», «Автодор», «Bernet ltd.», «PJSC «Sibur holding», «Novoshakhtinsky Oil Refinery LLC», «JSC «Buisk Chemical Plant», «Kazanorgsintez PJSC» и др.); - Поиск контактов и проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - Презентация продукции, получения ТЗ для формирования коммерческого предложения и участия в тендере; - Подготовка пакета документов для участия в тендерных торгах (коммерческое предложение, техническая и сопроводительная документация по ТЗ и др.); - Подготовка и оптимизация проектных планов; - Планирование и управление рисками проектов; - Планирование, согласование, оптимизация и контроль исполнения бюджета; - Разработка программ стандартизированного управления проектами. Достижения: - Развитие клиентской базы с «нуля»; - Достижение узнаваемости бренда на рынке, заключение предварительных соглашений о сотрудничестве; - За время работы было выиграно 3 тендера (объекты строительства в Аргентине и Уругвае, 3 нефтяные платформы и строительство нефтедобывающих вышек Onshore); - Разработка с «нуля» и внедрение регламентов работы с крупными компаниями и холдингами. Причина увольнения: проект заморожен в связи с введением санкций.
- Июль 2017 – апрель 2019
- 1 год и 10 месяцев
Начальник проектного департамента
Салон Европейская Сантехника, (Магазин сантехники, Керамической плитки, Мебели для ванных комнат, Мебели для кухни), Москва
http://san4u.ru
Обязанности и достижения:
- Руководство коллективом из 3 сотрудников; - Постановка задач, распределение и закрепление зон ответственности. Контроль сроков и качества выполнения задач; - Анализ рынка и конкурентов, ценовых предложений; - Работа с клиентами В2В, активное развитие клиентской базы; - Поиск и привлечение проектов; - Ведение полного цикла проекта «под ключ»; - Проведение переговоров с заказчиками на уровне первых лиц компаний для подписания договоров; - Работа с ключевыми клиентами по всей РФ, РБ, Казахстан, Армения, Грузия, Узбекистан, (направления: отели, офисы, торговые центры и др.); - Выявление потребностей, формирование коммерческих предложений; - Подготовка пакета документов для участия в тендерных торгах (коммерческое предложение, техническая документация и др.); - Подписание договоров, контроль оплат; - Взаимодействие с частными дизайнерами и архитекторами в рамках реализации проектов; - Подбор оборудования под требования заказчика совместно с инженерами (плитка, камень, гранит, мрамор, фаянсовая сантехника, комплектующие, душевые кабинки, ванны, мебель для ванных комнат и др.); - Контроль и управление документооборотом в рамах проектов. Достижения: - Выиграны тендеры для участия в строительстве и модернизации крупных объектов («Holiday Inn Express Moscow - Sheremetyevo Airport», «Ramada» г. Екатеринбург и др.); - Увеличение и поддержание существующей клиентской базы, привлечение Ключевых клиентов для сотрудничества.
- Октябрь 2014 – июль 2017
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по проектам (проектные продажи инженерного оборудования)
TECE GmbH&Co KG, производитель инженерного оборудования для систем отопления и водоснабжения, Москва
http://www.tece.com/ru
Обязанности и достижения:
- Реализация проектов по комплектации строительных объектов сантехническим оборудованием «под ключ»; - Стратегическое планирование развития направления; - Планирование и прогнозирование объемов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды; - Управление полным циклом проектов «под ключ» (от поиска заказчика до закрывающих документов); - Поиск и взаимодействие с ген. подрядчиками, инвесторами, представителями сетевых гостинично-ресторанных комплексов и др.; - Формирование, ведение и расширение базы данных заказчиков («RenaissanceConstruction», «Samsung C&T Corporation», «Ant Yapi», «LOTTE Group», «AECOM», «Gazprom sotsinvest» и др.); - Проведение переговоров с заказчиками с целью выявления потребностей и запросов; - Разработка проекта под конкретного заказчика; - Расчет рентабельности проекта. Взаимодействие с отделом логистики, бухгалтерии по вопросам расчет рентабельности проектов, предоставления скидок клиентам, формирования ценообразования по каждому проекту и др.; - Формирование коммерческого предложения; - Согласование проекта с заказчиком, проектировщиками, руководителями направлений и др. подразделениями; - Подписание договоров; - Контроль сроков и качества поставки оборудования; - Координация взаимодействий внутри проекта. Взаимодействие с руководителями 4 направлений по рабочим вопросам (отопление, водоснабжение, системы дренажных каналов и система инсталляции). Построение коммуникаций между заказчиком, проектировщиками и руководителями, координация коммуникаций с целью реализации проектов; - Контроль пакета документов по проекту (договорная деятельность, проектная документация, закрывающие документы и др.). Достижения и результаты работы: - Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей (личные, отдела); - За время работы было успешно реализовано более 20 крупных проектов; - Успешная реализация проектов: стадион Крестовский («Газпром Арена») г. Санкт-Петербург, стадион Мордовия «Мордовия Арена» г. Саранск, DoubleTree by Hilton Moscow г. Москва (Ленинградское шоссе), Novotel Moscow City г. Москва, Лахта-Центр г. Санкт-Петербург, Ibis Moscow Domodedovo Airport, Hyatt Regency Vladivostok Golden Horn и Hyatt Vladivostok Burny и др.; - Построение эффективных взаимодействий с проектными институтами, генеральными проектировщиками (инженеры, проектировщики, строители и др.); - Работа с большим объемом номенклатуры (трубы, фитинги, системы охлаждения, системы подогрева, дренажные каналы, жироулавливатели, аварийные трапы и др.); - Прохождение обучения в компании в Германии с целью повышения квалификации.
- Октябрь 2013 – февраль 2014
- 5 месяцев
Менеджер по развитию проектного бизнеса в России (Проектная работа)
TOTO Ltd, Москва (Японский производитель сантехники), Москва
http://toto-store.ru
Обязанности и достижения:
- Развитие и продвижение направления проектных работ (проектного бизнеса) в России; - Стратегическое планирование развития направления, формирование предложений руководству (головной офис в Японии); - Проведение анализа рынка и конкурентной среды, выявление запросов заказчиков; - Формирование и успешная реализация стратегии привлечения Ключевых клиентов; - Планирование и прогнозирование объемов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды; - Ведение и расширение базы данных потенциальных клиентов («Азимут групп»); - Привлечение строительных компаний, расширение присутствия на рынке России; - Поиск и успешное привлечение проектов; - Управление полным циклом проектов «под ключ» (от поиска заказчика до закрывающих документов); - Проведение презентаций заказчикам, разработка коммерческих предложений; - Участие в тендерах, подготовка пакета документов; - Подготовка и оптимизация проектных планов; - Расчет рентабельности проектов. Управление рисками; - Планирование, согласование, оптимизация и контроль исполнения бюджета; - Формирование и предоставление отчетности руководству. Достижения: - Выполнение и перевыполнение планов продаж (более 700 тыс. евро); - Привлечен ключевой партнер («Азимут групп»). Проведение переговоров, согласование условий, заключение крупного контракта на замену оборудования в более 1000 номеров (сумма контракта перекрыла годовой план); - Разработка и внедрение регламентов, алгоритмов взаимодействия менеджеров с представителями компаний и холдингов «с нуля»; - Разработка и внедрение регламентов работы с крупными компаниями и холдингами.
- Июнь 2009 – октябрь 2013
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по проектам
Franz Kaldewei GmbH&KG, Москва (Представительство компании «Kaldewei» (Германия), производителя сантехники), Москва
http://www.kaldewei.ru
Обязанности и достижения:
- Организация структуры продаж по направлению «комплектация проектов»; - Стратегическое планирование и развитие продаж; - Мониторинг и анализ рынка с целью выявления спроса, потребностей, конкурентов, ценообразования и др.; - Успешное формирование клиентской базы с «нуля». Привлечение Ключевых клиентов (холодные звонки, личные визиты и др.); - Привлечение и проведение переговоров с ЛПР со стороны застройщиков, представителей гостиничного бизнеса, инвесторов, подрядчиков и др.; - Полный цикл ведения проектов «под ключ», от поиска заказчика до закрывающей документации; - Работа с проектной документацией, подготовка документов для участия в тендерах; - Разработка эксплуатационной документации и обучающих материалов; - Развитие дилерской сети в России, Казахстане, Узбекистане, Белоруссии; - Построение взаимодействий с сотрудниками региональных представительств (5 сотрудников). Постановка задач, контроль качества и срока их выполнения; - Подготовка пакета документов для расширения присутствия компании в вендерных листах ключевых сетевых операторов гостинично-ресторанного бизнеса (тесты, экспертизы, сертификаты и др.); - Участие в маркетинговых мероприятиях, направленных на повышение лояльности партнеров. Подготовка и проведение презентаций продукции. Организация и сопровождение поездок партнеров, в т. ч. заграничных (Россия, страны Европы, страны СНГ); - Анализ и оценка эффективности маркетинговых мероприятий компании с целью расширения присутствия на рынке (выставки, семинары, пиар акции, тренинги и др.). Достижения: - Обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения планов продаж; - Достижение роста продаж в России на 300%; - Благодаря развитию и продвижению дилерской сети в России, Беларуси и Казахстане оборот компании сети вырос с 0 до 10 млн. евро; - Участие в успешной реализации проекта по развитию представительства компании в России «с нуля»; - Реализовано 22 проекта по обеспечению строительных объектов сантехническим оборудованием (Marriott Moscow Hotel Novy Arbat, Hyatt Regency Vladivostok Golden Horn и Hyatt Vladivostok Burny, Accor, Hilton и др.); - Заключение договоров на поставку продукции с ведущими застройщиками и представителями гостиничного бизнеса (Marriott International, Hyatt Hotels Corporation, Accor, Hilton и др.).
- Январь 2007 – июнь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО ДБЦ Девелопмент (ООО Дубай Бизнес Центр, Москва, Дубай), Москва
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование и операционное управление подразделением; - Обеспечение выполнения плановых показателей; - Поиск и развитие клиентской базы (B2В, В2С); - Проведение переговоров и привлечение клиентов из стран СНГ, Европы, Азии и Востока; - Продажа недвижимости, консалтинг и аналитика инвестиций в зарубежную недвижимость (ОАЭ, Хорватия, Турция); - Формирование и управление коллективом из 9 сотрудников; - Подбор сотрудников (зам. начальника отдела продаж, менеджеры по продажам и др.); - Постановка задач, распределение зон ответственности. Контроль сроков и качества выполнения задач; - Участие в маркетинговых мероприятиях с целью реализации проектов (выставки и др.) Достижения: - Выполнение плановых показателей; - Заключение крупных сделок, благодаря одной из которых был перевыполнен план по продажам объемом за 2,5 года.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- 2013
Московская академия экономики и права, Москва
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт работы более 10 лет на руководящих позициях; - Блестяще генерирую идеи, ставлю стратегические цели, провожу оценку и анализ инвестиционных проектов. Быстро осваиваю новые направления и тенденции бизнеса; - Опыт запуска работы подразделения/ отдела с «нуля»; - Опыт формирования с «нуля» и управления коллективом; - Построение и управление структурой ̆ продаж (B2B, B2C). Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж; - Опыт разработки и запусков проектов с «нуля» от идеи до реального результата; - Способность управлять проектом на всех этапах его жизненного цикла; - Большой опыт участия в тендерах; - Опыт формирования и развития базы Ключевых клиентов; - Большой опыт аудита и оптимизации бизнес-процессов; - Стандартизация, оптимизация и контроль бизнес-процессов внутри компании; - Пользователь ПК: MS Office, 1С, CRM, ERP, ADITO Software, Update.seven. Планирование продаж, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление работой с ключевыми клиентами, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи, Проведение презентаций, Подбор персонала, Навыки продаж, Работа в команде, Заключение договоров, Руководство коллективом, Телефонные переговоры, Деловое общение, Деловая переписка, Навыки презентации, Английский язык, Деловая коммуникация, Грамотная речь, Подготовка презентаций, Управленческие навыки, Ориентация на результат, Организаторские навыки, Управление персоналом, Управление проектами, Управление отношениями с клиентами, Навыки переговоров

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение
Арабский язык — базовый

Водительские права

A — мотоциклы
B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 22 663 похожих резюме

Обновлено 16 октября

Руководитель отдела продаж, Руководитель проектовз/п не указана

Последнее место работы (2 мес.)Руководитель проектаИюнь 2024 – август 2024

Обновлено 17 октября

Менеджер по развитию / Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2022 – работает сейчас

Обновлено 5 ноября

Руководитель отдела развития / продажз/п не указана

Последнее место работы (2 года)Руководитель отдела продажДекабрь 2023 – работает сейчас

Обновлено 4 ноября

Директор по развитию продаж / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас

Обновлено 16 октября

Заместитель начальника отдела развития проектной и концертной деятельностиз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель обособленного подразделенияСентябрь 2018 – ноябрь 2022

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 9 июля