Руководитель отдела продаж / КАМ / Специалист по развитию

Была больше месяца назад

По договорённости

52 года (родилась 13 февраля 1973), не состоит в браке, детей нет

Москва

Киевская

Кунцевская

Славянский бульвар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2018 – март 2019
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Территория красоты", Москва
http://farres.ru
Федеральный импортер товаров из Китая: в категории "Декоративная косметика и инструменты для макияжа", "Средства, инструменты маникюра", "Уходовая косметика".
Обязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ • Отдел продаж Москва и Регионы РФ (Розничные сети, региональные дистрибьюторы, В2B) ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ СЕТИ: АШАН, Улыбка Радуги, Рубль-Бум, Дрогери Мир, Фэмэли, АТМИКС, Томлад, Самбери, ДИСМА, Флирт, Скарллет, Сатурн, Эдем, Гигиант, Виза, Белоснежка, Практическая Магия, Галактика и др. Формирование и реализация стратегии продаж в Федеральных и Локальных сетях. • Контроль и разработка моделей ценообразования. • Планирование и управление бюджетом подразделения, анализ эффективности затрат. • Подписание и реализация долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами, ведение/ участие в переговорах • Согласование коммерческих условий и расчетов эффективности по клиентам. • Анализ и контроль проведения маркетинговых мероприятий. • Оптимизация ассортиментных матриц клиентов. • Контроль и управление дебиторской задолженности. ПРОДАЖИ: • Разработала и внедрила стратегию продаж в торговых сетях; • Внедрила систему дистрибьюции на взаимовыгодных отношениях; • Проводила переговоры на уровне первых лиц компаний; • Расширила ассортиментную матрицу компании и завела ее в торговые сети; МАРКЕТИНГ: • Разработала и внедрила ассортиментную политику компании; • Разработала и внедрила маркетинговую стратегию; • Вывела новую линейку товаров на рынок (от формирования идеи до появления на полках супермаркетов); • Увеличила долю товаров с наибольшей прибылью; ПЛАНИРОВАНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ • Оптимизация затрат офиса и склада. • Бюджетирование и контроль экономического состояния офиса и склада. • Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов. • Прогрузка всего ассортимента в 1С 7, 8, (типы цен, Сертификаты, условия работы клиента, технические характеристики товаров и т.п.). • Внедрение СRМ на платформе Битрикс. СОТРУДНИКИ: • Разработала и внедрила систему мотивации персонала. • Подобрала и обучила персонал, выстроила эффективную команду отдела продаж. ДОСТИЖЕНИЯ • Прирост товарооборота за 6 мес работы к концу марта 2019 года + 35% • Вывела новые линейки продукта на рынок с технологически сложной индивидуальной упаковкой - глиттеры, кушоны, подводки с эффектом татуажа, хайлайтеры (аналогов у конкурентов в данном ценовом сегменте нет!) ИТОГИ ПРОЕКТА: • Расширение территориального и ассортиментного покрытия (привела СВОЮ РАБОЧУЮ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ). Увеличение ТО. • Вывод бренда из оптового в дистрибуторский и сетевой канал (сети всех форматов). Представленность и узнаваемость бренда среди сообщества баеров данной категории. • Внедрение бизнес-процессов, направленных на: увеличение ТО и выполнение планов продаж компании; мониторинг рынка, конкурентов, потенциальных клиентов. • Сформирована эффективная, замотивированная команда продавцов, способных завести товар в сети любого уровня и вести эффективную работы в сетевом и дистрибьютерском каналах, владеющих технологиями продаж по всем каналам сбыта, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. ИМЕЮ СВОЮ КЛИЕНТСК РАБОЧУЮ БАЗУ (св 1000 клиентов) ИМЕЮ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ С ПОСЛЕДНЕГО МЕСТА РАБОТЫ.
- Декабрь 2017 – сентябрь 2018
- 10 месяцев
Менеджер отдела продаж (отдел развития)
ООО "4СКИН", Москва
http://4Skin.ru
Федеральный импортер корейской продукции на территории РФ в категории "косметика", "средства женской гигиены", "oral care" (уход за полостью рта), "бытовой химии"
Обязанности и достижения:
Ведение и подключение региональных ТС: Фамилия, Фрешмаркет, Виктория, Ринг, Призма и других. - Взаимодействие с ЦО: формирование предложений, согласование отборки, листинг, ротация ассортимента, согласование федеральных и локальных промо, минимизация штрафов. - Взаимодействие с ТТ: инициация заказов, обеспечение присутствия всего ассортимента, проведение мероприятий по улучшению оборачиваемости товара, минимизация возвратов. - Анализ листинга: оборачиваемость, динамика по периодам, квота поставок, потребность. - Взаимодействие с супервайзерами и мерчендайзерами: постановка общих задач и контроль их выполнения, аудит магазинов, контроль ведения отчетности, контроль проведения федеральных и локальных акций. - Анализ, стратегическое планирование и контроль продаж; достижение целей по выкладке, промо акциям. - Контроль оборачиваемости остатков, работа с дебиторской задолженностью. - Создание совместных бизнес-планов с клиентами (NKA) - Создание плана действий по внедрению дивизиональных и канальных стратегий, обеспечение внедрения и отслеживания результатов. - Формирование глубокого понимания клиента, построение партнерских отношений со всеми ключевыми лицами клиента. - Эффективное взаимодействие с другими службами компании (логистика., финансы, маркетинг). - Увеличение товарооборота (в 1.5 раз) и представленности (территориальное и ассортиментное покрытие 100%). - Ротация и расширение ассорт. матрицы (cв. 2000 SKU), промо, - Управление полным циклом трейд-маркетинговых активностей в каналах продаж - розница, опт, дистрибьюторы, торговые сети. - Планирование и расчет эффективности, выбор механик. - Подведение итогов, отчетность. - Анализ рынка, конкурентной среды, подготовка комплексного конкурентного предложения и трейд-маркетингового календаря индивидуально для каждого клиента) СВОЯ РАБОЧАЯ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА (св 500 клиентов в опт, розн, интернет и дистр каналах)! ПРЯМЫЕ НАЛАЖЕННЫЕ КОНТАКТЫ С ЗАКУПЩИКАМИ.
- Март 2017 – ноябрь 2017
- 9 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО СвиссФармКосметикс, Москва
Производство косметики, средств гигиены
Обязанности и достижения:
Ведение ТС: Х5 (Карусель, Перекресток), МАГНИТ, ЛЕНТА, ГК ДИКСИ, (формат магазинов Дикси и Виктория), ОКЕЙ, Азбука вкуса, BILLA, ЗЕЛЬГРОСС, Мария-Ра, Оливье, Европа, + регион. дистрибьютеры Расширение, ротация ассорт., промо, стоки, ввод новинок, контроль оборачиваемости товара. Анализ конкурентной среды, разработка маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение спроса. Работа с товарными категориями, анализ активности конкурентов и торговых сетей. Оперативное реагирование на изменения, реализация действий, направленных на достижение планового уровня. Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента, а также размещение продукции согласно стандартам компании (планограммы). Разработка предложений по формированию стратегии и определение тактики продвижения бренда на рынок. В подчинении: бренд-менеджер, менеджер по трейд-маркетингу, мерчендайзеры. Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками. Планирование и контроль продаж, прибыли и рентабельности. Вывод на рынок, во все каналы уходовой косметики, создание сетевого и оптового направления с "0"
- Декабрь 2015 – март 2016
- 4 месяца
Руководитель коммерческой службы и маркетинга
ООО "Валентайн 2000", Москва
Обязанности и достижения:
В части ДИРЕКТОРА по Маркетингу: Разработка, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по различным каналам сбыта для стимулирования продаж. Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ, ATL, BTL, PR, тенденции развития рынка, разработка и формирования предложений по повышению конкурентоспособности компании, продвижение бренда компании, написание медиа-планов, брифов, ребрендинг.. Организация процессов, направленных на увеличение продаж и количества активных клиентов, интернет-реклама (Яндекс директ, google adwords, target). Разработка предложений по улучшению качества обслуживания клиентов, внедрение различных комплексных решений для создания полного ""портфеля предложений". Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и реализация маркетинговой стратегии (целевые сегменты, сбытовая стратегия, конкурентная стратегия). Разработка и реализация тактического плана Коммерческой дирекции. Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью всех сбытовых подразделений (ОПТ, Розница, интернет-магазин), производства, логистики. Разработка и внедрение новинок, акций, спецпредложений. В части КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА (Директора по продажам):: Увеличение прибыли от коммерческой деятельности; Формирование плановой и оперативной отчетности коммерческого блока; решение административных задач, подбор и обучение сотрудников команды. Создание эффективной команды профессионалов. Опт: Формирование коммерческой политики для департамента оптовых продаж; ввод новых позиций, оптимизация и пересмотр текущих товарных линеек, вывод и ввод новых продуктов, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и повышение покупательского интереса (В2В); управление ценовой и ассортиментной политикой компании; участие в формировании сезонных продуктовых заказов для всех каналов сбыта. РАЗВИТИЕ НОВЫХ КАНАЛОВ СБЫТА! Переговоры и заключение контрактов на уровне первых лиц ЛПР; анализ и планирование продаж (по сезонам, по брендам, по товарным группам, контроль маржинальности, складских остатков); анализ профильного рынка, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды; разработка и внедрение программ лояльности. Договорная работа. Факторинг. Интернет-магазин: Постановка целей и задач для развития электронной коммерции компании. Контроль/коррекция выполнения. Производство: разработка комплексных мероприятий по улучшению качества продукции, расширению ассортиментной матрицы, сертификации продукции (HASP, ISO). Переориентация производства (гибкость) на новые каналы сбыта. Логистика: расширение базы перевозчиков, систематизация учета движения товара, оптимизация складских запасов.
- Апрель 2008 – июнь 2011
- 3 года и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "ГИФТИС Петролеум", Москва
Обязанности и достижения:
Управление предприятием. В подчинении 5 отделов: закупки, продаж, логистики, бухгалтерия, юридический отдел. Численность предприятия ок. 50 человек + ок 70 человек в регионах. Организация филиальной сбытовой деятельности компании. Стимулирование продаж. Оптимизация конверсии "воронки продаж". СRM. Анализ уровней и актуальности установленных цен, условий продаж, оптимизация уровня издержек и прочих ключевых показателей. Товарооборот. Планирование, организация и осуществление снабжения региональных сбытовых обществ необходимым товаром. "Раскрутка" сайта, участие в профильных выставках и конференциях, повышение имиджа компании на рынке. Координация взаимодействия отделов в цепочках поставок. Договорная работа, транспортная и складская логистика. Работа на торговых электронных площадках. Кадровый консалтинг, решение текущих административных вопросов предприятия. Работа с Банками, инвестиционными компаниями.
- Июль 2007 – январь 2008
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО "Сервон Трейдинг"
Обязанности и достижения:
Формирование отдела активных продаж с "0" (подбор персонала, построение системы продаж, разработка систем мотивации). Оперативное управление отделом продаж (постановка задач, контроль исполнения, обучение). Стимулирование продаж. Ведение и учет многоуровневого документооборота. Координация работы отдела. Распределение продукта по регионам, увеличение объема продаж, создание положительного имиджа фирмы. Развитие региональной сбытовой сети. В подчинении 12 человек + ок. 50 человек по сбытовым компаниям в регионах РФ. Ведение ежемесячной отчетности по деятельности подразделения перед генеральным директором. Проведение анализа и внесение предложений по оптимизации по различным направлениям.
- Декабрь 2000 – февраль 2006
- 5 лет и 3 месяца
Специалист коммерческого отдела (нефтяная компания)
ООО "АТЭК", Москва
Обязанности и достижения:
Заключение и ведение договоров по реализации, хранению и транспортировке готовой продукции, ежедневный контроль и анализ отгрузок, размещение заявок на заводах, учет готовой продукции на НПЗ, контроль остатков готовой продукции на складах (в резервуарах НПЗ, на ЛПДС). Участие в процессе контроля текущего состояния оперативной информации, предоставляемой предприятием. Контроль исполнения графиков отгрузки. Обработка и факторный анализ отклонений от графиков с последующим принятием необходимых корректирующих мер. Ведение документооборота с транспортирующими организациями (железнодорожный и автомобильный транспорт, трубопроводный транспорт). Ежемесячное планирование перевозок: разработка графиков, направление заявок, ГУ-12. Отслеживание соблюдения графиков подачи порожнего подвижного состава, движения порожнего и груженого подвижного состава при отгрузках нефтепродуктов. Своевременное информирование клиентов об отгрузках

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Менеджмент, МВА
Специальность: Мастер делового администрирования
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1996
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Факультет: Издательского дела и книжной торговли
Специальность: Редактор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Презентабельная европейская внешность, исполнительна, ответственна, легко обучаема. Грамотная устная и письменная речь. Личный автомобиль Вольво бизнес-класса. Опыт вождения св 10 лет. Загранпаспорт (срок до 2020г). Опыт работы в крупных вертикально-интегрированных компаниях, на руководящей работе – св 5 лет, управление прямыми продажами. Управление закупками. Логистика. (складская и транспортная), маркетинг. Стратегическое планирование. Оптимизация рентабельности проектов. Кадровый консалтинг. Организация и оптимизация работы группы по работе с базовыми клиентами. Развитие персонала, участие в подборе и адаптации, организация работы и проведение отчетного периода. Актуализация клиентского портфеля. Опыт анализа большого объема данных/систематизации данных. Анализ и прогнозирование рынка товара. Целевой анализ рынка, котировок, конечных цепей реализации. Составление клиентских профилей компаний: анализ маршрутной сети, парка, тенденций спроса. Участие в процессах бизнес-планирования и прогнозирования. Компьютерные навыки: Управленческая программа Директум, 1 С, КОНКОРД, Axapta, Word, Excel, базы данных, эл. почта, Интернет

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 10 472 похожих резюме

Обновлено 5 ноября

Руководитель отдела развития / продажз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2023 – работает сейчас

Обновлено 3 октября

Руководитель отдела продаж / Директор по развитию / Руководитель филиала350 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2023 – август 2025

Обновлено 22 сентября

Руководитель отдела продаж и развития бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамЯнварь 2024 – март 2025

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 30 июня