Руководитель отдела продаж / Старший менеджер по продажам (B2B, Premium, Auto, Digital)

Был в этом месяце

300 000 ₽

33 года (родился 07 мая 1992)

Королев, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Продажи
Ведение переговоров
Активные продажи
Холодные звонки
Консультативные продажи
Закрытие сделок
Построение отдела продаж
Обучение и адаптация персонала
Контроль KPI
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 5 месяцев
Старший менеджер по продажам / руководитель направлений
EVExperts (Dubai / Москва), Москва
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
Продолжил управленческую карьеру в международном проекте EVExperts - отвечаю за стратегию направления и развитие продаж в премиум-сегменте. Фокус на системном построении клиентских процессов, высоком чеке и международных сделках. - Продажа и сопровождение премиальных электромобилей (Li Auto, Zeekr, Denza, Xpeng, Aito) с доставкой в ОАЭ. - Закрыл 18+ сделок, общий оборот - 6 000 000 AED (≈150 млн ₽). - Средний чек сделки: 7 300 000 -8 400 000 тыс. ₽ - Конверсия из лида в продажу: 35% - В среднем закрывал 3-4 сделки в месяц в премиум-сегменте - Работал с клиентами из ОАЭ, Канады, Португалии, Индии, Франции и СНГ. - Повысил конверсию отдела продаж на 30% за счёт новых скриптов и работы с возражениями. - Вёл клиента от первого обращения до выдачи автомобиля: подбор, логистика, страхование, регистрация. - Разработал стратегию контент-маркетинга (структура Reels, позиционирование бренда, боли ЦА) совместно с маркетингом - это увеличило входящий поток лидов и доверие к бренду без увеличения рекламных затрат. - Участвовал в формировании tone of voice бренда, обучении новых сотрудников. - Вёл переговоры на русском и английском языках. - Сохранил и довёл до сделки 100% клиентов, находившихся в стадии сомнения.
- Сентябрь 2022 – апрель 2024
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Caltat
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Колл-центры, диспетчерские службы, Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
- Построил отдел продаж с нуля, вывел команду на стабильные KPI за 3 месяца. - Обучил и адаптировал 8 менеджеров, внедрил CRM и новые скрипты. - Перевыполнил план на 40% уже на втором месяце. - В ноябре 2022 г. заработал рекордную комиссию компании - 1,67 млн ₽. - Вошёл в топ руководителей по обороту.
- Июль 2020 – июль 2022
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж в онлайн образовании
Продюсерская студия SmartLaunch
Обязанности и достижения:
- Коммуникации с клиентами/аудиторией - Ведение продающих эфиров и вебинаров - Анализ ЦА - Выявление потребностей - Разработка скриптов - Управление отделом продаж на запусках продуктов - Ведение отчетности - Контроль отдела продаж на запусках
- Апрель 2018 – август 2020
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Взлёт Групп, Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам. - Планирование, отчётность. - Оперативное и стратегическое управление отделом продаж. - Планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса. - Организация обучения, тренингов для менеджерского состава - Проведение собеседований
- Апрель 2017 – июнь 2018
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам услуг
ООО Карго Эксперт Систем, Москва
Обязанности и достижения:
- Активное привлечение новых клиентов - Продажа услуг по таможенному оформлению - Расширение клиентской базы (холодные звонки/работа на выставках) - Ведение деловых переговоров с первыми лицами организаций - Подготовка коммерческих предложений - Взаимодействие с другими отделами компании - Ведение документооборота и отчетности - Выполнение личного и коллективного плана продаж - Cопровождение постоянных клиентов
- Сентябрь 2016 – февраль 2017
- 6 месяцев
Менеджер по продажам и развитию федеральных клиентов
Энфорта, Москва
http://www.enforta.com
Интернет-провайдер, Спутниковая связь, Фиксированная связь
Обязанности и достижения:
- Привлекать и развивать новых высокодоходных корпоративных клиентов (Москва и МО); - Вести проекты по организации каналов связи “под ключ” от проведения первичных переговоров, проработки необходимой спецификации и до продажи клиенту услуг; - Сопровождать клиентов на протяжении всего периода обслуживания; - Формировать оптимальные коммерческие предложения с учетом лучших телеком-практик; - Проводить встречи и презентации на уровне ТОП-менеджмента крупнейших в РФ Компаний; - Вести и своевременно предоставлять рабочую отчетную документацию. Достижения: - единственный из стажеров, в первый месяц работы, сделал крупную продажу (сетевой клиент) с большой маржой.(по плану на первые три месяца, стоял только KPI). Закрыл испытательный срок, на 100%, в каждом месяце была продажа, по холодному поиску.
- Май 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам (таможенное оформление)
Link, Москва
ВЭД, таможенное оформление, Автомобильные перевозки, Морские, речные перевозки
Обязанности и достижения:
- Активное привлечение новых клиентов - Продажа услуг по таможенному оформлению - Расширение клиентской базы (холодные звонки/работа на выставках) - Четкое ведение информации в базе данных - Ведение деловых переговоров с первыми лицами организаций - Расчет логистических цепочек - Подготовка коммерческих предложений - Взаимодействие с другими отделами компании - Ведение документооборота и отчетности - Выполнение личного и коллективного плана продаж - Cопровождение постоянных клиентов - Работа с жалобами и обращениями клиентов Достижения: - Уладил конфликт с клиентом, который многим казался проблемным и не перспективным. Подключил его к нашей компании, тем самым значительно увеличив месячную прибыль.
- Март 2014 – июнь 2014
- 4 месяца
Менеджер по продажам автомобилей
Фольксваген Центр Внуково, Москва
http://www.vw-vnukovo.ru
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Холодные звонки - Прием входящих звонков - Консультация клиентов в зале и по телефону - Помощь в подборе нужного автомобиля - Ведение базы отчетности и документооборота - Проведение тест-драйва - Выдача автомобилей клиентам Достижения: - Показал образцовую работу. Сдал норматив компании (тайный покупатель) на 94%, за что получил благодарственное письмо, от руководителя отдела продаж, после увольнения. - В первый месяц работы, выполнил план, продал 7 автомобилей. Уволился по причине, защиты диплома.
- Август 2013 – март 2014
- 8 месяцев
Продавец-консультант
Nike LLC, Москва
http://www.nike.com
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
- Консультирование клиентов по ассортиментному ряду, помощь в выборе товара - Прием, учет, маркировка товара - Презентабельная выкладка товара - Исполнение обязанностей кассира - Ведение кассовой документации - Участие в оформлении торгового зала и витрин Достижения: - Лучший продавец месяца - Победитель конкурса по продаже определенного товара в магазине - Получил благодарность за хорошую работу, от иностранного руководства
- Июнь 2011 – июль 2011
- 2 месяца
Слесарь механосборочных работ
АМО ЗИЛ, Москва
http://www.amo-zil.ru
Обязанности и достижения:
Летняя практика. Проведение плановых ТО, грузовых автомобилей.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет, Москва
Факультет: Факультет автомобильного транспорта
Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство

Обо мне

Дополнительные сведения:

- 10+ лет опыта в продажах и управлении командами. - Построил отдел продаж с нуля, увеличивал обороты компаний на десятки миллионов. - В EVExperts (Дубай) закрыл 18 сделок на 150 млн ₽ в премиум-сегменте авто. - Системно подхожу к делу: выстраиваю воронку, обучаю команду, управляю конверсией. - Умею продавать дорого и вызывать доверие. - Ищу команду, где ценят результат и дают расти профессионально. Продажи, Ведение переговоров, Активные продажи, Холодные звонки, Консультативные продажи, Закрытие сделок, Построение отдела продаж, Обучение и адаптация персонала, Контроль KPI, Стратегическое планирование, CRM (Bitrix 24, AMO), Google Sheets, Эмоциональный интеллект, Стрессоустойчивость, Лидерство, Переговорная гибкость, Стратегическое мышление, Опыт руководства продажами, Head of sales, Sales Management, Team leader, B2B Продажи, Premium Segment Sales, Управление воронкой продаж, Международные продажи, Работа с иностранными клиентами, Premium B2C sales, Digital tools, Digital Marketing