Руководитель отдела продаж в логистике (B2B)

Был больше месяца назад

150 000 ₽

26 лет (родился 26 июля 1999), не состоит в браке, детей нет

Ростов-на-Дону, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Английский язык C1
Управление продажами
Ориентация на результат
Работа с возражениями
Теплые продажи
Холодные продажи
Управление командой
Активные продажи
Стратегия продаж
Обучение персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 10 месяцев

- Январь 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж (Ведущий менеджер по работе с клиентами, Ведущий менеджер по продажам, Руководитель отдела по работе с клиентами, B2B в логистике)
ООО "ММА23", Ростов-на-Дону
http://mma23.ru
Логистика
Обязанности и достижения:
1. Выстроил отдел продаж с 0 (ранее не было ОП в компании: внедрил CRM, выстроил воронку продаж, составил КП, составил алгоритмы и регламенты работы, заключил договора с основными крупными клиентами для работы по спот-торгам, провел тендерную работу на гарантированный объем и тп. — выстроил основу ОП и первую прибыль.) 2. Масштабировал ОП до 3-4-х сотрудников (собеседования, обучение, тренинги, соответственно увеличилось и количество логистов, что увеличило прибыль компании в целом) 3. Улучшил документооборот и взаимодействия между отделами (автоматизировал работу ОП между отделами, путем следования четких регламентов работ и объяснил сотрудникам их прямые обязанности) 4. Внедрил систему KPI для ОП 5. Минимизировал отвлекающие факторы для ОП (наняли документооборотчиков и помошников бухгалтерам, тем самым продуктивность и интенсивность продаж увеличилась). 6. Использую нестандартные решения (технический анализ рынка по графику, фундаментальный анализ рынка через СМИ, необычные пути поиска клиентов, внедрение SEO-маркетинга, таргет рекламы, контекстной рекламы, так же АйТи решения и тп). 1. Выстроил отдел продаж с 0 (ранее не было ОП в компании: внедрил CRM, выстроил воронку продаж, составил КП, составил алгоритмы и регламенты работы, заключил договора с основными крупными клиентами для работы по спот-торгам, провел тендерную работу на гарантированный объем и тп. — выстроил основу ОП и первую прибыль.) 2. Масштабировал ОП до 3-4-х сотрудников (собеседования, обучение, тренинги, соответственно увеличилось и количество логистов, что увеличило прибыль компании в целом) 3. Улучшил документооборот и взаимодействия между отделами (автоматизировал работу ОП между отделами, путем следования четких регламентов работ и объяснил сотрудникам их прямые обязанности) 4. Внедрил систему KPI для ОП 5. Минимизировал отвлекающие факторы для ОП (наняли документооборотчиков и помошников бухгалтерам, тем самым продуктивность и интенсивность продаж увеличилась). 6. Использую нестандартные решения (технический анализ рынка по графику, фундаментальный анализ рынка через СМИ, необычные пути поиска клиентов, внедрение SEO-маркетинга, таргет рекламы, контекстной рекламы, так же АйТи решения и тп).
- Март 2024 – февраль 2025
- 1 год
Руководитель отдела продаж (Ведущий менеджер по работе с клиентами, Ведущий менеджер по продажам, Руководитель отдела по работе с клиентами, B2B в логистике)
ООО "Лигна", Ростов-на-Дону
http://ligna-global.com
Логистика
Обязанности и достижения:
1. Использую нестандартные решения (технический анализ рынка по графику, фундаментальный анализ рынка через СМИ, необычные пути поиска клиентов, внедрение SEO-маркетинга, таргет рекламы, контекстной рекламы, так же АйТи решения и тп). 2. Руковожу 3-мя прямыми подчиненными и 15-ю непрямыми подчиненными. 3. Контролирую работу отдела. 4. Провожу тренинги, собеседования, мотивирую команду, выступаю в роли психолога в рабочих и личным проблемах сотрудников. 5. Выполняю план отдела продаж. 6. Провожу встречи и переговоры с Клиентами. 7. Подготавливаю коммерческие предложения, расчеты, согласовываю условия работы с Клиентами. 8. Заключаю договора, дополнительные соглашения и протоколы разногласий для долгосрочного сотрудничества с Клиентами. 9. Работал с дебиторской задолженностью. 10. Вел Клиентов (решал задачи, возникающие в процессе перевозок). 11. Теплые и холодные продажи. 12.. Работал с тендерными площадками на гарантированные объемы. 13.. Умею находить источники для холодного прозвона (площадки, инструменты, аутсерс, базы данных). 14. Умение, знание и понимание юридического текста в договорах, доп. соглашениях и тп. 15. Документооборот (начиная от ТН и ТТН по рейсам клиентов, заканчивая заключением договора с клиентом). 16. Посещение логистических выставок и личные встречи с клиентами 17. CRM: Битрикс24, Логистер (Logister), Гугл-таблицы, реестры Рекорд по привлеченным клиентам в месяц с 5-10 в месяц поставили рекорд в сентябре 2024 до 30 клиентов. Увеличили оборотку компании с 528 млн рублей до 778 млн. (С НДС), соответственно и прибыль увеличилась с 4-5 млн до 7-8 млн в месяц
- Декабрь 2023 – март 2024
- 4 месяца
Менеджер по работе с клиентами (Менеджер по продажам, B2B, Клиентский менеджер)
ООО "Лигна", Ростов-на-Дону
http://ligna-global.com
Логистика
Обязанности и достижения:
1. Выполнял личный план продаж. 2. Проводил встречи и переговоры с Клиентами. 3. Подготавливал коммерческие предложения, расчеты, согласовывал условия работы с Клиентами. 4. Заключал договора, дополнительные соглашения и протоколы разногласий для долгосрочного сотрудничества с Клиентами 5. Работал с дебиторской задолженностью. 6. Вел Клиентов (решал задачи, возникающие в процессе перевозок). 7. Теплые и холодные продажи. 8. Работал с тендерными площадками на гарантированные объемы. 9. Умею находить источники для холодного прозвона (площадки, инструменты, аутсерс, базы данных). 10. Умение, знание и понимание юридического текста в договорах, доп. соглашениях и тп. 11. Документооборот (начиная от ТН и ТТН по рейсам клиентов, заканчивая заключением договора с клиентом). 12. Посещение логистических выставок и личные встречи с клиентами 13. CRM: Битрикс24, Логистер (Logister), Гугл-таблицы, реестры На 3-й месяц моей работы в новой должности по моим клиентам прибыль превысила 1 млн рублей в месяц.
- Апрель 2023 – январь 2024
- 10 месяцев
Менеджер по логистике (Логист, Логист-экспедитор, Логист по привлеченному транспорту)
ООО "Лигна", Ростов-на-Дону
http://ligna-global.com
Логистика
Обязанности и достижения:
1. Экспедирование по РФ и СНГ (Работаю на телефоне, обрабатываю входящий и исходящий трафик клиентов, контроль поставленных ТС). 2. Оптимизация старых и обработка новых направлений грузоперевозок (торг с клиентом, анализ рынка по направлениям, постановка ТС на поток). 3. Сопутствующий документооборот (CRM (Гугл-таблица), проверка документов от водителя, оформление заявок, проверка на СБ, введение реестров и тп.). 4. Работа на спотовых/ торговых площадках (АТИ, Логист Про, А-Тракс, Логинет и тп). За 4 месяца удалось достичь отметки более 1000000 рублей чистой прибыли в месяц, каждый месяц работы сопровождался перевыполнением плана (начиная с первого месяца 200к и к 4-му месяцу план 750к), работа с маркетплейсами и постановка ТС на поток.
- Июнь 2021 – июнь 2023
- 2 года и 1 месяц
Старший логист-диспетчер (Teamlead, Senior Dispatch)
Happy Express LLC
Логистика
Обязанности и достижения:
1. Работа с собственным транспортом на территории США, 40-а фур 53ft (Van, Reefer, Flatbed, Tanker). 2. Работа с водителями (контроль, моральная поддержка, решение проблем с рейсом). 3. Работа с брокерами (поиск груза, торг груза, введение клиентов и поддержание общения с клиентами). 4. Сопутствующий документооборот в рамках той или иной перевозки. (CRM, BOL, invoice и тп., работа в Гугл-таблицах). 5. Ненормированный график (связь 24/7). 6. Участие в развитии компании: предложение новых регламентов работы, оптимизация текущих рабочих процессов. 7. Стажировка и обучение персонала/ сотрудников. 8. Введение и оптимизация деятельности своей команды логистов (3 сотрудника). За 1 год работы в компании достигли оборота в $1000000 и приобрели дополнительно 38 ТС (начинали с 2-х ТС), обучили и создали сплоченную команду, структурировали и оптимизировали работу компании с нуля.
- Февраль 2021 – июнь 2021
- 5 месяцев
Логист-диспетчер (Truck dispatch)
Happy Express LLC
Логистика
Обязанности и достижения:
1. Работаю с собственным транспортом на территории США, 40-а фур 53ft (Van, Reefer, Flatbed, Tanker). 2. Работа с водителями (контроль, моральная поддержка, решение проблем с рейсом). 3. Работа с брокерами/ заказчиками (поиск груза, торг груза, введение клиентов и поддержание общения с клиентами). 4. Сопутствующий документооборот в рамках той или иной перевозки. (CRM, BOL, invoice и тп.). 5. Ненормированный график (связь 24/7, вечерние и ночные смены).

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2023
Армавирская государственная педагогическая академия
Факультет: Институт русской и иностранной филологии
Специальность: Сопоставительная лингвистика и межкультурная коммуникация
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2021
Армавирская государственная педагогическая академия
Факультет: Институт русской и иностранной филологии
Специальность: Учитель английского языка и информатики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт в сфере логистики и опыт сфере продаж более 4-х лет как в российском рынке, так и на американском рынке. Работал на всех должностях в логистике от этапа поиска клиента и заключения с ним договора до постановки от 10 машин в день по рейсам клиента (экспедирование и собственный транспорт). На данный момент руководитель отдела продаж. Трудолюбивый, амбициозный с расширенным кругозором и отличными коммуникативными навыками. Энергичный дружелюбный и харизматичный с людьми.