Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был сегодня в 13:19

По договорённости

43 года (родился 12 февраля 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 9 месяцев
Региональный руководитель по продажам
Группа компаний СНС, Москва
http://www.sns.ru
Обязанности и достижения:
►КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: — Управление продажами и развитие бизнеса, разработка стратегии продаж с целью увеличения прибыли компании, выстраивание и оптимизации бизнес-процессов. ►ПОСТАВЛЕННЫЕ ЦЕЛИ: — Организовать выполнение стратегических целей и KPI компании. — Реализовать коммерческую стратегию компании и построить процесс продаж. — Вносить корректировки и предложения в бизнес-модель, которая позволит гарантировать рост компании и вывести бизнес на целевые KPI. — Разработать и внедрить новые бизнес-процессы - автоматизация, внедрение регламентов и стандартов работы. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: прямые (розница) и оптовые продажи, рынок сбыта, сопровождение сетевых клиентов, управление проектами, контроль административно-хозяйственных и финансовых вопросов филиалов. ► ЭКСПЕРТИЗА (суммарный опыт) СТРАТЕГИЯ И ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: — Организация работы в зоне ответственности и выполнение стратегических целей и KPI компании. — Разработка коммерческой стратегии компании и построить процесс продаж. — Построение бизнес-модели, которая позволит гарантировать рост компании и вывести бизнес на целевые KPI. — Подключение клиентов, построение системы сбыта продукции. — Успешный опыт работы в сфере FMCG на руководящих должностях в крупных компаниях с распределённой региональной сетью. — Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта. — Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности, финансовой деятельности. — Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями. ► РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ, ПЕРЕГОВОРЫ: — Организация работы, направленной на увеличение объемов продаж продукции компании, расширение рынка сбыта. — Проведение переговоров, управление продажами, поддержание рабочих отношений с клиентами на уровне первых лиц. — Поиск и заключение стратегических партнерств. Формирование новых возможностей\направлений развития компании. — Успешный опыт проведения переговоров рабочего/тактического уровня с федеральными/региональными/локальными партнерами. Работы с проектными организациями с целью включения оборудования в проекты. — Участие в разработке, согласовании и внедрении проектов по запуску продаж. — Работа с аналитикой продаж. ► УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ/АНАЛИТИКА: — Реализация проектов по продвижению: посещение выставок, подготовка презентационного материала, совместные проекты с отделом рекламы. — Трейд - маркетинг. — Контроль и анализ состояния регионального и федерального рынка. — Анализ рисков для увеличения эффективности работы филиалов (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т. д.). — Анализ ключевых показателей работы филиалов, прогнозирование и планирование продаж. — Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Увеличил объем продаж табачной продукции на 5%, а энергетических напитков — на 15% за 18 месяцев за счет оптимизации дистрибуции, внедрения точечных промоакций и переговоров с ключевыми ритейлерами, опт клиентами. Доля рынка в регионе выросла на 12%. 2. Ежегодное выполнение плана на 100–102% через оптимизацию работы с ключевыми клиентами (торговые сети, ОПТ). 3. Запуск нового продукта: обеспечил старт 6 новых табачных SKU в 3200 торговых точках, достигнув 91% дистрибьюторской эффективности. 4. Сократил затраты на доставку на 15% за счет перераспределения маршрутов и внедрения системы мониторинга транспорта, что снизило OOS товара в ТТ на 25%. 5. Увеличил охват торговых точек в регионе на 9% (с 3100 до 3 379 точек) за счет работы с локальными дистрибьюторами и базой конкурентов, базой ЦРПТ. 6. Повысил эффективность на 20% и перевыполнив годовой план на 5%. Снизил текучесть кадров на 50% по полевой структуре. 7. Заключил эксклюзивные договоры с 3 крупными сетями региона, увеличив их долю в общем объеме продаж до 40%. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ: — Опыт 10+ лет в управлении персоналом: формирование команды, построение и изменение оргструктуры, постановка и контроль задач. — Руководящий опыт: формирование команды подразделений продаж, организация обучения и адаптации новых сотрудников (прямое подчинение до 10 человек, штат сотрудников до 200 человек). — Лидер, создаю сильные эффективные команды, обладаю высокими управленческими компетенциями, обеспечиваю высокий уровень лояльности и низкий уровень текучести персонала. — Разработка и внедрение системы мотивации, систематизация KPI показателей для отделов продаж (разработки и внедрение новый системы мотивации персонала). — Развитие персонала, организация обучения и развития менеджеров. — Интеграция и коучинг новых сотрудников. — Система обучения процессам, инструментам, роста компетенций. Развитие системы мотивации и компенсации персонала.
- Август 2017 – март 2019
- 1 год и 8 месяцев
Директор дивизиона Урал, RSM Урал
АО «Нэфис Косметикс», Казань
http://www.nefco.ru
Производитель бытовой химии и косметики
Обязанности и достижения:
Управление дивизионом Урал. Организация и управление процессом продаж по каналам сбыта ("розница", локальные сети, опт) на вверенной территории; Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории; Организация и контроль всех процессов работы с дистрибьюторами, выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, обеспечение своевременной оплаты ДЗ, совместное развитие продаж; Управление бюджетом, контроль затрат, "коммерция", трейд-маркетинг; Управление региональными и территориальными менеджерами по продажам, супервайзерами, торговыми представителями; Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой; Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, "подключение" неактивных ключевых клиентов; Постоянное обучение и мотивация команды. Регулярные командировки на вверенную территорию.
- Август 2017 – июнь 2018
- 11 месяцев
Заместитель директора дивизиона Урал/Зам.RSM
АО «Нэфис Косметикс», Казань
http://www.nefco.ru
Производитель бытовой химии и косметики
Обязанности и достижения:
Обязанности: Организация и управление процессом продаж по каналам сбыта ("розница", локальные сети, опт) на вверенной территории. Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории. Организация и контроль всех процессов работы с дистрибьюторами (выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, обеспечение своевременной оплаты ДЗ, совместное развитие продаж и пр.). Управление бюджетом (контроль затрат, "коммерция", трейд-маркетинг и пр.). Управление персоналом (региональные, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители). Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой. Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, "подключение" неактивных ключевых клиентов. Постоянное обучение и мотивация команды.
- Июнь 2016 – август 2017
- 1 год и 3 месяца
Руководитель региона
АО ТК Мегаполис, Нижневартовск
http://www.gkm.ru
Табак, безалкогольные напитки, товары народного потребления.
Обязанности и достижения:
- Ключевые обязанности: Зона ответственности Региона включает руководство 12 (8 Cash&Carry) филиалами в ХМАО, ЯНАО, основные из которых находятся в г. Нижневартовск и в г. Сургут. Проведение аудита территорий Региона. Оптимизация логистических процессов, управление складской и транспортной логистикой в рамках Региона. Бюджетирование и контроль по Филиалам, операционных расходов, логистических затрат и складских затрат в регионе в разрезе 1мес,3мес,1 год. Планирование логистических ресурсов. Участие в разработке мероприятий, направленных на повышение эффективности работы. Участие во внедрении внутри Региона автоматизированных систем учета и управления логистикой (WMS, системы динамической маршрутизации и т. д.). Управление рисками: контроль условий заключаемых договоров; анализ, прогнозирование и планирование логистических операций; минимизация последствий рисков; решение вопросов страхования и безопасности грузов. Организация, контроль и координация всех складских бизнес-процессов, движения товарно-материальных запасов. Обеспечение рационального использования складских площадей и эффективное использование оборудования, автопарка. - Ключевые достижения: Операционные расходы снижены на 7% за 2016 год Транспортные расходы снижены на 17% за 2016 год Оптимизировал персонал транспортной логистики на 21% Успешно запустил систему мотивации в транспортной логистики Успешно запустил проект "ТСД" мотивация складского персонала и контроль сборки с ТСД (терминал контроля данных) Оптимизировал ставки по аренде на 8 филиалах, от 12 % до 43 % ставки снижены по 8 филиалам. Уровень сервиса (Service Level) Региона - 98,5 % Уровень вовлеченности персонала в Регионе равен 85 пунктам.
- Март 2013 – июнь 2016
- 3 года и 4 месяца
Генеральный директор. Директор филиала
Филиал ЗАО "ТК" Мегаполис" в г. Нижневартовск, Нижневартовск
Обязанности и достижения:
• В подчинении 4 филиала в г. Нижневартовск, г. Новый Уренгой, Cash&Carry в г. Надым, Cash&Carry в г. Радужный. Штат - 97 сотрудников. С марта 2013 по июнь 2014 работал в должности Генеральный директор, с декабря 2013 было оформлено совмещение в связи с реорганизацией Компании. Ключевые обязанности: Участвовать в разработке операционного плана работы на период (год, квартал, месяц) совместно с производителями. Согласовывать цели по дистрибуции по категориям/каналам, а также ежемесячные планы продаж по всем каналам для территорий. Планирование и контроль мероприятий, направленных на достижение поставленных задач по объему продаж, прибыли, доли рынка, команды СПП (структура прямых продаж) и всех территорий. Обеспечение условий для увеличения объемов продаж и дистрибуции. Коммуникация с суб. дистрибьюторами. Контролировать исполнение условий дистрибуционных соглашений. Контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий и акций. Делать аудит и совместные посещения территории с производителями. Контроль неукоснительного соблюдения бизнес-процессов согласно корпоративной политике компании. Реализация бизнес-стратегии компании на вверенной территории. Бюджетирование расходов филиала. Исполнение утвержденного бюджета. Подбор, обучение и мотивация персонала. Оптимизация затрат (мероприятия по повышению эффективности бизнес- процессов). Управление деятельностью филиалами. Предоставление отчетности по продажам. Ключевые достижения: Открыл с "нуля" новые филиалы в г. Новый Уренгой (2012г. ШР-14чел.), Cash&Carry в г. Надым (2015г. ШР-5чел.), Cash&Carry в г. Радужный (2015г. ШР-5чел.). Успешный запуск проекта Telesale в отделе продаж (перевод 50% АКБ на работу с Call центр) Увеличил показатель ACB (доля прямых продаж, учетного объема) до 97% Увеличил Handling (сред. кол-во SKU в ТТ) до 61,2 SKU Снижен уровень OOS на 2% по данным АС Nielsen
- Июль 2010 – февраль 2013
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Мегаполис Нижневартовск» ГК Мегаполис, Нижневартовск
Обязанности и достижения:
Достижения: • Успешный запуск проекта RedBull и выполнение плана 2011 года на 113% • Стабильное 100 % выполнение плановых заданий и стратегических задач • Увеличение доли рынка портфеля ГКМ на 1,1% (76,6 %) • Сохранил и увеличил годовой объем продаж по СПП в 2011 году на 0,3% (512 кор.) • Сохранил годовой объем продаж ОП в 2010 году на уровне 2009 года • Филиал Нижневартовска вошел в 2010 году 10 лучших филиалов ГК Мегаполис и занял 5 место. По "Разработке стратегии развития табачного рынка данной (проблемной) территории на ближайший год" • Филиал Нижневартовска занял Первое место по России в 2009 году за Увеличение дистрибуции и доли продаж зажигалок FLAMAGAS S.A.; • Повысил профессионализм менеджеров (наставничество); • Повысил лояльность к компании среди персонала и клиентов; • Сохранил годовой объем продаж в 2010 году на уровне 2009 года Должностные обязанности: • Реализация стратегических планов Компании на территории; • Анализ и проведение мероприятий по увеличению доли-рынка (по данным АС Nielsen); • Обеспечение постоянного роста представленности и объема продаж на территории Нижневартовского района; • Сегментирование, распределение на категории и развитие клиентской базы; • Стратегическое и оперативное планирование, координация работы смежных отделов и отдела продаж (ОПТ + СПП); • Контроль дебиторской задолженности, инвентаризации складов; • Полевые аудиты по территории на проверку корректности отображаемой информации СПП; • Анализ ключевых показателей, принятие оперативных решений по изменению ситуации в случае неудовлетворительных результатов; • Расчет заработной платы на основе KPI (бонусная часть); • Оценка профессиональных знаний сотрудников филиала; • Организация и контроль процесса обучения и развития сотрудников, координация работы на территории Нижневартовского района (выполнение плана продаж и отгрузок, дебиторская задолженность, ценообразование). Взаимодействие с производителями табачных компаний и логистикой. Подбор, обучение персонала.
- Октябрь 2007 – июль 2010
- 2 года и 10 месяцев
Начальник структуры прямых продаж
ООО «Мегаполис Нижневартовск», Нижневартовск
Обязанности и достижения:
• Достижения: - Увеличение активной клиентской базы на 47% - Увеличение покрытия территории Нижневартовского района (г. Лангепас, г. Радужный, г. Стрежевой, г. Покачи) полевыми силами структуры прямых продаж (СПП) - Увеличение доли СПП с 38% до 78% - Заключил контракты с ведущими локальными сетями (Славтек, Подсолнух, Бальзам, Сосна) - Развил прямую доставку в розничную сеть города и область. - Создана стабильная и эффективная команда ТП, ТА, СВ. - Запуск и перевод проекта «А»(Приобретение контракта по дистрибуции табачной продукции JTI на территории РФ), «S» (Приобретение контракта по дистрибуции продукции CADBURY на территории РФ), «Д» (Перевод СПП с технологии «Van-sale» на «Pre-Sale» при сохранении необходимого уровня дистрибуции табачной продукции и значительном сокращении производственных затрат) в статус действующей рабочей программы на территории Нижневартовского района Должностные обязанности: • Зоны ответственности: г. Нижневартовск, Нижневартовский район. • Организация работы и контроль за деятельностью службы прямых продаж (СПП); • Реализация стратегических планов Компании на территории; • Выработка решений по развитию рынка табачных изделий и увеличению доли портфеля в ХМАО; • Планирование и анализ продаж; • Анализ конкурентной среды; • Исследование целевых сегментов рынка; • Обеспечение роста представленности и объема продаж на территории Нижневартовского района; • Организация и контроль процесса обучения и развития сотрудников, координация работы на территории Нижневартовского района (выполнение плана продаж, дебиторская задолженность); • Взаимодействие с производителями табачных компаний и логистикой; • Подбор, обучение персонала; • В подчинении свыше 30 - ти человек.
- Октябрь 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по розничной торговле
ООО «Запсибнефтепродукт», Нижневартовск
Обязанности и достижения:
Сбытовое предприятие группы компаний ТНК-ВР • Достижения: Запуск нового формата (3 АЗК оферного типа - магазин самообслуживания при АЗК) и перевод в статус действующей работы и постоянной прибыли. Увеличил объем дневной выручки АЗК на 65%. Обязанности: контроль за выполнением производственно – финансового плана по реализации сопутствующих товаров. Контроль за деятельностью магазинов АЗК. Взаимодействие с поставщиками товаров для магазинов. Организация товародвижения, ассортиментная матрица и ценовая политика. Маркетинг комплекс, работа с рекламными агентствами. Анализ состояния торговли в магазинах АЗК. В подчинении 10 сотрудников
- Ноябрь 2004 – октябрь 2006
- 2 года
Торговый представитель КА
ООО "Эль-Капитан", Нижневартовск
Обязанности и достижения:
• Работа в направлении HoReCa по элитной пивной продукции и розливу пиву • Достижения: увеличил АКБ с 67 да 101 ТТ, отсутствие просроченной дебиторской задолженности, увеличил объем продаж элитной пивной продукции на 41%, заключил -контракты с ведущими сетями ресторанного бизнеса.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Нижневартовский государственный университет
Факультет: Математики и информатики (физики)
Специальность: Учитель математики и информатики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Переезд связан с целью улучшения климатических условий проживания и перспективы дальнейшего карьерного роста. Мотивация: стремление к профессиональному развитию; ориентированность на практический результат своей работы; стремление к карьерному росту; заработная плата. За долговременную и эффективную работу в ГК «Мегаполис» награжден Золотым Почетным нагрудным знаком «За большой личный вклад в развитие ГК «Мегаполис». Успешный опыт работы в сфере продаж 13 лет, из них 11 лет на руководящих должностях • Владение методами управления продажами, логистикой, финансами и персоналом, а также создания эффективных команд. • Опыт построения и развития дистрибуции на вверенной территории. • Опыт реализации изменений технологии дистрибуции. • Опыт работы дистанционно. • Опыт набора команды и открытия, становление и работы отделения и территории "с нуля". • Опыт руководства удаленными филиалами до 12-ти • Опыт собственных активных продаж. • Навыки ведения переговоров, планирования и администрирования. • Опыт руководства коллективом до 200 человек. • Активная жизненная позиция; нацеленность на результат и профессиональный рост • Неравнодушен и любознателен в работе, готов пробовать новые подходы в работе и выходить за рамки должностной инструкции и привычных процессов • Способность работать в высоком темпе и жестком графике, быстро принимать эффективные решения Компьютерные навыки и знания: MS Office Excel, Знание программ SAP,1С, ГИС, АРМ - Менеджер.