Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Online

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ эффективности
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
CRM
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Моделирование бизнес-процессов
b2c
Постановка задач
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года

- Декабрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет
Бизнес консультант, маркетолог, интегратор
Бизнес консалтинг / частная практика, Москва
Обязанности и достижения:
Бизнес-консультант / Руководитель проектов / Маркетолог-интегратор Построение и оптимизация отделов продаж для малого и среднего бизнеса: внедрение CRM, регламентов, воронки продаж, KPI, автоматизации. Координация внешнеэкономической деятельности: поиск и верификация поставщиков в Китае, технический контроль, сопровождение поставок и логистики. Реализовано 100+ успешных импортных сделок для юрлиц, включая полное сопровождение под ключ. Проведено более 30 коммерческих аудитов, выстроены процессы, увеличивающие конверсию на 18–45%. Настройка маркетинговой стратегии и связки продаж с рекламой (CPL, CAC, ROMI). Ведение проектных продаж с бюджетами до 10+ млн руб.
- Ноябрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ООО «Эгоист Стоун», Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация стратегии продаж производственно торгового предприятия - Финансовое моделирование, управление БДР и БДДС, долгосрочное планирование - Построение отдела продаж с нуля: регламенты, KPI, мотивация команды - Формирование корпоративной политики, рекламной стратегии и бюджета - Вывод на DIY сети (OBI, Леруа Мерлен); развитие экспериментального сегмента ТНП
- Январь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «КЕЙН», Москва
Обязанности и достижения:
- Организация и управление коммерческими процессами; запуск корпоративных стандартов продаж - Создание скриптов, регламентов и инструкций для сотрудников - Подбор, адаптация и обучение менеджеров; оценка эффективности персонала - Бюджетирование, планирование (ежедневное, еженедельное, ежемесячное) - Развитие товарных ниш и выход на сеть DIY (обслуживание сети OBI) - За 12 месяцев достиг роста продаж с 0 до 10 млн руб в месяц.
- Январь 2008 – декабрь 2010
- 3 года
Директор дистрибуторской компании
ООО «НАОС и КО», Москва, Москва
Обязанности и достижения:
- Финансовое моделирование, БДР / БДДС, стратегическое планирование - Построение отдела продаж «с нуля», рекламная стратегия, бюджетирование - Обслуживание розничных и оптовых клиентов, переговоры на уровне собственников - Запуск нового направления: импорт нон фуд из Китая и мебельного сегмента - Достижения: рост продаж ×12; вывод компании в лидеры региона - Рост объема продаж с 30 тыс долл в месяц до 400 тыс долл в месяц.
- Сентябрь 2004 – декабрь 2007
- 3 года и 4 месяца
Торговый представитель
Корпорация «Дирол Кэдбери», Москва
Обязанности и достижения:
- Формирование активной клиентской базы, расширение территорий покрытия - Открытие 10+ новых зон, привлечение 300+ торговых точек различных форматов - Личный рекорд продаж « с борта» (шоколад и жвачка) - 15 000 долларов в месяц. - Несменный лидер по объему продаж в течении 18 месяцев.
- Декабрь 2000 – август 2004
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам рекламного времени
АВТОРАДИО, Москва
Обязанности и достижения:
- Продажа эфирного времени, холодный обзвон, переговоры, документооборот - Формирование рекламных пакетов и сетки вещания - Результаты: привлёк 100+ рекламодателей, из них 50+ постоянных

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Право
Специальность: Уголовное право

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель продаж с более чем 20-летней практикой в B2B и проектных продажах. Строю отделы с нуля, выстраиваю процессы, повышаю конверсию и вывожу компании на устойчивый рост. Реализовал 100+ сделок с китайскими поставщиками, вел проекты с чеками до 10+ млн ₽, обеспечивал рост продаж ×12. Системный, требовательный, ориентирован на результат, умею быстро наводить порядок в коммерческом блоке и объединять команду вокруг общих целей.