Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Online

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, детей нет

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ эффективности
Bitrix24
Заключение договоров
Развитие продаж
Управление персоналом
Бизнес-процессы
Стратегическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

- Ноябрь 2023 – август 2024
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж / директор по стратегическому развитию
ТК Фортуна, Москва
Обязанности и достижения:
- Расширение рынка сбыта продукции, маркетплейсы РФ и СНГ. - Анализ сильный и слабых сторон предприятия. - Анализ продаж и маркетинга на основе показателей и метрик. - Анализ рынка, конкурентов, дистрибьюторов и дилеров. - Анализ и отслеживание кредитной линии клиентов. - Работа с дилерами, дистрибьюторами, Фед. сетями. - Усиление бренда, формирование образа компании, бренда в интернете. - Оптимизация бизнес-процессов и функционала сотрудников. - Найм и ввод в должность, обучение сотрудников. - Управление персоналом (менеджеры, РОП, отдел ecommerce). - Развитие новых направлений. - Внедрение, развитие и модернизация CRM. - Развитие соцсетей предприятия. - Анализ и развитие сайта и других платформ предприятия. - Сотрудничество с подрядчиками по обустройству производства, ремонту промышленного здания.
- Апрель 2021 – май 2023
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Кантраст ООО
Производство грузоподъемного оборудования
Обязанности и достижения:
- Набор и поиск менеджеров в команду. - Обучение менеджеров. - Введение в должность менеджеров с нуля. - Аналитика работы менеджеров - Обучение технологии продаж и офисным программам 1C, Excel. - Выстраивание стратегии продаж. - Маркетинг компании, настраивание рекламы Гугл, Яндекс, запуск Яндекс бизнес. - Создание групп, страниц, в FB, OK, VK, TikTok, YouTube, Instagram, Pinterest. - Ведение социальных сетей и раскрутка. - Поднятие репутации компании/бренда в интернете. - Написание статей и информации для сайта и соц. сетей. - Вывод продукции компании на маркетплейсы озон, яндекс маркет, алиэкспрес и тд., - KPI менеджерам. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний и с лицами, примающими решения, помощь в закрытии сделок. - отслеживание кредитной линии клиента.
- Февраль 2013 – сентябрь 2019
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ГарантРесурс
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом 10 человек: - Работа над KPI отдела; - Выстраивание системы продаж, регламентирование, построение чёткого механизма контроля и взаимодействия всех процессов внутри компании; - Найм новых сотрудников и организация и контроль работы ОП; - Регулярный и ежедневный менеджмент сотрудников ОП; - Создание рабочей системы мотивации и обучения для менеджеров; - Контроль заполнения сотрудниками ОП CRM-системы исходя из регламентов компании; - Оценка эффективности работы каждого менеджера по продажам; - Стратегическое планирование; - Обеспечение планирования на неделю/месяц/квартал; - Ведение переговоров с первыми лицами компаний, помощь в закрытии сделок. - Контроль выполнения плана и принятие мер по улучшению работы; - Работа над стратегическим развитием отдела и компании в целом; - Переговоры с клиентами по расширению ассортимента, - Встречи и переговоры с действующими и потенциальными клиентами на выставках, - Участие в мероприятиях по продвижению (увеличению) продаж.
- Январь 2009 – февраль 2013
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Торговый дом АвтоРесурс
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом 5 человек (менеджеры) - Разработки технологии продаж и написания скриптов; - Увеличение конверсии входящего трафика; - Оценка текущей воронки, анализ возможностей, предоставление отчета и разработка стратегии по повышению качества работы отдела; - Найм новых сотрудников и организация и контроль работы ОП; - Регулярный и ежедневный менеджмент сотрудников ОП; - Создание рабочей системы мотивации и обучения для менеджеров; - Контроль заполнения сотрудниками ОП CRM-системы исходя из регламентов компании; - Оценка эффективности работы каждого менеджера по продажам; - Обеспечение планирования на неделю/месяц/квартал. - Контроль выполнения плана и принятие мер по улучшению. работы; Работа над стратегическим развитием отдела и компании в целом. - Переговоры с клиентами по расширению ассортимента, - Встречи и переговоры с действующими и потенциальными клиентами на выставках, - Участие в мероприятиях по продвижению (увеличению) продаж.
- Сентябрь 2005 – июль 2008
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Гарант Реал
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, холодные звонки, ведение переговоров, выставление коммерческих предложений. Ежедневная работа с закрепленными клиентами (оперативное реагирование на запросы клиента, контроль сроков оплаты, поставки, решение сложных ситуаций с клиентами). Ведение заказов на всех этапах (своевременное разнесение оплат клиентов и определение статуса/разрешения на отгрузку, сопровождение отгрузки заказа). Контроль задолженности, контроль кредитного лимита клиента. Сбор документов по претензиям клиента. Выполнение годовых целей по рынку / клиенту: объем продаж, срок оборота дебиторской задолженности. Выполнение квартального плана по отгрузкам и оплатам. Анализ рынка. Анализ складских остатков. Ведение документооборота (логистические документы, заключение договоров). Достижения: 1. Сократила дебиторскую задолженность на 30 % за 2005 – 2008 год. 2. Расширила клиентскую базу на 75% за время работы.

Образование

- Среднее специальное образование
- 2003
Московская государственная академия водного транспорта, Москва

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководство коллективом 5 человек (менеджеры) - Разработки технологии продаж и написания скриптов; - Увеличение конверсии входящего трафика; - Оценка текущей воронки, анализ возможностей, предоставление отчета и разработка стратегии по повышению качества работы отдела; - Найм новых сотрудников и организация и контроль работы ОП; - Регулярный и ежедневный менеджмент сотрудников ОП; - Создание рабочей системы мотивации и обучения для менеджеров; - Контроль заполнения сотрудниками ОП CRM-системы исходя из регламентов компании; - Оценка эффективности работы каждого менеджера по продажам; - Выстраивание работы новых каналов привлечения клиентов; - Обеспечение планирования на неделю/месяц/квартал. - Контроль выполнения плана и принятие мер по улучшению. работы; Работа над стратегическим развитием отдела и компании в целом. Ответственность, Управление продажами, Обучение персонала, Прямые продажи, Управление работой с ключевыми клиентами, Ведение переговоров, Развитие продаж, Активные продажи, Управление проектами, B2B Продажи, Мотивация персонала, Холодные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Навыки продаж, Проведение презентаций, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Руководство коллективом, Работа в команде, Деловое общение, Деловая коммуникация, 1С: Предприятие 8, 1С: Торговля, Водительское удостоверение категории B, Организация мероприятий