Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

По договорённости

32 года (родился 01 ноября 1993)

Москва, готов к переезду

Некрасовка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Исполнительность
Холодные продажи
Сопровождение клиентов
Деловая переписка
Управление продажами
Ведение клиентской базы
Планирование
Планирование продаж
Аналитика продаж
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления развития партнёрских отношений
БКИ КредитИнфо, Москва
https://www.bki-ci.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Задачи: Разработка стратегии партнёрских продаж и управление каналами привлечения. Ведение действующего портфеля (700+ партнёров), развитие связей и стимулирование повторных сделок. Контроль дебиторской задолженности, организация взаимодействия с бухгалтерией и юридическим отделом. Анализ бизнес-процессов и участие в их оптимизации. Управление командой: подбор, адаптация, определение KPI, контроль выполнения. Бюджетирование направления, подготовка отчётности, участие в стратегических сессиях. Результаты: Разработал с нуля каталог B2B-продуктов (18+ позиций): структурировал предложение, пересобрал презентации (из 40 стр. → 3-5), оформил тарификацию по всем продуктам. Создал систему отчётности в Excel для управленческого контроля (до внедрения CRM); отчёт стал основой для внедрения amoCRM — инициировал проект совместно с коммерческим директором, прописал регламенты, обучил сотрудников. Обеспечил рост доходности направления на 15%, в том числе за счёт подключения стратегических партнёров — Займи.ру (вошёл в топ‑3 по доходам) и Банкирос (один из ключевых сервисов на рынке). Существенно снизил дебиторскую задолженность — с 20 млн ₽ до 1 млн ₽ (‑80%). Оптимизировал операционную нагрузку: изменил процессы обработки заявок и счётов, высвободил время менеджера для активного привлечения новых партнёров. Повысил управляемость отдела за счёт создания единого информационного пространства — от Excel‑отчёта до полноценной CRM-системы с онлайн-доступом для СЕО и операционного директора.
- Февраль 2024 – октябрь 2024
- 9 месяцев
Главный специалист отдела продаж
ТРАНСКАПИТАЛБАНК, АКБ, Москва
http://www.transcapital.com
Банк
Обязанности и достижения:
Задачи: Продвижение интернет-эквайринга среди юридических лиц с оборотом 1 млрд+. Развитие партнёрской базы: поиск, переговоры, подключение, сопровождение. Планирование продаж и выполнение KPI по направлению. Анализ рынка e‑commerce и выявление ниш для роста. Проведение презентаций, консультирование по API и расчёт маржинальности. Участие в профильных выставках (в т. ч. e‑comm expo) и отраслевых активностях. Кросс-взаимодействие со смежными подразделениями банка. Результаты: Привнёс в банк новые отраслевые сегменты e‑commerce с высокой маржинальностью: Фастфуд (Шеф-Маркет, Джаст Фуд); EdTech (ГетКурс — топ‑площадка в онлайн-обучении); Туризм (Круиз Онлайн); Финансовое посредничество — ПэйСелекшен (подключён как партнёр и как агент). Обеспечил суммарный прирост маржинальности по направлению на 3–4 млн ₽. Расширил партнёрскую базу: добавлено 80+ новых контактов, из которых 15–16 прошли воронку и были успешно подключены.
- Май 2023 – февраль 2024
- 10 месяцев
Руководитель проектов
ООО «РОКЕТ ВОРК», Москва
https://b2b.rocketwork.ru
Обязанности и достижения:
Задачи: Продвижение e‑commerce-платежей: приём и выплаты через один шлюз, работа с сегментами с оборотом 1 млрд+. Привлечение новых партнёров и развитие отраслевых направлений (блогеры, курьеры, агентства). Обучение и управление командой (5 менеджеров): постановка планов, контроль выполнения, мотивация. Автоматизация взаимодействия с агентами, блогерами, внештатными исполнителями (СМЗ, ГПХ, ИП). Консультирование партнёров по продуктам, API и условиям тарификации. Разработка предложений с учётом маржинальности и ценовой политики. Участие в презентациях, профильных мероприятиях и внутренних стратегических сессиях. Результаты: Привнёс e‑commerce в бизнес-модель компании — обучил команду работе с эквайрингом, изменил фокус с исключительно выплат на приём платежей, что позволило повысить маржинальность. Расширил партнёрскую базу на 30%, подключив новые отраслевые сегменты: Блогеры (новый канал с высокой динамикой); Крупные агентства — ABBA (80–130 млн ₽ ежемесячного оборота, маржинальность до 10 млн ₽); Такси и доставка — Максим, Самокат, Достависта. Изменил тарифную модель на приём платежей, увеличив маржинальность продукта. Обеспечил рост оборотных средств по новому направлению: с 20 млн ₽ в месяц в начале лета до 80–130 млн ₽ ежемесячно к осени. Регулярно перевыполнял плановые показатели и усилил позицию компании в нише e‑comm‑платежей.
- Июнь 2022 – май 2023
- 1 год
Руководитель проектов / Руководитель агентского направления
ООО "Пэйселекшн», Москва
https://payselection.com
Обязанности и достижения:
Задачи: Развитие агентского направления: поиск и подключение партнёров, формирование предложений, сопровождение сделок. Выстраивание полного цикла продаж эквайринга и онлайн-касс. Обучение и сопровождение 3 отделов продаж: продукт, процессы, мотивация. Расчёт маржинальности, адаптация тарификации под отрасли. Взаимодействие с клиентами в сегментах e‑commerce, EdTech, туризм и сервис. Результаты: Лидировал запуск нового направления с нуля — на старте развития компании. Обеспечил подключение партнёров в высокомаржинальных сегментах: ГетКурс, Шеф-Маркет, Flowwow, «Ясно», Круиз Онлайн и др. В течение года обеспечен рост до 20% ежемесячной доходности. Провёл обучение 3 отделов продаж по агентской модели — обеспечил масштабирование направления.
- Декабрь 2019 – июнь 2022
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами / Тимлид
CloudPayments, Москва
https://cloudpayments.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Задачи: Продажи платёжных решений и эквайринга (в т. ч. Apple Pay / Google Pay) для бизнеса. Привлечение новых клиентов: от входящих заявок до переговоров и заключения договоров. Развитие клиентского портфеля и поддержка долгосрочных отношений. Консультирование по API, тарифам, функциональности шлюза. Проведение презентаций, тренингов и запусков для партнёров. Решение технических и юридических вопросов — выступал как единая точка входа. Управление командой (2 сотрудника): координация, наставничество, постановка задач. Результаты: Освоил новую для себя отрасль за 2 месяца и оформил первую крупную сделку на 30 млн ₽ с маржой 600 тыс ₽. Начиная с 3-го месяца стабильно выполнял план по: Привлечению 8+ новых партнёров в месяц; Продажам онлайн‑касс (6 шт.); Увеличению оборота на 100 тыс ₽+ ежемесячно — в течение 8 из 12 месяцев. Удерживал крупных партнёров (Шеф-Маркет, Бук24, ПЭК, Эксмо, Фонд Хабенского, Цезарь Сателлит и др.), несмотря на ценовую конкуренцию — 80% удержания за счёт гибкой тарифной политики. Использовал банковские акции (Тинькофф) как инструмент вовлечения: разрабатывал и предлагал персонализированные условия. Эффективно работал с клиентами из разных часовых поясов, оперативно решал технические и сервисные вопросы. Получил внутреннюю награду "Лучший сотрудник месяца" и лидерский "кубок" за достижения в первый год работы.
- Декабрь 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с физическими и юридическими лицами
Бaнк Вoсточный, Куровское
https://www.vostbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Задачи: Работа с входящим потоком клиентов: консультирование, подбор решений, сопровождение. Продажа банковских продуктов физическим и юридическим лицам. Индивидуальная настройка предложений под потребности клиента. Презентация условий, оформление документации. Выполнение персонального плана продаж. Карьерный рост: от кредитного специалиста до менеджера по прямым продажам и главного менеджера ОП. Результаты: Ежемесячно выполнял план продаж по входящему потоку клиентов. Повысил качество консультаций, обеспечив устойчивый поток закрытых сделок без дополнительного привлечения. Демонстрировал стабильные результаты и был рекомендован на управленческие роли внутри офиса.
- Август 2015 – декабрь 2018
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам / Главный менеджер / Руководитель направления
MеdGrаdе, Москва
https://cmtrade.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
Задачи: Организация и ведение продаж медицинского оборудования на закреплённой территории. Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами, выявление потребностей, проведение переговоров с ЛПР. Аналитика по сегментам и регионам, развитие в новых направлениях. Контроль расчётов и логистики по поставкам. Обучение и сопровождение команды продаж. Результаты: Обеспечивал ежегодный рост продаж на 50% в течение трёх лет. Привлёк крупных клиентов, включая МоситалМед (Институт красоты) объём сделки — 80 млн ₽. По приглашению генерального директора открыл региональное подразделение в Чебоксарах — выстраивал каналы продаж и обучал команду (3 человека). Демонстрировал высокий результат в рамках стратегии «маска дня» (проработка территорий): в 50% случаев выходил на переговоры, каждая четвёртая встреча завершалась сделкой. Продвинулся до руководителя направления на второй год работы. В подчинении — 4 человека, команду расширил на 50%. Компания вышла в лидирующие позиции по продажам медоборудования в своём сегменте.
- Сентябрь 2013 – август 2015
- 2 года
Менеджер по работе с клиентами (юр. лица) / Ассистент менеджера
ООО лаборатория "Литex", Москва
Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Задачи: Поддержка и развитие клиентской базы, работа с юр. лицами. Ведение переговоров, оформление договоров, сопровождение сделок. Обработка рекламаций, контроль документооборота. Сбор информации о рынке и взаимодействие с поставщиками. Результаты: Быстро вырос с позиции ассистента до менеджера за счёт высокой результативности. Автоматизировал ручную работу с ошибками в клиентской базе — обрабатывал до 30 случаев в день, что высвободило время для изучения продукта и выхода на самостоятельные продажи.

Образование

- Высшее образование
- 2018
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Механической и химической технологии древесины
Специальность: Инженер технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

5+ лет опыта управления e-commerce B2B-продажами в fintech (CloudPayments, PaySelection, RocketWork, БКИ КредитИнфо). 3 года развития e-commerce-направления в банковском секторе (Транскапиталбанк, Банк Восточный). Запускал продукты и агентские модели с нуля, подключал ключевых партнёров в EdTech (ГетКурс, Ясно), FoodTech (Шеф-Маркет, Джаст Фуд), курьерских и таксомоторных сервисах (Самокат, Достависта, Максим). Обеспечивал рост оборота до 130 млн ₽ в месяц, увеличивал маржинальность до 6 млн ₽, выстраивал партнёрскую воронку, настраивал тарификацию и обучал команды. - Опыт управления продажами интернет эквайринга (юридические лица). Работа с партнёрами по предоставлению платежных решений; - Лидер и наставник. Готов сформировать эффективную команду сотрудников и мотивировать ее на достижение максимального результата. - Обучение и развитие команды; - Сильные знания и навыки в области продаж, умение анализировать динамику и управлять прогнозом продаж, в том числе успешный опыт личных продаж; - Отличные коммуникативные навыки – умение выстраивать эффективные взаимоотношения в команде и со смежными структурными подразделениями компании; - Ведение переговоров на высоком уровне, в том числе сложные переговоры. Умение убедительно аргументировать свою точку зрения и влиять на исход переговоров; - Умение понятно и структурно доносить информацию, системность мышления; - Бизнес-ориентация. Умение понять проблемы/задачи бизнеса и предложить решение; - Умение мыслить нестандартно в сложных ситуациях, способность в сжатые сроки анализировать большой объем информации и переключаться между задачами; - Эффективное управление временем и ресурсами, планирование; - Ориентация на результат. Люблю сложные задачи. Высокая работоспособность, целеустремленность, ответственность, активная жизненная позиция. Исполнительность, Холодные продажи, Сопровождение клиентов, Деловая переписка, Управление продажами, Ведение клиентской базы, Планирование, Планирование продаж, Аналитика продаж, Прямые продажи, Деловая этика, Активные продажи, Работа с возражениями, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Подготовка коммерческих предложений, Умение работать в коллективе, Деловая коммуникация, Управление работой с ключевыми клиентами, Проведение переговоров, Работа с ключевыми клиентами, Bitrix24, Лидерство, Документооборот, B2B Продажи, Деловое общение, amoCRM, Directum, Анализ конкурентной среды, Навыки переговоров