Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был на этой неделе

200 000 ₽

34 года (родился 20 декабря 1990)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Пользователь ПК
Деловое общение
Клиентоориентированность
Организация встреч
Документальное сопровождение
Работа с базами данных
Заключение договоров
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Февраль 2024 – декабрь 2024
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Алми Армор - Военная сфера/военная экипировка/СИБЗ (Проектная/временная деятельность)
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж — выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов. Гипотеза, тест, практика, внедрение. - Управление командой — наём, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж. - Контроль выполнения планов — отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий. - Взаимодействие с другими отделами — сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач. - Управление клиентским портфелем — поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Поиск новых клиентов. - Прямое влияние на оборот и чистую прибыль организации. - Прямое влияние на успех организации. - Помощь вышестоящему руководству в организации гуманитарной помощи.
- Июль 2023 – февраль 2024
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Креативное видеопродакшн агентство "Москва Продакшн"/Реклама (Проектная/временная деятельность)
Обязанности и достижения:
- Руководство ОП и управление бизнес-процессами организации - Управление и контроль за подчиненными - Обучение сотрудников - Введение новых и эффективных тактик в ОП - Увеличение продаж в своем секторе - Частичный поиск потенциальных клиентов - Помощь клиентам в разработке креативов для тех или иных проектов - Посещение выставок, семинаров, конференций в области деятельности организации - Личное посещение съемочных площадок - Контроль по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям. - Ежедневная отчетность перед генеральным директором и собственником организации - Полноценное и ежедневное взаимодействие с иными отделами организации (более 5 отделов) - Прямое участие в подборе и найме кандидатов
- Октябрь 2021 – июль 2023
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ВерумБио"/Лабораторное оборудование и расходники(Проектная/временная деятельность)
Обязанности и достижения:
ООО "ВерумБио" - Официальный дистрибьютор всемирно известной фирмы IDEXX, поставляющей качественные диагностические ИФА, ПЦР тест-системы, экспресс-тесты и оборудование для ветеринарных лабораторий, крупных животноводческих мясоперерабатывающих и молокоперерабатывающих предприятий. А также продажи диагностических систем по контролю качества продуктов питания. (Выявление токсинов и антибиотиков) Обязанности: - Административное руководство отделом продаж. - Разработка, внедрение, корректировка и развитие технологии продаж. - Обеспечение исполнения стандартов продаж. - Участие в отборе и найме сотрудников (менеджеров по продажам) - Обучение менеджеров по продажам. - Наставничество. Помощь в адаптации новых сотрудников а также прямое участие в продажах сотрудников. Помощь в проведении встреч с наиболее крупными и тяжёлыми клиентами, "дожим" клиентов. - Аналитика рынка. - Планирование действий отдела продаж на период. - Контроль и участие в выполнении планов по продажам. - Распределение задач менеджерам по продажам. - Контроль за исполнением этих задач. - Контроль дебиторской задолженности. - Написание (создание) и внедрение новых бизнес-процессов. - Введение своего личного проекта (написание бизнес-плана/инвестиционного меморандума и презентация его вышестоящему руководству, после чего проект был одобрен и запущен в работу). - Плотное взаимодействие с отделом маркетинга (по своему проекту и отделу по продажам в целом). -Помощь с внедрением интернет-рекламы и введение новых промоматериалов. - Помощь в создании и корректировке интернет-магазина (содействие в составлении тех. задания) - Планирование посещения и/или участия на специализированных выставках, семинарах, совещаниях. - Выступления с докладами на вышеуказанных мероприятиях. - Личные продажи (работа с ТОП-клиентами) - Назначение и проведение встреч на территориях клиентов (средние и крупные предприятия (Холдинги) по всей территории РФ) с целью заключения контрактов на поставки товара организации. - Частичный контроль и планирование работы тендерного отдела.
- Май 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "АТЛ" /Лабораторное оборудование и расходники
Обязанности и достижения:
- Продвижение организации в сфере продаж оборудования по контролю качества продуктов питания, тестов на антибиотики в молоке, ветеринарное оборудование, ветпрепараты, расходные материалы и иной лабораторный товар. (УЗИ сканеры, термостатическое оборудование, измерители pH, оборудоние по измерению чистоты поверхности (Люминометры). - Работа с заводами, лабораториями, институтами, фермами и иными коммерческими и некоммерческими предприятиями. (Данон, ВБД, ПепсиКо, Эконива, Эрманн, Останкино, Дмитрогорский, Хохланд, Слактис и т. д..) - Проведение встреч и презентаций с потенциальными клиентами (в основном на территориях предприятий). Россия, СНГ. - Участие на выставках и конференциях - Полноценный контроль за отделом продаж (13 человек) - Помощь менеджерам в успешном осуществлении своей деятельности - Проведение тренингов, обучений, разработка тактик и стратегий для достижения положительного результата в сфере продаж предприятия - Разработка эффективного плана продаж - Ежедневный контроль и поддержка портфеля клиентской базы (ведение CRM) - Работа с 1С (предприятие, бухгалтерия), контроль за отгрузками, ведение статистики и периодичности тех или иных сделок и т. д.. - Проведение совещаний - Индивидуальные беседы с менеджерами (поддержка) - Контроль отгрузок товара со склада предприятия клиентам и поставщикам. - "Дожим" и поддержка крупных клиентов а также помощь менеджерам в "Реанимации" потерянных клиентов.
- Июль 2019 – март 2020
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Пионер Био-Тех"/Лабораторное оборудование и расходники (Проектная/временная деятельность)
Обязанности и достижения:
- Построение отдела продаж с нуля. - Продвижение организации на старте ее деятельности в сфере пищевого оборудования (оборудование по контролю качества продуктов питания), ветеринарное оборудование, расходные материалы и иной лабораторный товар. - Работа с заводами, лабораториями, институтами, фермами и иными коммерческими и некоммерческими предприятиями - Проведение встреч и презентаций с потенциальными клиентами (в основном на территориях предприятий). Россия, СНГ. - Участие на выставках и конференциях - Полноценный контроль за отделом продаж (5 человек) - Помощь менеджерам в успешном осуществлении своей деятельности - Проведение тренингов, обучений, разработка тактик и стратегий для достижения положительного результата в сфере продаж предприятия - Разработка эффективного плана продаж - Ежедневный контроль и поддержка портфеля клиентской базы (ведение CRM) - Проведение совещаний - Индивидуальные беседы с менеджерами (поддержка) - Контроль отгрузок товара со склада предприятия клиентам и поставщикам. - "Дожим" и поддержка крупных клиентов а также помощь менеджерам в "Реанимации" потерянных клиентов.
- Апрель 2017 – июль 2019
- 2 года и 4 месяца
Менеджер (И. О Руководителя)
ООО "АПК Импульс", Москва
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности с апреля 2017 года: - Продвижение организации на рынке пищевого и медицинского оборудования - Продажи на выделенных регионах - Встречи с потенциальными клиентами (заводы, лаборатории, институты, фермы и пр..) и поставщиками - Разработки проектов - Успешное участие в тендерах - Участие на выставках и конференциях В 2018 являлся И. О Руководителя (также документально подтверждено). - Управление составом организации - Продвижение и поддержка организации - Полноценный контроль документооборота и финансовых операций производимых организацией - Деловые взаимодействия (проведение встреч, совещаний, переписка и прочее..) - Продажи (частично) - Проведение переговоров и презентаций в РФ и Европе Обязанности с января 2019 года: - Техническое обслуживание оборудования (диагностика, ремонт, тестирование, подготовка и предоставление приборов на поверку в ЦСМ). - Контроль складской деятельности предприятия - Продажи на выделенных регионах (частично) - Встречи с потенциальными клиентами (частично) Причина резкого перехода (переквалификации) в увольнении технолога и в максимально срочной его замене. Кандидатура на его место была предложена лично мной на общем собрании руководителей Все вышеизложенные обязанности документально подтверждены. Есть возможность предоставить доказательства данным сведениям.
- Июль 2016 – апрель 2017
- 10 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
GT-Trans, Москва
http://www.gt-trans.com
ВЭД, таможенное оформление, Автомобильные перевозки, Складские услуги, Морские, речные перевозки
Обязанности и достижения:
- Увеличение продаж в своем секторе. - Создание базы клиентов и внесение в нее корректировок. - Обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, встречи, переговоры, заключение договоров. - Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентской базой. - Ведение еженедельной отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям. - Оценка надежности будущих бизнес-партнеров, их возможностей. - Участие в выставках. - Деловые поездки в Европу
- Июнь 2015 – ноябрь 2015
- 6 месяцев
Специалист по работе с клиентами
Demis Group, Москва
http://www.demis.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
- Увеличение продаж в своем секторе. - Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров). - Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой. - Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям. - Консультирование по ассортименту и техническим параметрам услуги.
- Октябрь 2014 – май 2015
- 8 месяцев
Менеджер
Monster Beats, Москва
http://beatsbeats.ru
Обязанности и достижения:
- поиск потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; - оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Начальника отдела; - выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы; - мотивация клиентов на работу с Фирмой.
- Июль 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер
ЛюксПро, ООО, Москва
http://www.luxpro.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Увеличение продаж в своем секторе. - Обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, встречи, переговоры, заключение договоров. - Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой. - Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям. - Участие в выставках
- Июль 2014 – июль 2014
- 1 месяц
Консультант
Государственная дума РФ (Практика), Москва
http://www.duma.gov.ru
Обязанности и достижения:
- Осуществление проработки поступающих в Комитет документов и материалов - Предоставление подготовленных материалов руководителю аппарата Комитета - Обеспечение подготовки закрепленных за данной должностью законопроектов, отклоненных ФЗ к рассмотрению Комитетом, Государственной думой, и Советом Государственной Думы. - Иные обязанности
- Июль 2012 – июль 2012
- 1 месяц
Заведующий канцелярией
Судебный участок мирового судьи №6 (Практика), Москва
http://mos-sud.ru
Обязанности и достижения:
- Ведение судебного делопроизводства - Оказание помощи мировому судье в приеме граждан - Выполнение поручений мирового судьи - Ведение финансовой документации, учет хозяйственного инвентаря и канцелярии

Образование

- Высшее образование
- 2015
Московский городской педагогический университет, Зеленоград
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Ответственность - Исполнительность - Толерантность и гибкость в различных ситуациях - Оперативная адаптация в коллективах, направлениях бизнесов и иных случаях - Стрессоустойчивость и гибкость - Умение работать в команде на общий результат - Грамотная устная и письменная речь - Творческая личность ПРОШУ ПО ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ НАЧАЛА ПИСАТЬ В ВАТС АП ИЛИ ТЕЛЕГРАМ Пользователь ПК, Деловое общение, Клиентоориентированность, Организация встреч, Документальное сопровождение, Работа с базами данных, Заключение договоров, Ведение переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Руководство коллективом, Холодные продажи, Развитие продаж, Управление продажами, Аудит бизнес-процессов, Аналитика продаж, Бизнес-планирование, Планирование продаж, Менеджмент организаций, Проведение тренингов для отдела продаж, Маркетинговые коммуникации, Руководство командой, Организаторские навыки, Разработка бизнес-плана, Конкурентная аналитика, Digital Marketing, Реклама, B2C продажи, B2B Продажи, Продажа товаров и услуг