Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

200 000 ₽

44 года (родился 12 августа 1981)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Коммуникативные навыки
Организаторские навыки
Лидерские качества
Управление командой
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

- Август 2022 – работает сейчас
- 3 года и 4 месяца
Директор развития продаж
Агрохолдинг СТЕПЬ, Ростов-на-Дону
http://ahstep.ru
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
- Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж; - Конверсия и развитие каналов сбыта. - организация эффективной̆ работы отдела продаж, контроль индивидуальных показателей̆ продаж; - разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы; - планирование программ продвижения продуктов, планирование мероприятий по стимулированию спроса; - контроль над выполнением договорных обязательств дистрибуторов - управления бизнес-процессами отдела продаж в производственной компании в масштабах вверенной территории. - проведение переговоров и заключение годовых контрактов с клиентами и дистрибьюторами, сетями; - планирование объема продаж, ценовой и ассортиментной политики; - планирование и организация эффективной работы отдела продаж, построение структуры позволяющей увеличивать и развивать продажи - систематизация работы с дебиторской задолженностью, обеспечение своевременного возврата денежных средств от клиентов и дистрибьюторов за поставленную продукцию; - развитие новых направлений бизнеса, расширение рынка новыми каналами сбыта; - переговоры на уровне ТОП-менеджеров клиентов компании; - разработка стратегии работы отдела продаж, систем мотивации, KPI; - организация оперативного взаимодействия коммерческой службы со смежными отделами и другими подразделениями компании.(Производство, Логистика) - Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. Сформированы отделы: Дистрибьютор: 6-ДД (Дивизиональный директор) 24-ТМ (Территориальный менеджер) Объем продаж 600 тонн/80млн Федеральные сети: 1-Руководитель отдела 3-КАМА Объем продаж 824 тонны/105 млн
- Март 2022 – август 2022
- 6 месяцев
Дивизиональный директор
Русскарт, ООО, Москва
http://russkart.com
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация и контроль управления деятельности дивизиона на вверенной территории; Выполнение целей отделами по дистрибьюции и планов продаж поставленные руководством компании Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение аналитики и учета продаж; Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок и их конверсии Организация необходимых мероприятий по улучшению реализации продукта, контроль деятельности территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей на вверенной территории; Выполнение целей по дистрибьюции и планов продаж по региону поставленные руководством компании
- Август 2021 – март 2022
- 8 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО Мартин, Москва
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство)
Обязанности и достижения:
Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; Выполнение целей по дистрибьюции и планов продаж по региону поставленные руководством компании поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок и их конверсии организация необходимых мероприятий по улучшению реализации продукта, установка торгвого оборудования
- Февраль 2018 – август 2021
- 3 года и 7 месяцев
Представитель компании
Peyman, Москва
https://www.peyman.com.tr
Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Peyman сегмент продаж «В2С» в РФ/РБ - ------ - Разработка и формировании стратегического и тактического планов развития Брэнда. Анализ полученных данных о рынке в регионе - Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. - Осуществлять взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. - Разработка программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Проведение маркетинговой политики в регионе. - Информирование руководство об изменениях в работе, всеми подконтрольными дистрибьюторами, политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Проведение плановых посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. - Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). - Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории. - Координация договорной деятельности в сфере финансов между дистрибутором и компанией - Предоставление и защита интересов организации на закрепленном территории. Административная работа - Бюджетирование: разработка финансовых планов взаимодействия с партнёрами (акции, мотивации сотрудников дистрибутора). - Планирование: стратегическое и тактическое развития представительство - Отчётность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
- Октябрь 2015 – февраль 2018
- 2 года и 5 месяцев
Директор филиала
OOO «Квадрат», Москва
http://kvco.ru
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Директор филиала регион МСК \ ЦФО - ------ Перечень обязанностей: - Контроль реализации планов филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. - Разработка и формировании стратегического и тактического планов развития филиала. - Обеспечивать выполнение планов продаж, поставленных филиалом. - Развивать прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса. - Контролировать выполнение планов развития территории. - Отслеживание соблюдение ценовой политики в городе и регионе. - Реализация маркетинговых и трейд маркетинговых программ, направленные на продвижение продукции. Административная работа - Бюджетирование: разработка, контроль. - Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства - Вносить и реализовывать предложения по повышению рентабельности работы филиала. - Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами - Сбор информации о ситуации на территориях и её анализ. - Осуществлять взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. - Организация и контроль эффективности деятельность филиала - Координация и деятельность отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. - Анализ ход выполнения поставленных задач и соответствующих корректив. - Провидение плановые посещения закреплённой территории, для понимания нужд клиентов. - Анализ отчётов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику. - Разработка и внедрения мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. - Обучение менеджеров и региональных менеджеров стандартам продаж. - Отслеживание соблюдение ценовой политики в городе и регионе. - Реализация маркетинговых и трейд маркетинговых программ, направленные на продвижение продукции.
- Октябрь 2014 – сентябрь 2015
- 1 год
Брэнд менеджер
OOO «Нарзан», Москва
http://www.narzanwater.ru
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Брэнд менеджер - Москва (Московская область) - ------ Перечень обязанностей: - Разработка и реализация стратегии продаж Компании на вверенной территории. - Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через менеджеров по работе с дистрибьюторами. - Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам. - Анализ хода выполнения поставленных задач по получаемым отчетам. - Разработка программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. - Информирование руководство об изменениях в работе, всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами, политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Разработка и активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - Рассмотрение просьб и жалоб партнеров, в случае необходимости - участвует в переговорах. - Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Проведение плановых посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. - Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). - Развитие новых прибыльных направления, одновременно с расширением существующего бизнеса. - Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории. - Обучение торговых представителей, менеджеров по работе с дистрибьюторами, технологии продаж, методы ведения переговоров, методы заключения сделок. - Оценка работе сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. - Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. - Разработка маркетингового бюджета и его внедрения. - Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно - Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно - Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников - Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории.
- Январь 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер
Крафт Фудс, Минск
Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Минск (Минская область) РБ. - ------ Сегмент продаж «В2С» Продаваемые бренды - (Jacobs (кофе), Estrella (снек), Alpen Gold (шоколад) Перечень обязанностей: - управления бизнес-процессами отдела продаж и маркетинга; - управление продажами в сегментах: национальные сети - проведение переговоров и заключение годовых контрактов с клиентами и дистрибьюторами - планирование объема продаж, ценовой и ассортиментной политики; - выполнение планов продаж; - планирование и организация эффективной работы отдела продаж в нескольких регионах; - систематизация работы с дебиторской задолженностью, обеспечение своевременного возврата денежных средств от клиентов и дистрибьюторов за поставленную продукцию; - развитие новых направлений бизнеса, расширение рынка новыми каналами сбыта - бюджетирование; - переговоры на уровне ТОП-менеджеров клиентов компании; - разработка стратегии работы отдела продаж, систем мотивации, KPI; - организация оперативного взаимодействия коммерческой службы со смежными отделами и региональными подразделениями компании.
- Январь 2008 – январь 2012
- 4 года и 1 месяц
Коммерческий директор компании
ООО «Вонвар», Минск
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Учредитель, ------- Сегмент продаж «В2С» Продаваемые бренды- Биг ланч (обеды быстрого приготовления), JTI (сигареты) Перечень обязанностей: - Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, построение бизнес - модели предприятия, развитие эффективной дистрибьюции. * Оперативное управление дистрибьюторским бизнесом - планирование работы структурных подразделений компании (постановка стратегических и тактических задач, организация процессов, контроль исполнения). * Финансовое планирование, управление бюджетом и ресурсами компании. * Организационное планирование и организация эффективного взаимодействия структурных подразделений. * Осуществление контроля над разработкой и реализацией планов продаж и коммерческих условий заключаемых контрактов. * Разработка стратегии маркетинга предприятия и её реализация * Участие в переговорах и ведение отношений с поставщиками и утверждение контрактов.
- Август 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
Крафт Фудс, Минск
http://www.mondelezinternational.com.ua
Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
«КРАФТ-Фудс» ------- Сегмент продаж «В2С» Продаваемые бренды- (Jacobs (кофе), Estrella (снек), Alpen Gold (шоколад) Перечень обязанностей: * Управление, обучение, подбор торговой команды * Ведение отчетности и аналитической документации * Контроль дебиторской задолженности клиентов * Проведение коучингов, аудитов с торговой командой * Ввод новых брендов компании
- Ноябрь 2006 – август 2007
- 10 месяцев
Мерчендайзер
«РИГЛИ», Минск
http://orbit.by
Снеки (производство)
Обязанности и достижения:
«РИГЛИ» ------- Сегмент продаж «В2С» Продаваемые бренды - (Orbit) Перечень обязанностей: * Выкладка и прием товара * Контроль размещения товара * Контроль за остатками и своевременное пополнение продукции
- Январь 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 11 месяцев
Заместитель командира
в\ч 29963, Гродно
Обязанности и достижения:
Зам. командира части (начальник штаба) - ------ Перечень обязанностей: * Разрабатывал планы мероприятий по поддержанию и совершенствованию боевой и мобилизационной готовности и добивался их выполнения, своевременно вносил в планы необходимые изменения и уточнения. * Обеспечивал твердый внутренний порядок в в\ч * Организовывал учет и хранение вооруженной и воинской техники * Организовывал круглосуточное боевое дежурство государственной границы РБ Знание и навыки: * Уверенный пользователь ПК * Английский язык, начальная ступень * Мастер спорта по боевому самбо

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Военная академия Республики Беларусь, Минск
Факультет: ПВО
Специальность: Специальность – радиотехнические системы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мастер спорта по рукопашному бою, способность быстро обучаться и легко воспринимать крупные объемы информации, высокая энергичность и инициативность Коммуникативные навыки, Организаторские навыки, Лидерские качества, Управление командой, Развитие продаж