Руководитель отдела продаж / Супервайзер по работе с сетями

Был больше месяца назад

120 000 ₽

45 лет (родился 17 июня 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2021 – май 2022
- 9 месяцев
Региональный логист
ООО Инском
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегии развития направления (услуги транспортировки оборудования и рекламных материалов для FMCG компаний: Магнит, Пятерочка, Ашан, Глобус, Metro); • Работа с заказчиками, организация и контроль отгрузок с РЦ и поставки ТМЦ до конечного адресата; • Планирование работы отдела. Формирование, анализ и оптимизация маршрутов, схем перевозки; • Оптимизация процессов управления, поиск новых контрагентов, расчет и снижение логистических издержек; • Контроль исполнения контрактных обязательств, соблюдения KPI, повышение качества SL, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; • Работа с рекламациями, подготовка отчетной документации. Результаты работы: • За период работы увеличил SL с 84% до 96% за счет организации своевременной доставки и работы с клиентом, разработки и внедрения планограмм по каждому объекту; • Оптимизировал портфель контрагентов для реализации услуг в высокий сезон и перераспределения задач, что привело к сокращению затрат и повышению объемов задач.
- Февраль 2020 – декабрь 2020
- 11 месяцев
Супервайзер Аппарата Управления
Почта России, Балашиха
http://www.russianpost.ru
Курьерская, почтовая доставка
Обязанности и достижения:
• Стимулирование продаж дополнительных услуг. Продуктовое развитие (в зоне ответственности: 19 Отделений Почтовой Связи, в подчинении: 120 человек); • Аудит всех бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы. Регулирование, стандартизация и оптимизация процессов, минимизация затрат; • Поддержка процессов обслуживания клиентов, выполнение стандартов клиентского сервиса; • Руководство командой – подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль; Мониторинг и улучшение показателей, внедрение и развитие новых услуг. Результаты работы: • За 11 месяцев увеличил продажи по почтальонам на 30%, розничные продажи продуктов питания на 25% за счет выставления дополнительных стеллажей, изменения планограмм, выкладки и обучения персонала; • Оптимизировал процессы работы с высокомаржинальным продуктом – EMS отправления, изменил систему мотивации сотрудников, продажи увеличены на более чем 50%.
- Ноябрь 2018 – сентябрь 2019
- 11 месяцев
Региональный менеджер Обособленного Подразделения
ООО ТД "Время", Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж табачной продукции на территории СВАО, ВАО, Ярославской и Ивановской областей (официальный дистрибьютор: Хортица, Фонтом, Белое Солнце, 2222); • Открытие подразделения с «0», выстраивание бизнес-процессов, формирование и обучение команды (7 человек); • Мониторинг и анализ рынка (каналы сбыта, конкуренты), ценовой политики; • Поддержание и развитие дистрибуции, объема продаж, сокращение издержек; • Планирование промо мероприятий, разработка программ стимулирования сбыта, обеспечение реализации маркетинговой стратегии; • Проведение тренингов, мотивация персонала, проведение полевых аудитов, совместные посещения. Результаты работы: • Обеспечил развитие нового подхода и нового продукта на закрепленной территории, сформировал команду, выстроил рабочие процессы; • Реализовал программу увеличения объемов продаж, ежемесячный прирост ~30%.
- Май 2017 – апрель 2018
- 1 год
Руководитель отдела продаж b2c
Планета Вологда, www.planeta35.ru
Обязанности и достижения:
• Управление продажами канцелярских товаров (официальный дистрибутор Erich Krause и Deventа в Вологодской области); • Работа с магазинами и канцелярскими торговыми точками (более 5000 SKU, более 380 торговых точек в Архангельской и Вологодской областях); • Руководство командой (5 человек) – подбор, обучение, мотивация, контроль; • Мониторинг и анализ рынка. Оптимизация сбытовой стратегии. Управление коммуникациями с ключевыми клиентами. Результаты работы: • Обеспечил увеличение представленности по торговым точкам на 65%. Рост продаж на 10%; • Реализовал программу выполнения плана продаж на 90% и выше. Увеличение дистрибуции ТМ на 15%. • Восстановил сотрудничество с контрагентами, ранее отказавшимися от закупок.
- Июнь 2006 – декабрь 2016
- 10 лет и 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса Туркменистан
Wrigley (производитель Orbit, Juicy Fruit, Skittles и других жевательных резинок и сладостей) Туркменистан, www.wrigley.com
Обязанности и достижения:
• Развитие дистрибуции кондитерских изделий на территории Туркменистана; • Формирование и развитие команды (56 человек). Аналитика и оптимизация сбытовых процессов; • Планирование продаж. Контроль ассортиментной политики, отслеживание ROI. Контроль процесса заказа в производство. Оптимизация бизнес-процессов. Результаты работы: • Ежегодные командировки в Казахстан, Монголию, Узбекистан и Киргизию – Участник программы "Make The Difference". Защитил проект по модернизации торгового оборудования. Показатель дистрибуции открытого оборудования вырос до 90% торговых точек. Сокращены расходы РОР на 30%, время на установку оборудования с 25 до 10 мин, продажи выросли на 80%; • За время работы, выполнение годовых планов продаж +25%, по KPI + 15%.
- Июнь 2001 – июнь 2006
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
ООО Дирол & Кэдбери, Ашхабад
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Выстраивание бизнес-процессов с «0». Развитие дистрибуции кондитерских изделий.

Образование

- Высшее образование
- 2016
Международный независимо эколого-политологический университет, г. Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Бакалавр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обширный опыт работы в области продаж (FMCG). Профессиональный управленец, эксперт. Опыт формирования результативных команд, выстраивания работы коммерческой службы в соответствии с бизнес-целями. Успешный опыт ведения деловых переговоров, организации и проведения встреч, развития партнерских отношений. Опыт аудита текущего состояния структуры продаж и разработки стратегии ее развития с учетом бизнес-задач. Опыт формирования и контроля исполнения бюджета направления, оптимизации текущих издержек. Опыт развития бизнес-направлений с «0», реализации антикризисных программ. Развиты организаторские способности. Постоянное развитие, самообразование. Целеустремленность, мобильность, активная жизненная позиция. Прямые продажи, Обучение персонала, Бюджетирование, Планирование продаж, Аналитика продаж, Обучение и развитие, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Маркетинг, Развитие дистрибуции, Управление персоналом, Управление проектами, Работа с дебиторской задолженностью, Ведение переговоров на уровне первых лиц, Развитие продукта, Клиентский сервис, Оптимизация бизнес-процессов, FMCG Продажи