Резюме № 30383710
Обновлено в 13:04
Обновлено в 13:04
Руководитель отдела продаж по работе с аптечными сетями
Был сегодня в 13:0452 года (родился 29 июля 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва
Славянский бульвар
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Деловое общение
- Управление персоналом
- Управление проектами
- Управление командой
- Деловая коммуникация
- Организаторские навыки
- Деловая переписка
- Ведение переговоров
- Оптимизация бизнес-процессов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 10 месяцев
- Январь 2024 – август 2024
- 8 месяцев
Директор по продажам
СберМедИИ (Экосистемный интегратор решений для сферы медицины и здравоохранения с использованием технологий Искусственного Интеллекта (ИИ)., МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, интернет Разработка программного обеспечения Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
- формирование стратегии развития продаж и ее реализация; - планирование мероприятий по увеличению продаж; - разработка прогрессивных и эффективных методов привлечения клиентов (B2G и B2B направления); - формирование плана продаж и его реализация; - контроль отгрузок и оплат покупателями реализованных продуктов; - анализ текущего состояния реализуемых проектов и продуктов: - управление продвижением и реализацией проектов и продуктов: - сбор и обработка возражений, помощь менеджерам в закрытии сделки; - осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками, участие и личное проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков; - управление командой продаж: подбор, найм и обучение менеджеров по продажам; - проведение планерок, собраний, совещаний; - еженедельные/ежемесячные/ежеквартальные/годовые отчеты. Достижения: - перевыполнил все плановые показатели по продажам за первый и второй квартал 2024 года; - создал аналитический инструмент разработки клиентов (АИРК), а таже сквозную модель анализа, планирования и контроля основных финансово-экономических показателей (ОФЭП), для своего департамента развития и продаж; - сформировал и обучил эффективную, работоспособную и профессиональную команду департамента развития и продаж.- Июнь 2021 – ноябрь 2022
- 1 год и 6 месяцев
Директор департамента по работе с аптечными сетями
СБЕР ЕАПТЕКА, Москва, МоскваМедицина, фармацевтика, Аптека, Фармацевтическая продукция (производство) Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- управление P&L департамента партнерства - обеспечение выполнения основных финансовых показателей: подключение партнерских точек, выручка, средний чек, CSI; - контроль ДБЗ/ПДЗ; - мониторинг коммерческих условий конкурентов, %комиссии, отсрочка, цены и ассортиментная матрица; - формирование и выстраивание бизнес-процессов операционной деятельности с региональными подразделениями по РФ; (Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, ЕКАД, Казань, Самара, Кемерово, Омск и др.) - организация процесса привлечения клиентов (партнерская программа, франчайзинг) - создание регламентов для работы департамента; - формирование и категорирование клиентской базы, разработка КП и инструментов для привлечения; - организация, поддержание и развитие кросс-функциональных коммуникаций между подразделениями компании и регионами в рамках развития партнерской программы; - контроль за ключевыми процессами управления персоналом: подбор, обучение, ротация; - оптимизация бизнес-процессов по работе с партнерами; - управление работой отделов департамента партнерства. Достижения: - увеличил число подключенных партнеров с 900 до 10700 аптек; - увеличил товарооборот до 8,5 млрд. рублей в год - значительно снизил уровень ПДЗ (просроченная дебиторская задолженность); (Доля ПДЗ/ОДЗ<2%); - регламентировал основные бизнес-процессы и разработал аналитическую отчетность по партнерской программе; - сформировал и обучил команду департамента в головном офисе и в регионах присутствия компании.- Апрель 2018 – июнь 2020
- 2 года и 3 месяца
Директор департамента оптовых продаж
Фармацевтический дистрибьютор ООО Джи Ди Пи (GDP) Группа компаний 36,6, МоскваФармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- сформирован канал фармацевтической дистрибьюции для продаж оптовым и розничным клиентам фармацевтического рынка с нуля; - осуществлен набор опытной команды продаж и создан департамент оптовых продаж; - проведен аудит бизнес-процессов в компании и внесены необходимые изменения для осуществления оптовых продаж; - разработаны блоки прозрачной оперативной аналитики и отчетности для управления продажами на всех уровнях от менеджера до генерального директора и контроля результатов выполнения плановых показателей; - проведена оценка рисков и осуществлен ежедневный мониторинг дебиторской задолженности при отгрузке товара потенциальным клиентам компании; - созданы и утверждены регламенты работы департамента оптовых продаж в части отгрузки товара клиентам и контроля дебиторской задолженности; - разработаны и внедрены мероприятия для осуществления качественного сервисного обслуживания клиентов компании; - сформирована активная клиентская база для достижения запланированных объемов продаж; - зафиксирован устойчивый, ежемесячный рост продаж и повышена маржинальность оптовых продаж при отгрузке клиентам различных сегментов фармацевтического рынка. - вывел компанию в 10-ку российских фармацевтических дистрибьютеров с увеличением оборота до 12 млрд. рублей в год - обеспечил выполнение и перевыполнение плановых показателей по отгрузкам и маржинальности в ежемесячном режиме на протяжении моей работы в компании; - на 500% осуществил увеличение объема продаж по клиентам по итогам работы в компании; - на 400% увеличил клиентскую базу за счет подключения федеральных, региональных и локальных аптечных сетей, а также оптовых клиентов ранее не работающих с компанией; - создал профессиональную команду, которая решает все поставленные компанией задачи.- Июль 2016 – апрель 2018
- 1 год и 10 месяцев
Начальник Аптечного отдела
Национальный фармацевтический дистрибьютор ООО ТД "СИА Групп"., МоскваФармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- руководство отделом продаж по Аптечному каналу, в команде более 30 человек; - территория ответственности Москва, Московская область, Тверь, Рязань, Владимир; - постановка задач сотрудникам отдела и контроль их работы по закрепленным территориям; - проведение переговоров с руководителями ключевых аптечных сетей и аптек на предмет развития и укрепления сотрудничества с компанией; - разработка стратегии и тактики продаж для каждой территории и клиентского сегмента; - разработка и создание маркетинговых акций для увеличения доли продаж; - ежедневный анализ блока ценообразования и товарообеспечения по клиентским сегментам и проведение необходимых действий для увеличения продаж; - ежедневный контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам и постановка задач по ее уменьшению; - мониторинг выполнения основных плановых показателей отдела. - на 300% увеличил долю продукции компании в закупочном товарообороте клиентов на фармацевтическом рынке Москвы, МО и регионов ЦФО; - на 100% осуществил прирост активной клиентской базы за счет поиска новых клиентов, поддержания и развития уже существующих; - на 300% увеличил объем продаж ассортимента компании на управляемой территории; - значительно снизил уровень ДЗ (дебиторская задолженность); (Доля ПДЗ/ОДЗ- Июнь 2015 – февраль 2016
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Смит энд Нефью, МоскваОбязанности и достижения:
- руководство командой медицинских представителей на территории Москвы и Московской области, в команде более 10 человек; - планирование, организация и контроль работы отдела продаж; - разработка и обеспечение выполнения установленных планов продаж; - непосредственное участие в продажах: проведение совместных визитов в ЛПУ, развитие и поддержание стабильных отношений с администрацией клиник и врачами; - проведение переговоров с дистрибьюторами по условиям работы; - контроль реализации маркетинговой стратегии продвижения продукции компании; - ежедневный и еженедельный мониторинг выполнения основных показателей; - организация работы отдела по подготовке прогнозов перспективных и текущих планов; - осуществление взаимодействия с ЛПУ по погашению просроченной дебиторской задолженности перед компанией; - координация работы отдела с другими подразделениями компании. - на 130% отдел перевыполнил планы четвертого квартала и 2015 года в целом; - создал систему отчетности, позволяющую планировать и прогнозировать выполнения планов по каждому клиенту а так же отдела в целом в разрезе проданного ассортимента; осуществил возврат всей суммы просроченной ДЗ по ЛПУ и дистрибьюторам.- Июнь 2014 – январь 2015
- 8 месяцев
Заместитель генерального директора
Фармацевтическая компания Авеста Фармацевтика, МоскваФармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- управление коммерческой деятельностью компании, в команде более 300 человек; - разработка коммерческой политики, ценовой стратегии, бюджетирование; - выстраивание долгосрочных отношений с партнерами, проведение переговоров с (федеральными и региональными аптечными сетями, ключевыми локальными сетями, дистрибьюторами, производителями); - организация эффективной системы продаж и закупок; - ежедневный мониторинг и анализ конкурентной среды, для оперативного изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов и от сложившейся ситуации на рынке в целом; - управление ассортиментно-закупочной и ценовой политикой компании; - участие в разработке мотивации персонала, реализация имеющейся системы мотивации. - на 100% увеличил объема продаж и закупок товара в компании; - выполнял все плановые показатели эффективной деятельности компании на протяжение всего периода работы; - на 300% увеличил работающую клиентскую базу компании за счет подключения крупных аптечных сетей; - создал эффективную команду сотрудников вверенных подразделений решавших все поставленные задачи компании; - развил транспортно-логистического направления деятельности, которое принесло значительный, устойчивый доход компании; - осуществил возврат в компанию значительных безнадежно просроченных сумм по клиентам - должникам компании.- Октябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж по аптечным сетям
ЗАО "Империя-Фарма"., МоскваФармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- руководство отделом продаж по Аптечным сетям на территории Москвы и Московской области, в команде более 15 человек; - постановка задач сотрудникам отдела и контроль их работы по закрепленным аптечным сетям; - работа с крупнейшими аптечными сетями и региональными клиентами России: 36,6, Ригла, А5, AVE. Доктор Столетов, АСНА, Нео-Фарм, Самсон-Фарма, Имплозия, Вита, Волгофарм, и др. 110 юридических лиц (3200 аптек); - систематическое взаимодействие с руководителями аптечных сетей на предмет выполнению планов продаж и осуществления своевременных оплат; - разработка стратегии продаж для каждого клиента отдела; - создание и активное участие в маркетинговых акциях для увеличения доли продаж; - анализ ценообразования по клиентам и проведение необходимой коррекции для увеличения продаж; - ежедневный контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам, прием отчетов от менеджеров; - ежедневный мониторинг выполнения основных плановых показателей отдела. - на 200% увеличил долю занимаемую компанией в обороте клиентов в среднем; - на 100% осуществил увеличение продаж по клиентам по итогам работы за год в компании; - на 150% увеличил клиентскую базу, за счет подключения крупных аптечных сетей, ранее не работающих с компанией; - сформировал блок плановой отчетности для менеджеров и руководителей, позволяющий четко планировать и прогнозировать выполнение планов по каждому клиенту и отделу в целом; - создал профессиональную команду, которая решала все поставленные компанией задачи.- Август 1998 – октябрь 2012
- 14 лет и 3 месяца
Руководитель отдела Аптечные сети Регионального Управления Москва
Национальный фармацевтический дистрибьютор ЗАО ЦВ Протек., МоскваФармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- руководство коллективом на территории Москвы и Московской области в команде более 15 человек; - постановка задач, координирование и контроль работы менеджеров и торговых представителей; - работа с крупными и средними аптечными сетями 60 юридических лиц (500 аптек); - проведение переговоров с руководителями, учредителями аптечных сетей и аптек на предмет закупок ассортимента компании, составление коммерческих предложений, отслеживание поставок, контроль ДЗ; - работа по программе ДЛО (льготное обеспечение граждан лекарствами), постановка задач сотрудникам и контроль за отпуском льготного ассортимента в аптечные учреждения; - инициация разработки и проведение маркетинговых акций по продвижению продуктов на рынок и увеличения объема продаж компании по выделенному ассортименту; - составление бизнес-планов по продажам; - контроль работы менеджеров по сокращению дебиторской задолженности клиентов; - проведение ежедневного мониторинга выполнения основных плановых показателей менеджеров и разработка мероприятий по их выполнению. - на 100% увеличил долю продукции компании на фармацевтическом рынке Москвы и МО; - на 200% осуществил прирост клиентской базы за счет поиска новых клиентов, поддержания и развития уже существующих; - на 150% увеличил объем продаж ассортимента компании по клиентской базе; - значительно снизил уровень ДЗ (дебиторская задолженность); (Доля ПДЗ/ОДЗ
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
- отличные лидерские качества и высокие навыки ведения переговоров на любом уровне;
- знание основ логистики, товародвижение;
- успешный опыт работы и устойчивые связи с ключевыми клиентами: федеральными, региональными и локальными аптечными сетями и фармацевтическими дистрибьютерами;
- создание эффективной и работоспособной команды выполняющей все поставленные задачи;
- позитивное мышление, аналитические способности, высокая нацеленность на результат, демократический стиль руководства командой, открытость, обучаемость, адаптивность, гибкость;
- умение находить индивидуальный подход, готов работать в интенсивном ритме, режиме многозадачности, способность принимать самостоятельные решения и брать ответственность на себя.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 37 похожих резюме
Обновлено в 16:40
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 16:40
Последнее место работы (2 года)Менеджер КАМ (ЦФО, СЗФО)Ноябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено 20 сентября 2012Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по развитию и снабжениюАпрель 2010 – октябрь 2011
Обновлено 23 октября 2006Последнее место работы (19 лет и 12 мес.)Финансовый менеджер отдела анализа информационных потоков управления финансового контроляДекабрь 2005 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября 2006Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Начальник Московского отдела продажОктябрь 2000 – ноябрь 2006
Обновлено 25 января 2008Последнее место работы (26 лет и 2 мес.)Директор по продажамСентябрь 1999 – работает сейчас
Обновлено 16 апреля 2007Последнее место работы (20 лет и 9 мес.)Руководитель направления продаж по работе с VIP-клиентамиФевраль 2005 – работает сейчас
Обновлено 27 июля 2007Последнее место работы (22 года и 9 мес.)Ст.менеджер по работе с сетевыми клиентамиФевраль 2003 – работает сейчас
Обновлено 21 марта 2018Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела по работе с аптечными сетямиМай 2017 – январь 2018
Обновлено 17 декабря 2007Последнее место работы (19 лет)Руководитель отдела по работе с сетями.Ноябрь 2006 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob