Резюме № 52496334
Обновлено 31 января 2023
Обновлено 31 января 2023
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад36 лет (родился 29 июня 1989)
Москва, готов к переезду
Полежаевская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет
- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
КАФЕ+КО РУС, МоскваКейтеринг (выездное обслуживание), Ресторан, общественное питание, фаст-фуд, Вендинг (торговля через автоматы)Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж: 6 менеджеров Руководство отделом поддержки: 5 КАМ Основные обязанности: - Выстраивание системы продаж и поддержки клиентов - Расширение клиентской базы: разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов - Контроль работы менеджеров и выполнения основных показателей, с помощью CRM - Повышение уровня клиентского сервиса - Разработка, внедрение и контроль исполнения скриптов продаж, СПИН продаж, работы с возражениями, отказами - Организация мотивационных мероприятий в отделе продаж: ежемесячные / -квартальные / полугодовые конкурсы, соревнования - Создание команды - Помощь менеджерам в проектах/встречах Второстепенные задачи: - Внедрение новых продуктов - Поиск поставщиков для реализации уникальных проектов - Поиск внештатных проектных сотрудников - Создание презентационных материалов Дополнительно: - Ребрендинг дизайна основных продуктов - Создание рекламных материалов - Создание акций для привлечения клиентов Успехи: - Привлечение менеджерами более 240 клиентов, в то числе 157 с численностью более 300 сотрудников. 70 с численностью от 500 и 17 с численностью от 1000 сотрудников. - 8 выигранных тендеров с крупнейшими компаниями России на поставку услуги кофе-сервиса, воды, вендинга - 2021 год: 127% плана - Общий рост прибыли за 2021 год - 74% - Полноценное введение в цикл продаж 2х новых продуктов компании - Переработка и создание новой мотивации для менеджеров Дополнительное обучение: - Веб дизайн - 3d визуализация - Проектные разработки - Курсы повышения квалификаци- Ноябрь 2016 – июнь 2017
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
Построение отдела продаж с нуля Разработка и введение продающих скриптов Создание обучающих материалов: - Создание и запись тренингов по CRM - Создание тренингов по продукту - работе со скриптом и продажам Контроль качества звонков - аудит звонков - контроль конверсии - определение первичной задачи сотрудника; - устранение недостатков путем групповых и индивидуальных занятий (деловых игр) - просмотр соискателей Введение мотивационной схемы для успешной работы менеджеров Опыт внедрения: AmoCRM, скриптов, мотивационной схемы, аудита Достижения: Кардинальная смена кадровой политики: вместо менеджеров в офисе нанял удаленных сотрудников из регионов и переработал мотивацию. Как следствие: увеличение конверсии по входящим заявкам с 15% до 27%. Конверсии по повторным продажам, с 22% до 43%. Создание 5 продающих скриптов на: Входящий звонок, запрос Пропущенный звонок Звонок старым клиентам с целью привлечения их повторно Выведение на закрытие сделки и оплату- Сентябрь 2016 – февраль 2017
- 6 месяцев
Торговый представитель / Key Account Manager
Menuforyou, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Обязанности: ХОЛОДНЫЕ ВТРЕЧИ: - самостоятельный подбор базы; - определение целевой группы с занесением в базу; (работа в программе Fresh office) - создание плана встречи - разработка презентационных материалов и стенда - развитие существующего клиентского файла ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ - создание плана встречи - проведение тренингов - создание обучающих материалов по продукту и продажам - обучающие встречи с клиентами Ведение отчетности в CRM Заключение договоров. Опыт внедрения: Мотивационной программы для клиентов Программ лояльности Схемы обучения сотрудников Нововведений в продукте Достижения: Заключение долгосрочных договоров с клиентами: Darbars, Aozora, Сеть "Хинкальная", Golden Girls, Сеть "Крепери де Пари", Incubator bar, Папа Вэйдер, БМ Кафе, Sisters и тд. Общение на уровне учредителей/владельцев: Генацвале, Buddha bar, Сеть "Вареничная", "Руккола", "Тарратория", "Две палочки", "Coffeshop Co.", Ресторанами, "Айва", "Дядя Сэм", "Paulaner Brauhaus", "Пилзнер", "Дубинин", "Гусятникофф", Сеть "Чин-Чин", "Кольчуга", "Poly Bones", "Архив- 13", Сеть "Барбари" и тд.- Декабрь 2015 – июль 2016
- 8 месяцев
Руководитель проекта
ГУП "МОСОБЛБЕЗОПАСНОСТЬ", МоскваОбязанности и достижения:
Создание правовой основы предприятия (устав, договора, должностные обязанности) Подбор и обучение персонала. Заключение долгосрочных отношений с поставщиками Выездные собрания с министерствами, администрациями районов, частными предпринимателями, провайдерами в МО. Организация рабочего процесса, заключение договоров, проведение собраний с клиентами Достижения: Организация стабильной работы компании с нуля Увеличение прибыли за первые 2 месяца до 4 000 000 руб. и последующее увеличение до 7 000 000 руб/мес.- Март 2015 – декабрь 2015
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
НАГ, ООО, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ: самостоятельный подбор базы; определение целевой группы с занесением в базу; (работа в программе 1С) ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выявление потребности; борьба с возражениями; получение информации; ФОРМИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ (работа в программе Outlook Express, Microsoft PowerPoint / Word, Excell,) Опыт внедрения: Продающих скриптов продаж Достижения: Выполнение плановых показателей за весь период работы. Привлек более 400 клиентов в том числе и "Мосавтодор", "Почта России", в том числе 3х операторов связи в регионах и МО. Разработка продающих скриптов Разработка обучающих материалов для менеджеров- Сентябрь 2012 – март 2015
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам
СИТИЛИНК, МоскваПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазинОбязанности и достижения:
Управление персоналом (постановка задач, обучение и развитие) Ведение документации, Составление отчетности Консультирование клиентов по товару Обработка входящих звонков и заявок Выполнение плана по продажам Оперативное взаимодействие с клиентами по всем вопросам Решение текущих проблем и задач Оформление сделок по наличному и безналичному счетам Взаимодействие с сотрудниками в компании Работа с кассовым аппаратом Достижения: стабильное перевыполнение плановых показателей.- Июль 2011 – март 2012
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Управление персоналом (постановка целей и задач, повышение эффективности работы отдела, обучение и развитие) Контроль качества обслуживания клиентов Ведение документации, составление отчетности Продажа мобильных телефонов, аудио, видео, фототехники, дополнительных услуг Подключение к операторам связи и интернет – провайдерам Проведение акций и мероприятий с целью увеличения продаж
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- 2016
- Неполное высшее образование
- 2014
- Неполное высшее образование
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Большой опыт в продажах, обучении сотрудников продажам, написании скриптов, создании продающих и продуктовых презентаций, и проектной работы.
3х летний опыт проектной разработки уникальных решений для клиентов, от первоначальной идеи до конечной реализации.
6-ти летний опыт создания продающих и продуктовых презентаций и связанного с этим графического дизайна в программа Adobe illustrator, Photoshop, InDesign, Keynote.
Начальные знания в рекламе: ведение аккаунтов в Facebook/instagram, создание контент-плана, создание контента и инфоповодов, вовлечение аудитории, запуск рекламы и рекламных кампаний совместно с партнерами.
Умею самостоятельно находить новые знания и развивать имеющиеся.
Умею слушать, говорить и генерировать идеи.
Подготовка презентаций, Продажа комплексных проектов, Подбор персонала, Гуглить, Soft skills, Управление персоналом, Управление продажами, B2B Продажи, CRM, Ведение переговоров, Обучение персонала, Лидерство, Мотивация персонала, Развитие продаж
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 897 похожих резюме
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2025 – август 2025
Руководитель отдела продаж180 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob