Руководитель отдела продаж

Была на этой неделе

250 000 ₽

33 года (родилась 07 сентября 1992)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление работой с ключевыми клиентами
Мотивация персонала
Организаторские навыки
Управление бизнес процессами
Контроль исполнения решений
Работа с большим объемом информации
Системный подход
Управленческие навыки
Управление продажами
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

- Июнь 2025 – август 2025
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "МЕ+ КАРДС"
Обязанности и достижения:
В компании по внедрению виджета для продажи электронных подарочных сертификатов я занималась: - Организация партнерской программы с нуля (3 обученные партнера за месяц); - Подготовкой маркетинговых материалов (видео-контента для сторис, презентации для клиентов и партнёров, материал для рассылки); - Формированием новой базы клиентов (70+ заинтересованных компаний и 100+ заинтересованных контактов, занесенных в CRM, за месяц); - Прямыми продажами в текущую и новую базу, проведение встреч очных и онлайн, обработка исходящих и входящих лидов.
- Ноябрь 2024 – июнь 2025
- 8 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
ООО "АНТАРЕС-НТ"
Обязанности и достижения:
В компании по продаже башенных кранов я была задействована в области организации продаж, оптимизации процессов и управления маркетингом. Успешно применяла комплексный подход к управлению процессами от участия в разработке системы мотивации сотрудников до внедрения инструментов автоматизации бизнеса и повышения эффективности маркетинга. - Участие в разработке и внедрение мотивационных схем для менеджеров, стимулирующих повышение производительности труда и рост выручки. - Постановка целей и задач менеджерам, регулярное отслеживание результатов и оперативная коррекция курса для достижения поставленных показателей. - Детальное изучение и документирование текущих процедур всех подразделений компании — от отдела закупок и логистики до службы сервиса и монтажа оборудования. - Проведение анализа и и подбор вариантов для улучшения существующих бизнес-процессов с целью снижения издержек и увеличения операционной эффективности. - Использование CRM-системы Битрикс 24 для стандартизации и ускорения обработки клиентских запросов, контроля исполнения договоренностей и сокращения сроков подготовки документов. Этап подготовки к полной автоматизации. - Участие в разработке стратегий продвижения продукции компании, включая согласование планов и реализацию рекламных кампаний. - Личный вклад в успешное проведение мероприятий на крупнейших отраслевых мероприятиях, таких как выставка СТТ Экспо, обеспечивающих привлечение новых клиентов и укрепление имиджа бренда. - Внедрение формирования отчетов о результатах деятельности отдела продаж, позволяющих оперативно выявлять проблемные зоны и своевременно предпринимать меры по улучшению ситуации.
- Февраль 2023 – ноябрь 2024
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Open Service, Москва
https://open-s.info
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Развитие отдела продаж - в т. ч. формирование команды: набор сотрудников и наставничество; - Организация работы менеджеров по продажам (команда до 7 локальных и удаленных менеджеров, постановка планов продаж и декомпозиция, контроль - офисных и удаленных сотрудников, мотивация, построение ИПР); - Выполнение финансовых планов и показателей по филиалу (90% в среднем по году маржи, и 100% регулярных платежей); - Ведение 2 отделов продаж, Москва, Сочи; - Работа с отчетностью, ежедневной, еженедельной, ежемесячной; - Работа в Power BI, AMO CRM, Pyrus, Mega 1c; - Анализ воронки продаж, еженедельные разборы сделок по каждому менеджеру; - Ежедневные утренние планерки для постановки задач на день и поднятия боевого духа коллег; - Анализ звонков и корректировка скриптов; - Работа с мотивацией сотрудников; - Участие в подготовке к одному из самых крупных мероприятий в сфере HoReCa - ПИР EXPO, контроль и управление менеджерами на самом мероприятии, помощь в переговорах с крупными клиентами; - Помощь в ведении ключевых проектов, дожима сделок, сохранении лояльности клиентов в сложных ситуациях; - Работа с многозадачностью, поиск решений в кризисных ситуациях.
- Ноябрь 2021 – ноябрь 2022
- 1 год и 1 месяц
Менеджер коммерческого отдела
Open service , Москва
https://open-s.info
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Поддержка партнерских взаимоотношений с действующими клиентами; - Развитие действующих клиентов, допродажи, автоматизации с нуля (как входящие запросы, так и исходящая активность); - Формирование коммерческих предложений, организация и проведение встреч с ЛПР (онлайн и оффлайн); - Ведение документооборота по проектам (счета, договоры, акты); - Формирование ежедневной отчетности о проделанной работе; - Работа с AMO CRM, Мега 1с, Pyrus; - Выполнение плановых показателей на регулярной основе; - Работа с ключевыми клиентами и сетевыми проектами до 1000 точек (Папа Джонс, Кофикс, Италиан Пицца, Штолле, Много Лосося, White Rebbit Group, РЖД, Rockets, Чистая линия и многие другие проекты). Достижения: регулярное выполнение самого высокого плана продаж в компании, сохранение и удержание клиентов, повышение до РОП.
- Декабрь 2012 – октябрь 2021
- 8 лет и 11 месяцев
Индивидуальный предприниматель
ИП Земляная А.М. (Лазерная гравировка)
Обязанности и достижения:
Продажа сувенирной продукции с гравировкой через интернет и оффлайн. - Общение с клиентами удаленно и лично, оптовые и розничные продажи физ- и юрлицам. - Разработка дизайна и подготовка макетов в программах CDR, Adobe Photoshop, оформление документации в MS Office. - Управление оборудованием для лазерной гравировки. - Заключение и оформление договоров с поставщиками и покупателями. - Организация и проведение рекламных кампаний в социальных сетях (Instagram). - Создание контента, разработка контент-плана, настройка и анализ эффективности таргетированной рекламы в Instagram (запрещено в РФ). - Постоянное повышение квалификации в области продвижения бизнеса онлайн (TOOLIGRAM Academy). - Участие в выставках. - Опыт взаимодействия с налоговыми органами, сдачи отчетности и оформления документов. - Управленческая деятельность: организация ярмарок с участием индивидуальных предпринимателей (2016–2018 гг.).

Образование

- Неполное высшее образование
- 2022
Гуманитарный университет, Екатеринбург
Факультет: Бизнес и управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

За плечами более 11 лет успешной карьеры в сфере продаж, включая два года опыта управления командами. Моя страсть — помогать специалистам достигать выдающихся результатов и наблюдать искреннюю радость и удовлетворение от проделанной работы. Меня вдохновляют отзывы довольных клиентов и тёплые слова благодарности, подтверждающие значимость моего труда. Я постоянно стремлюсь совершенствовать свои профессиональные компетенции, уделяя особое внимание развитию навыков эффективной коммуникации и мотивирования сотрудников. Кроме того, я исполнительный и пунктуальный человек, все задачи ставлю, выполняю и контролирую чётко в срок. Всегда использую календари для планирования рабочего графика и своевременного выполнения поручений. Проактивна, стрессоустойчива и ответственна. Имею хорошие организаторские способности и нацеленность на результат. Управление работой с ключевыми клиентами, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Управление бизнес процессами, Контроль исполнения решений, Работа с большим объемом информации, Системный подход, Управленческие навыки, Управление продажами, Управление командой, Руководство коллективом, Планирование продаж, Навыки презентации, Деловая коммуникация, Управление отношениями с клиентами, Деловая переписка, Аналитика продаж, Развитие ключевых клиентов, B2B Продажи, Деловое общение, Подбор персонала, Проведение презентаций, Обучение персонала, Обучение и развитие, Развитие продаж, Руководство командой, Навыки продаж, Битрикс24, amoCRM