Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

100 000 ₽

39 лет (родилась 16 июля 1986)

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Goodline
Обязанности и достижения:
Офис Москва (удаленная работа- в подчинении 2 сотрудника в офисе и 5 на удаленной системе) - Организация и построение системной работы отдела продаж (сфера деятельности – телекоммуникационные услуги, связь заграницей, товары для путешествий) • Разработка системы мотивации менеджеров • Постановка плана, контроль выполнения. Анализ и оцифровка данных. • Проведение обучения, тренировок, совещаний он-лайн, ежедневные планерки, мотивация сотрудников, поддержка по всем рабочим вопросам • Разработка Бизнес-процессов и написание продающих скриптов. Прослушивание и анализ разговоров • Организация системы контроля отдела • Курирование рабочих чатов • Ведение переговоров с поставщиками. Анализ и мониторинг рынка. Внедрение новых продуктов (расширение ассортимента) • Ведение гугл-документов, таблиц KPI, работа с Битрикс24 • Поддержка благоприятного микроклимата в коллективе, создание атмосферы взаимо-поддержки, открытости, сплоченности команды. Ориентация коллег на результат Достижения: Со второго месяца работы в компании вывела отдел на перевыполнение плана по выручке и кол-ву продаж. Увеличили средний чек на 30%. Добилась системной работы в Битрикс24 и доведение до итога продажи каждого клиента. Качественное улучшение продающих разговоров. Увеличение конверсии в продажу. Выручка отдела по итогам всего времени работы в среднем превышала выручку прошлого года на 80% Вышла на поставщика уникального продукта и заключили обоюдное сотрудничество с ним, что так же качественно повлияло на прибыль и высокую эффективность отдела. Сменила «не продающих» менеджеров офиса на эффективных продавцов, что показало рекордное кол-во продаж в офисе.
- Октябрь 2016 – март 2019
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
НЕШКОЛА-ОНЛАЙН Ярославль (удаленная работа – в подчинении 5 сотрудников отдела продаж на удаленной системе, продажи по холодной базе и интернет магазин)
Обязанности и достижения:
• Обеспечение системной работы отдела продаж с клиентами (сфера деятельности – Детские центры развития, детские клубы, курсы и игровые шоу для детей) • Постановка плана, контроль выполнения • Проведение обучения, тренировок, совещаний он-лайн, мотивация сотрудников, поддержка по всем рабочим вопросам • Разработка Бизнес-процессов и написание продающих скриптов Прослушивание и анализ разговоров • Курирование рабочих чатов • Ведение гугл-документа, таблиц KPI, работа с Битрикс24 • Поддержка благоприятного микроклимата в коллективе, создание атмосферы взаимо-поддержки, открытости, сплоченности команды. Ориентация коллег на результат Достижения: После 6 месяцев работы в компании реализовала идею создания нового продукта «Построение дистанционного ОП под ключ». Успешно реализовала 9 новых проектов по внедрению в компанию дистанционных отделов продаж с «0».
- Ноябрь 2014 – октябрь 2016
- 2 года
Менеджер по продажам, контролер, помощник руководителя, рекрутер
ШКОЛА БИЗНЕСА И ЛИЧНОСТНОГО РОСТА АЛЕКСА ЯНОВСКОГО
Обязанности и достижения:
• Использование навыков телефонных продаж в продвижении тренингов • отработка существующей базы клиентов для предложения услуг и продаж • заключение договоренностей • выполнение личных нормативов продаж, контроль выполнения плановых показателей отдела продаж • контроль продающих звонков и обучение менеджеров отдела • помощь руководителю в создании таблиц и аналитики прибыли отдела продаж • подбор персонала на свободные вакансии компании

Образование

- Магистр
- 2008
Харьковский национальный педагогический университет имени Г.С. Сковороды, Харьков
Факультет: Информатика
Специальность: Педагогика и информационные технологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я отлично специализируюсь на организации дистанционных процессов продаж! Огромный опыт в построении отдела продаж с "0", а так же эффективная работа с уже существующим ОП. Я нацелена на результат в своей работе. Для меня важно чтобы мои действия реально влияли на рост прибыли бизнеса. Имея большой опыт в организации и управлении отделом продаж я уверенно ощущаю что это именно то, чем я должна заниматься. Продажи и управление отделом продаж - это то, что я люблю и умею. Это и работа и хобби:) В свободное время воспитываю дочь (10лет), люблю отдых на природе и путешествия. Твердо иду к намеченным целям Битрикс24, Googl документы, Навыки убеждения, Работа с воронками продаж, Обучение персонала, Управление персоналом, Управление продажами, Ведение переговоров, Организаторские навыки, Развитие продаж, Работа в команде, Организация презентаций, Пользователь ПК, Навыки продаж, Руководство коллективом, Тренинги, Подбор персонала, Планирование продаж, Телефонные переговоры