Руководитель отдела продаж

Была сегодня в 12:31

По договорённости

46 лет (родилась 23 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Планирование продаж
Управление продажами
Управление командой
Управление работой с ключевыми клиентами
Организаторские навыки
Аналитика продаж
Развитие продаж
Заключение договоров
Руководство коллективом
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2020 – июль 2024
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж (оптовые поставки)
ООО "СК КАЛИПСО", Москва
https://girvas.ru
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководила отделом продаж (4 сотрудника), планировала, управляла и контролировала работу; - Вела договорную работу, контролировала исполнение условий и взаиморасчёты - Управляла масштабными проектами, принимала сложные операционные решения; - Поддерживала и развивала долгосрочные отношения с ключевыми клиентами; - Анализировала и контролировала выполнение плана продаж и KPI; - Оптимизировала бизнес-процессы отдела продаж; - Взаимодействовала со смежными отделами: закупки, маркетинг, логистика, бухгалтерия; - Анализировала рынок и конкурентов, выявляла новые возможности для роста; - Контролировала дебиторскую задолженность; - Регулярная отчетность собственникам бизнеса; - Осуществляла подбор, адаптацию и обучение новых сотрудников Достижения: - Оптимизировала логистику и управление запасами путем внедрения системы прогнозирования продаж, что привело к сокращению срока хранения товара до 5 рабочих дней и увеличению прибыли на 30%. - Расширила клиентскую базу и увеличила объем продаж на 10% за 12 месяцев благодаря заключению долгосрочного контракта с белорусскими партнерами. - Увеличила прибыль на 5% за счет привлечения новых региональных прокатных пунктов для реализации зимнего снаряжения HEAD. - Повысила финансовую дисциплину дилерской сети, реорганизовав систему оплат и минимизировав дебиторскую задолженность при обороте в 1 млрд рублей. - Успешно запустила маркетплейс "ЛемаПро" с нуля, обеспечив рост прибыли компании на 7%.
- Октябрь 2012 – октябрь 2020
- 8 лет и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с гипермаркетами
ООО "ЭЛВИС", Москва
http://www.girvas.ru
Cпортивные товары (туристические палатки, спальники, дачная и садовая мебель)
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела по работе с гипермаркетами (Ашан, Метро, Окей, Зельгрос, Декатлон, Спортмастер, Твой дом) - Управляла отделом продаж (в подчинение 2 сотрудника) - Проведение переговоров, контроль исполнения договорных обязательств - Разработка ценовой, скидочкой и бонусной политики - Разрабатывала и проводила маркетинговые кампании - Контролировала дебиторскую задолженность - Проводила анализ рынка и конкурентов, потребность покупателей - Планировала продажи, распределение клиентов и заявок на продукцию по менеджерам - Контролировала выполнение плановых показателей отдела - Разрабатывала стратегию развития отдела продаж - Развитие клиентской базы - Консолидация отчетности - Отладила систему KPI, постоянно повышала план продаж - Сформировала клиентскую базу и координировала ее ведение, анализ и структурирование - Внесение предложения собственникам бизнеса по оптимизации работы - Подключила МП: ОЗОН, ВБ, ЯМ, Мегамаркет, Алиэкспресс * регистрация ЛК * заведение карточек (загрузка фотографий, описание товара, характеристика товара, цен) * SEO оптимизация (настройка ключевых слов для поиска товара на сайте МП) * работа отзывами и рекламациями, предоставление обратной связи * отслеживание новостей, корректировка работы с учётом изменений * анализ действий конкурентов * контроль рекламаций, возвратов и брака * взаимодействие с отделом маркетинга, логистики, бухгалтерией * вывод денежных средств, контроль дебиторской задолженности

Образование

- Высшее образование
- 2010
Институт государственного управления, права и инновационных технологий, Москва
Факультет: Менеджент
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Лидерские качества, умение управлять командой; - Навыки стратегического планирования и аналитического мышления; - Опыт в продажах и знание эффективных техник продаж; - Развитые коммуникативные и презентационные навыки; - Способность мотивировать команду и повышать ее эффективность; - Ответственно подхожу к рабочим процессам, требовательна; - Ориентация на результат и умение добиваться поставленных целей. - Опытный пользователь: 1C УТ, Честный знак, Контур Диадок (ЭДО), Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Тендеры ФЗ 223.