Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

100 000 ₽

41 год (родилась 24 января 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2016 – ноябрь 2019
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
ООО " АТД ", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Россия и страны СНГ. Обязанности: - Формирование, развитие и управление отделом продаж; - Увеличение объема продаж по отделу; - Постановка и контроль выполнения задач; - Планирование годовое, квартальное; - Планирование объема продаж и возвращения денежных средств. Совместно с фин. отделом контролировать поступление, анализировать и контролировать дебиторскую задолженность отдела; - Участвовать в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортимента; - Обобщать полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализировать данные и выносить предложения по реагированию на ситуацию; - Формирования отчетов в программе 1С (отчет продаж, приход денежных средств, акт сверки, ежедневный контроль остатков) - Обеспечение планирование отгрузок товаров со склада. - Ведение рабочей и отчетной документации; - Прием и обработка заказов клиентов, закрепленных за собой, а также клиентов, закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса) от поступления до отгрузки, работа с возвратами, выявление причин, согласование способа компенсаций (ротация, скидка при будущем заказе, оформления корректирующих счет - фактур и т. д.), работа с логистикой - планирование отгрузок, согласование с транспортными компаниями клиента (даты, время, адрес доставки и т. д.) и передача информации в транспортный отдел; Достижения: - ежегодный прирост объёма продаж минимум на 15% - увеличила рост клиентской базы на 20% - заключила контракт с локальными клиентами в регионах - ДВФО, (Самбери (Невада -Восток), Фреш 25, Сибирский Гигант и т. д.); - расширила ассортимент продукции от 5 до 15 SKU; - разработала и провела промоакции для клиентов в низкий сезон; - обеспечила снижение уровня просроченной задолженности к минимуму.
- Сентябрь 2009 – сентябрь 2016
- 7 лет и 1 месяц
Менеджер регионального отдела продаж
ООО "Компания "Австарлийский Торговый Дом ", Москва
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (производство)
Обязанности и достижения:
Зона ответсвенности: ДВФО, СЗФО, ЮФА, ЦФО, Поволжье. Обязанности: - поиск клиентов путем холодных звонков; - проведение переговоров с клиентами, согласование коммерческих условий и заключение договоров поставки с новыми клиентами; - контроль дебиторской задолженности; - развитие и расширение клиентской базы во всех сегментах рынка (рестораны, отели, гостиницы, оптовики, розничные магазины, локальные и федеральные сети); - командировки, согласование встреч с рабочими и новыми клиентами, организация и проведение мастер - классов, проработка продукции у клиента, составление плана и презентация; - мониторинг цен, сбор информации от клиентов; - ведение рабочей и отчетной документации; - согласование заказа, оформление в программе 1С, согласование логистической цепочки; - оформление документов в программе Меркурий - участие в выставках, презентациях, ярмарках, мастер- классах, фестивалях. Достижения: - Расширение представленности продукции компании, за счет подписанных новых договоров и расширение SKU во всех сегментах рынка; - Развитие региональных дистрибьюции с " 0" (Дальний Восток, Поволжье и т. д.); - Организация и проведение мастер - классов для HoReCa, обучение менеджеров дистрибутера продукции компании в закрепленных и доверенных регионах; - заключение договоров с локальными сетями - тс Самбери, тс Ремми, тс Фреш 25, тс Первый Семейный, тс Столичный и т. д.
- Сентябрь 2008 – май 2009
- 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
КФ ТОО " Сибирский Берег - Азия ", Аксай (Казахстан)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории; - развитие продаж на выделенной территории; - развитие клиентской базы на выделенной территории; - подбор, планирование, организация и контроль торговых представителей; - документооборот по подразделению и отчетность; - контроль эффективности посещения клиентов; - работа в полях с торговым представителем.
- Июль 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель
КФ ТОО " Сибирский Берег - Азия ", Аксай (Казахстан)
Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - развитие базы клиентов; - обеспечение выполнения плана по объему продаж; - ведение переговоров; - презентация продукции; - заключение договоров поставки; - сбор дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - ведения отчетности; - продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории, поиск новых клиентов; - ведение переговоров о размещении торгового; - оборудования в торговых точках; - выполнение планов по объему продаж KPI и увеличению SKU.
- Январь 2006 – апрель 2006
- 4 месяца
Торговый представитель
КФ ТОО " Сибирский Берег - Азия ", Аксай (Казахстан)
Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - развитие базы клиентов; - обеспечение выполнения плана по объему продаж; - ведение переговоров; - презентация продукции; - заключение договоров поставки; - сбор дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - ведения отчетности; - продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории, поиск новых клиентов; - ведение переговоров о размещении торгового; - оборудования в торговых точках; - выполнение планов по объему продаж KPI и увеличению SKU.
- Октябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
КФ ТОО " Торговый Дом Болжау", Аксай (Казахстан)
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - развитие базы клиентов; - обеспечение выполнения плана по объему продаж; - ведение переговоров; - презентация продукции; - заключение договоров поставки; - сбор дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - ведения отчетности; - продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории, поиск новых клиентов; - ведение переговоров о размещении торгового; - оборудования в торговых точках; - выполнение планов по объему продаж KPI и увеличению SKU.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Карагандинский государственный технический университет, Караганда
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Стандартизация и сертификация

Обо мне

Дополнительные сведения:

- умение организовывать работу, планировать, принимать решение; - способность анализировать проблемы, эффективно искать пути решения; - умение проявлять гибкость; - навыки управления проектами; - навыки делового общения; - деловое лидерство; - планировать и организовывать рабочий процесс; - коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег и т. д.; стратегически и творчески мыслить. Управление продажами, Планирование продаж, Управление командой, Прямые продажи, HoReCa, Продажи через дистрибьюторов, Работа с дебиторской задолженностью, 1С: Торговля и склад, Управление работой с ключевыми клиентами, Работа на выставках, Развитие дистрибуции, Холодные продажи, Управление цепочкой поставок, работа с текущей базой клиентов, Деловое общение, Управленческие навыки, Контроль дебиторской задолженности, Аналитика продаж, Проведение промо акций, Холодные звонки