Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был сегодня в 10:42

По договорённости

44 года (родился 02 апреля 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Операционный менеджер
LLC «Enlightened Minds» , Москва
https://enlightenedminds.io
Обязанности и достижения:
• Управление командой • Анализ действующих бизнес-процессов, выявление слабых мест • Провел реструктуризацию отделов компании (сокращение и найм сотрудников, оптимизация функционала, внедрение новых процессов) • Улучшил работу клиентского сервиса (контроль времени отклика и своевременная подготовка документов) • Оптимизировал затраты, повысив рентабельность направлений компании на 15% (за счёт оптимизации и автоматизации части процессов) • Выстроил процессы компании и контролировал их эффективность • Усовершенствовал процессы взаимодействия между отделами (автоматизация части процессов) • Готовил отчеты для руководства компании • Внедрил гибридный график работы для сотрудников компании • Проводил анализ и оценку потенциальных проектов компании (целесообразность запуска, сроки окупаемости, затраты) • Участвовал в решении форс-мажорных ситуаций с клиентами компании • Разработал, внедрил и контролировал соблюдение регламентов сотрудниками компании • Обеспечивал выполнение KPI и корректировку задач при отклонениях от плана • Осуществлял ежемесячную оценку ключевых показателей по всем отделам • Проводил переговоры с потенциальными партнерами компании (целесообразность сотрудничества, выгода и перспективность для компании)
- Ноябрь 2014 – октябрь 2022
- 8 лет
Руководитель отдела развития франчайзинга
ООО "Крокс Си-Ай-Эс", Москва
Обязанности и достижения:
Управление деятельностью франчайзинговой сети: - контроль и достижение плановых показателей работы партнёров-франчайзи - контроль работы и соблюдения корпоративных стандартов компании - контроль оплат, финансовых обязательств Разработка бизнес-модели франчайзингового проекта компании: - расчет бизнес-плана проекта FRA - разработка схемы взаимодействия между отделами компании по проекту FRA, Внедрение бизнес-процессов по проекту FRA в компании - разработка финансовой схемы взаимодействия компании и партнера-франчайзи - разработка системы сокращения дебиторской задолженности, прописание корпоративных стандартов - разработка схемы стимуляции объемов продаж и контроля партнера-франчайзи. Управление командой менеджеров. • Развитие бизнеса компании в России, СНГ и ближнем зарубежье (Казахстан, Киргизия, Белоруссия Молдавия, Монголия). Открыл более 35 фирменных магазинов с партнёрами-франчайзи • Контроль дебиторской задолженности. Снизил уровень задолженности в 3 раза за счёт разработки и внедрения индивидуальных графиков отгрузок и оплат • Достижение и контроль плановых показателей партнёрами-франчайзи. Увеличил оборот отдела франчайзинга в 3 раза. • Разработал варианты коммерческих предложений для франчайзингового проекта компании • Успешно управлял командой менеджеров составом более 5 человек • Внедрил план командировок, с целью контроля и проведения обучения для персонала партнёров-франчайзи, что позволило повысить уровень и качество работы магазинов • Взаимодействие с другими отделами. Усовершенствовал процессы взаимодействия между отделами, что позволило сократить время решения рабочих вопросов и задач. • Оптимизировал взаимодействие с финансовым отделом для увеличения товарооборота с партнёрами • Внедрил новую стратегию развития, позволившую снизить нагрузку на сотрудников компании • Разработал новую систему мотивации отдела продаж, включающую материальный и нематериальные аспекты • Повысил качественный уровень работы магазинов партнёров-франчайзи, за счёт разработки новых регламентов и отчётности • Усовершенствовал процесс проведения предзаказных кампаний для партнёров, что позволило получать более точные и сбалансированные предзаказы
- Март 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Мотиви-М", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с франчайзинговыми проектами. Формирование клиентской базы. Ведение переговоров. Командировки. Отслеживание товарного движения, анализ продаж. Ведение внутренней отчётности. Проведение тренингов для продавцов дилерских магазинов • Развитие бизнеса компании в России. Открыл более 11 фирменных магазинов с партнёрами-франчайзи • Достижение и контроль плановых показателей партнёрами. Увеличил оборот подразделения в 2,5 раза • Модернизировал программу обучения персонала в магазинах партнёров, что позволило повысить качество обслуживания и увеличить обороты каждого отдельного магазина • Успешно контролировал дебиторскую задолженность, сократив её в 1,5 раза • Постоянный анализ товарных остатков позволил уменьшить количество неликвидного стока • Успешное управление командой мерчендайзеров из 3-х человек • Внедрён план командировок, с целью контроля и проведения обучения для персонала партнёров-франчайзи, что позволило повысить качество работы персонала и увеличить обороты магазинов • Начал разработку нового формата представления бренда, ранее не использовавшегося в компании
- Апрель 2011 – март 2013
- 2 года
Менеджер по ключевым клиентам
ООО "Геокс Рус", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие франчайзинговых проектов (концептуальные магазины) Подготовка, организация и проведение презентаций Ведение предзаказной кампании Ценообразование. Формирование коллекции. Формирование клиентской базы Ведение переговоров Заключение сделок и договоров Продажа продукции Отслеживание товарного движения, анализ продаж. Ведение внутренней отчётности. Проведение тренингов для продавцов дилерских магазинов. Командировки.
- Декабрь 2008 – апрель 2011
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по региональным продажам
ООО "Глобал Деним", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие франчайзинговых проектов (корнеры и концептуальные магазины) Подготовка, организация и проведение презентаций Ведение предзаказной кампании Ценообразование. Формирование коллекции. Формирование клиентской базы Командировки. Проведение переговоров Заключение сделок и договоров Продажа продукции Отслеживание товарного движения, анализ продаж. Ведение внутренней отчётности. Проведение тренингов для продавцов дилерских магазинов. Координирование работы подчиненных (мерчендайзинг, продажи, склад, маркетинг)
- Январь 2008 – декабрь 2008
- 1 год
Менеджер по региональным продажам
ООО "ЛВБ", Москва
Обязанности и достижения:
Командировки. Подготовка, организация и проведение презентаций Ведение предзаказной кампании Ценообразование. Формирование коллекции. Формирование клиентской базы Поиск новых клиентов Проведение переговоров Заключение сделок и договоров Продажа продукции Отслеживание товарного движения, анализ продаж. Ведение внутренней отчётности. Проведение тренингов для продавцов дилерских магазинов.
- Ноябрь 2006 – январь 2008
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по региональным продажам
ООО "Инспорт", Москва
Обязанности и достижения:
Планирование и улучшение трудовой деятельности компании. Командировки. Формирование коллекции. Ценообразование. Ведение предзаказной кампании Формирование клиентской базы Поиск новых клиентов Ведение переговоров Заключение сделок и договоров Продажа продукции Отслеживание товарного движения, анализ продаж. Работа с документацией в базе «1С» Ведение и разработка внутренней отчётности Подготовка, организация и проведение презентаций
- Февраль 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по региональным продажам
ООО "Тастэп", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование коллекции. Ценообразование. Ведение предзаказной кампании Формирование клиентской базы Поиск новых клиентов Ведение переговоров Заключение сделок и договоров Продажа продукции Отслеживание товарного движения, анализ продаж. Работа с документацией в базе «1С» Ведение и разработка внутренней отчётности Подготовка, организация и проведение презентаций Командировки
- Май 2003 – февраль 2005
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Мелькор", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование коллекции. Ценообразование. Ведение предзаказной кампании Формирование клиентской базы Ведение переговоров Заключение сделок и договоров Продажа продукции Отслеживание товарного движения, анализ продаж. Работа с документацией в базе «1С» Ведение и разработка внутренней отчётности
- Ноябрь 2001 – апрель 2003
- 1 год и 6 месяцев
Продавец-консультант
ООО "Пума Рус", Москва
Обязанности и достижения:
Приём товара со склада Предпродажная подготовка товара Выкладка товара в торговом зале Продажа продукции розничным клиентам

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский городской педагогический университет
Факультет: Технология и предпринимательство
Специальность: Экономика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, целеустремленный, инициативный, надежный, оперативный, стрессоустойчивый, аналитический склад ума, умение работать в команде, способность принимать нестандартные решения, быстрая обучаемость Опытный пользователь ПК. Отсутствие вредных привычек.