Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, детей нет

Волгоград, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 10 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Создание эффективных команд
Стремление к достижению результата
Ведение переговоров
Планирование
Навыки презентации
Управление проектами
Способность к быстрому обучению
Развитие подчиненных
Управление бюджетом
Межличностное общение
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 2 месяца

- Июнь 2024 – январь 2025
- 8 месяцев
Партнер по организационному развитию
Проектная работа, Волгоград
Обязанности и достижения:
Проект по улучшению деятельности строительной организации ООО Югспецавтоматика. - определение ключевых зон роста в производственных и управленческих процессах; - модернизация организационной структуры; - разработка и внедрение модели подбора и удержания персонала; - разработка комплекса мер по повышению производительности и снижению расходов; - разработка и проведение тренингов и case study, посттренинговое сопровождение. - добился прироста производительности на 30% за счет разработки и внедрения системы целеполагания, изменения орг. структуры; - за 7 месяцев сократил переменные расходы на 20%, за счет модернизации системы учета P&L, модели подбора персонала. Данная проектная работа была для меня профессиональным вызовом и выходом за рамки FMCG направления. Дополнительная причина проектной работы - необходимость нахождения в Волгограде до конца 2024 года.
- Август 2021 – январь 2024
- 2 года и 6 месяцев
Специалист по развитию коммерческой организации IQOS региона Юг
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Ростов-на-Дону
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Воронеж, Курск, Тамбов, Саратов, Волгоград, Ростов на Дону, Краснодарский Край, Ставропольский край, Крым. - внедрение и разработка обучающих инструментов, стандартов канала для развития сотрудников, достижения KPI по продажам, уровню клиентского сервиса; - проведение оффлайн и онлайн тренингов, фасилитаций, case study для руководителей; - наставничество, постановка ключевых навыков для супервайзеров, управляющих филиалом в период интеграции, в том числе полевые обучения; - проведение ежемесячных ревью с регионом; - управление инструментом тайный покупатель. - сформировал культуру регулярного обучения на должностях от специалиста до руководителя в регионе Юг (более 400 сотрудников) обеспечив рост уровня прохождения обязательных программ с 40% до 97%; - обеспечил успешную интеграцию 23 новых супервайзеров на территории Юга за 2022-2023 гг.; - достиг лучшего eNPS по результатам 2023 г. в стране среди всех коллег в аналогичной роли (87% vs plan 80%). Причина ухода - оптимизация организационной структуры.
- Апрель 2021 – июль 2021
- 4 месяца
Специалист по развитию инфраструктуры IQOS региона Юг
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Ростов-на-Дону
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Обязанности и достижения:
- анализ финансовой эффективности и достижение KPI сети региона (100 магазинов) через управление затратами и реализацию трейд маркетинговых мероприятий; - согласование с HQ оперативных и тактических изменений в платформе; - организация процессов по операционной деятельности, брендингу и запуск дополнительных инструментов по активации потребителей. - добился 15% роста трафика в рознице, разработав и адаптировав 2 маркетинговые механики, запуск одной из них лидировал на F1 в Сочи; - обеспечил открытие 6 точек сезонной активации без необходимого оборудования, разработав собственное конструкционное решение. Перевелся на тренерскую позицию, для развития навыков коучинга, менторства, обеспечения успешной интеграции новых руководителей после реструктуризации в компании.
- Ноябрь 2018 – март 2021
- 2 года и 5 месяцев
Супервайзер по развитию фирменной розницы IQOS в филиале
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Волгоград
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Обязанности и достижения:
- разработка и реализация стратегии развития фирменного ритейла в филиале; - создание репутации бренда, расширение воронки продаж, удержание аудитории лояльных пользователей; - открытие сети магазинов IQOS в ключевых торговых центрах г. Волгограда, Волжского, на базе ключевых табачных ритейлеров; - управление аутсорсинговым агентством: постановка задач, контроль исполнения, обратная связь, проверка и утверждение открывающих/закрывающих цикловых смет; - формирование, развитие, управление и мотивация команды из экспертов по продажам и руководителей фирменных магазинов IQOS, специалистов по работе с партнерами; - разработка трейд маркетинговых активностей, систем мотиваций, скоринга для выполнения целей по объему продаж; - планирование, распределение, контроль использования бюджета. - за 6 месяцев создал с нуля в филиале сеть из 26 фирменных точек в ключевых торговых и бизнес центрах; - за 2 года обеспечил 20 кратный прирост количества совершеннолетних пользователей IQOS, и 12 кратный рост доли рынка табачных стиков; - сформировал и развил одну из лучших команд управляющих в регионе (среди 9 филиалов), выполняющую KPI по продажам и сервису на уровне 110-115%; - добился самой низкой ротации 7 % (в других филиалах от 30%) в команде из 30 сотрудников за период с 2019 по 2021 гг.; - в 2021 г. сократил арендный бюджет в торговых центрах на 20% с сохранением мест размещения магазинов. Получил следующее назначение за успешное формирование и развитие команды, лидерство нескольких проектов, постоянную положительную ОС по результатам маркет-визитов руководства региона и страны.
- Март 2018 – октябрь 2018
- 8 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами в филиале
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Волгоград
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Обязанности и достижения:
- управление эффективностью контрактов LKA (инвестиции, объем закупок, ассортиментные матрицы, планограммы, оборудование); - подготовка и проведение переговорных компаний по перезаключению контрактов с LKA; - взаимодействие с дистрибьютором для обеспечения своевременности отгрузок, максимальной скорости поставки новинок, исключения ситуации стоп отгрузок; - взаимодействие с командой NKA по операционным вопросам; - управление агентской командой мерчендайзеров/супервайзеров для контроля выполнения условий контрактов в NKA, LKA и запуска активаций; - проведение полевых активностей с целью развития навыков, контроля выполнения стандартов канала и качества оказываемых услуг. - в первый месяц в должности перезаключил 3 контракта сохранив позиции по слотам и SKU c уменьшением бюджета на 30%; - перевел 4 сети (415 POS) с дистрибуционно-слотового контракта на объемный, без стоп отгрузок и делистинга; - листил каждое новое SKU во всех LKA (6 сетей - 620POS) в срок до 2 недель; - выстроил отношения с дистрибьютором, позволившие ежемесячно выполнять KPI по sell in на 105% по всему пулу клиентов. За достижения годовых KPI в Q2 был номинирован и прошел отбор на позицию руководителя по развитию нового направления IQOS.
- Август 2016 – февраль 2018
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер по продажам и организации дистрибуции в филиале
Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Волгоград
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Обязанности и достижения:
- разработка плана по развитию территории; - выполнение целей по объему, дистрибуции, SOM; - управление цифровыми инструментами для развития продаж; - взаимодействие с дистрибьюторами для обеспечения выполнения целей по объему, листингу; - набор, развитие, управление и мотивация команды специалистов по сбыту, мерчендайзеров; - распределение бюджета, контроль эффективности использования. - моя команда из 7 сотрудников выполняла KPI по объему продаж на 100%, имела лучшие показатели по взвешенной дистрибуции - 90%, нумерической дистрибуции новых SKU - 100% среди всех 20 аналогичных команд региона Юг; - вошел в топ 3 руководителей Юга по финансовой эффективности территории; - лидировал и запустил проект цифрового управления розницей на территории региона Юг, сократив затраты на управление территорией на 20%. Этот инструмент внедрен на всей территории страны.