Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 18 июня 1970), не состоит в браке, есть дети

Москва

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2009 – декабрь 2009
- 4 месяца
Руководитель проекта.
. ЗАО Райпищекомбинат «Славянский»., Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и внедрение плана развития отдела • Создание команды с «0». • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела, направленной на достижение поставленных перед отделом задач • Организация и проведение тренингов разного уровня сложности • Постановка задач перед отделом и контроль за их выполнением Ведение переговоров Подписание договоров Контроль дебиторской задолженности клиентов Работа с ключевыми клиентами
- Июнь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Генеральный директор
ООО "Омегаторг"
Обязанности и достижения:
Должностные Обязанности: • Руководство Филиалом, планирование и постановка задач • Создание Филиала с нуля • Составление прогноза, стратегии и планов продаж • Разработка программ продвижения • Разработка стратегии региональных продаж • Контроль ценообразования, д/з • Разработка и повышение эффективности работы действующего направления Личные достижения: • Выполнение составленных планов
- Май 2006 – июнь 2008
- 2 года и 2 месяца
Заместитель Коммерческого директора (Москва и Московская область)
ЗАО «ФК Финком»
Обязанности и достижения:
Должностные Обязанности: • Составление плана продаж и его выполнение за установленный период • Осуществление контроля оплаты Клиентами полученного товара. Полное отсутствие ПДЗ • Осуществление контроля отгрузок продукции Клиентам • Составление и контроль 5-ти недельного потока заказов • Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции компании на вверенной территории • Создание полуэксклюзивных команд торговых представителей на базе Дистрибуторов • Постановка целей и задач подчиненным, контроль за их выполнением • Обучение, развитие и мотивация подчиненных • Регулярные собрания с подчиненными, анализ проделанной работы Личные достижения: • Выполнение поставленных планов. • Создание двух ПЭК на базе дистрибуторов • Увеличение объема продаж на своей территории в 4 раза за 7 месяцев
- Август 2005 – май 2006
- 10 месяцев
Территориальный менеджер. Территория- Москва и Московская область.
ООО «КДВ Менеджмент».
Обязанности и достижения:
Должностные Обязанности: • Составление плана продаж и его выполнение за установленный период • Осуществление контроля оплаты дистрибуторами полученного товара. Прогнозирование и предотвращение случаев финансовой нестабильности дистрибуторов • Составление и контроль за соблюдением графиков оплаты и доставки • Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции компании на вверенной территории • Контроль и управление развитием структур клиентов: доставка, филиалы, оптовый бизнес • Контроль за поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании. Контроль за сверками по взаиморасчетами с клиентами • Первичный отбор супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами • Контроль отчетности супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами • Постановка целей и задач подчиненным и контроль за их выполнением • Обучение, развитие и мотивация своих подчиненных. • Регулярные собрания с подчиненными, анализ проделанной работы Личные достижения: Cформирована дистрибуторская сеть и запущено две эксклюзивные команды торговых представителей на базе дистрибуторов
- Март 2002 – август 2005
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель отдела прямых и оптовых продаж.(Московская область)
ООО «АСД – 2001»
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Создание двух эксклюзивных команд (Mars и Сладко) - Создание отдела прямых продаж: • Разработка и внедрение плана развития отдела • Создание команды • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела, направленной на достижение поставленных перед отделом задач • Организация и проведение тренингов разного уровня сложности • Постановка задач перед отделом и контроль за их выполнением • Организация взаимодействия созданного отдела с уже существующими отделами внутри компании. - Поддержание работы с уже существующими оптовыми компаниями, а также поиск новых оптовых компаний и развитие продаж продукции компании «Mars» через их сбытовую сеть - Ведение переговоров - Подписание договоров - Контроль дебиторской задолженности клиентов - Работа с ключевыми клиентами Личные достижения: · Увеличение объема продаж компании по продукции «Mars» в денежном эквиваленте в 4 раза за 12 месяцев работы отдела прямых продаж; · Расширение клиентской базы компании и повышение лояльности к компании уже существующих клиентов; - За 14 месяцев Компания из статуса Прямого покупателя получила закрепленную территорию и статус Дистрибутора · Организация стабильной работы отдела прямых продаж. · Достижение максимальных продаж среди Московских дистрибуторов по продукции «Сладко» за 6 месяцев работы отдела прямой доставки.
- Май 2000 – март 2002
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела региональных продаж
ООО «ВиДжейПи Индастриз»
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом, планирование и постановка задач • Совершенствование системы и технологии продаж • Бюджетирование, рентабельность Филиалов • Создание Филиалов с нуля • Контроль дебиторской задолженности, отчетность • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Разработка системы мотивации и стимулирование персонала • Контроль заключения Договоров

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Двигатели летательных аппаратов
Специальность: Авиационные двигатели и энергетические установки

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные и профессиональные качества. Умение четко организовать свою работу и работу коллектива, нацеленность на результат, высокая степень ответственности, способность принимать решение, стрессоустойчивость, интеллигентность, коммуникабельность, доброжелательность Вождение спортивного автомобиля, горные лыжи, плавание, фотография, общение с друзьями, чтение. Наиболее важные достижения: В жизни: умение создавать комфортную среду для окружающих людей И карьере: широкие знания и богатый профессиональный опыт в области организации продаж, высокая ответственность за результат своего труда позволили успешно работать во многих крупных компаниях Компьютерные навыки: MS Office, Power Point, 1C 8.