Руководитель отдела продаж

Был позавчера

250 000 ₽

25 лет (родился 07 августа 2000), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Планирование продаж
Автоматизация продаж
Проведение презентация
Разработка и проведение вебинаров
Квалификация клиентов и выявление потребностей
Управление продажами
Заключение и согласование договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 3 месяца

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
"ТехноТелеком", Москва
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения и результаты за 2025: Рост выручки: увеличил ежемесячную среднюю выручку отдела с 2,4 млн руб. до 4.2 млн руб. (на 75% за 1,5 года руководства) за счет переработки и оптимизации воронки продаж, повышения среднего чека, проработки продуктов для повторных продаж, работой с отказниками и "уснувшими" клиентами. Управление эффективностью: внедрил систему KPI и отчетности для менеджеров (конверсия, объем новых и повторных продаж, отчет по лидам), что позволило повысить мотивацию и производительность каждого менеджера на 15-25%. Управление эффективностью менеджеров: внедрил систему KPI и отчетности для менеджеров (конверсия, объем новых и повторных продаж, отчет по лидам), что позволило повысить мотивацию и производительность каждого менеджера на 15-25%, а конверсию из лида в продажу увеличить до 14,8% Увеличение среднего чека: разработал и внедрил методику кросс-продаж, комбинированных продуктов и апселлов, повысив средний чек по проекту на 83% (примерно с 1,2 млн до 2,2 млн руб. за Договор). Развитие отдела: сформировал 80% отдела продаж (найм, обучение, адаптация 4-х сотрудников). Обучил сотрудников техническим особенностям продукта, методикам сложных продаж, переговоров и проведение презентаций. Ускорение сделок: сократил цикл продаж (от первого контакта до получения денег) с 4 до 2.5 месяцев за счет внедрения переосмысления воронки продаж, системы переговоров с клиентом, презентации КП и работы с возражениями на ранних этапах и дожима сделок. Клиентоориентированность: увеличил долю повторных продаж и долгосрочных договоров по сопровождению на с 35% до 58% (58% ежемесячной выручки составляли повторные продажи действующим клиентам), выстроив систему долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, развитие продуктовой линейки и передачи нецелевых лидов в партнёрские каналы сбыта. Организовал новые каналы лидогенерации: запустил аутрич рассылки по отраслевым базам и ежемесячные онлайн вебинары с партнёрами для презентаций новых продуктов, резюме по внедренным проектам, первые два вебинара организовал и лично провёл (есть записи на Youtube и Rutube). Аутрич приносил в среднем 8 лидов в месяц, вебинары собирали в среднем 25 человек онлайн и 2-4 целевых горячих лидов в месяц. Запустил международное направление в Казахстане: подготовил продуктовую линейку, маркетинговые материалы и презентации для Казахстана, запустили отдельное направление продаж в Казахстане, запустил первые 4 коммерческих проекта.
- Октябрь 2019 – июль 2023
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам
"ТехноТелеком", Москва
https://cc.tehnotelecom.ru
Разработка и системная интеграция ПО
Обязанности и достижения:
Квалификация лидов, составление КП, анализ бизнес-процессов клиентов, презентация продукта, работа с документацией (заключение и согласование договоров, выставление счетов, контроль документооборота и графика оплат), составление ТЗ, разработка технических проектов, ведение, контроль проектов по разработке и внедрению проектов, развитие и сопровождение проектов контроль процессов.

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2022
ГБПОУ "ТХТК"
Факультет: Театральная и аудиовизуальная техника
Специальность: Сценическая техника и технологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацелен на результат и достижение амбициозных бизнес-показателей. Обладаю сильными аналитическими способностями и навыками стратегического планирования. Готов брать на себя ответственность за выполнение плана продаж компании. Заинтересован в работе в динамичной и сильной команде топовой российской компании, где могу принести максимальную пользу. Опыт работы в CRM-системах (FreshOffice, 1С, АМО, Jira, Bpium, Bitrix24) и с коммуникационной платформой Oktell, Infinity, ERA.