Руководитель отдела продаж

Была сегодня в 12:20

По договорённости

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Бизнес-планирование
Управление продажами
Деловая коммуникация
Управленческие навыки
Руководство коллективом
Многозадачность
Стрессоустойчивость
Целеустремлённость
Ответственность
Креативность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет

- Январь 2025 – сентябрь 2025
- 9 месяцев
Руководитель отдела корпоративных продаж
ЕВРОПЕЙСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР
http://WWW.EMCMOS.RU
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
- Управление командой корпоративных продаж, постановка KPI и развитие компетенций сотрудников - Увеличила активную агентскую базу на 25% за 8 месяцев, внедрив системное развитие партнёрского канала - Перевыполнила план по выручке на 20%, обеспечив рост ключевого направления. - Лично вела ключевых корпоративных клиентов, включая крупные компании и закрытые бизнес-клубы, организовывала коммерческие тендеры и участие в закупках - Разрабатывала стратегию роста B2B- и принимала решения по оптимизации процессов продаж - Анализировала данные по эффективности каналов и разрабатывала решения для увеличения LTV клиентов - Тесная работа с маркетингом по разработке и внедрению промо/реферальных программ для партнеров и клиентов - Рост канала YtD на 37%
- Октябрь 2023 – ноябрь 2024
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
DHL Express, Москва
http://www.dhl.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Авиаперевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
- Руководство командой менеджеров по продажам: постановка целей, контроль KPI, развитие сотрудников - Разработка и реализация стратегий продаж в B2B-сегменте (логистика, e-commerce, ритейл) - Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключение стратегических контрактов - Анализ воронки продаж, внедрение инструментов для роста эффективности и удержания клиентов - Рост выручки по стратегическим клиентам за счёт внедрения индивидуальных решений - «Играющий тренер», совмещение управленческих задач с личными продажами
- Июль 2021 – октябрь 2023
- 2 года и 4 месяца
Руководитель группы коммерческих представителей
DHL Express, Москва
http://www.dhl.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Авиаперевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
- Управление командой из 10+ сотрудников, развитие и оценка эффективности - Разработка и внедрение стратегии роста продаж и оптимизация взаимодействия с другими подразделениями - Проведение performance-ревью и индивидуальных планов развития для сотрудников - Рост эффективности команды и увеличение объёма продаж в корпоративном сегменте - Работа с крупными корпоративными клиентами и тендерами, участие в ключевых сделках, контроль выполнения KPI команды.
- Октябрь 2020 – июль 2021
- 10 месяцев
Руководитель группы специалистов по обработке коммерческой информации
DHL Express, Москва
http://www.dhl.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Авиаперевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
- Анализ данных по продажам и формирование аналитических отчётов для руководства - Совместная работа с маркетингом над программами стимулирования клиентов - Увеличение количества Sales Leads на 30% за счёт оптимизации внутренних процессов
- Сентябрь 2014 – октябрь 2020
- 6 лет и 2 месяца
Коммерческий представитель
DHL Express, Москва
http://www.dhl.ru
ВЭД, таможенное оформление, Курьерская, почтовая доставка, Авиаперевозки, Складские услуги
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение клиентов, участие в тендерах (223-ФЗ, 44-ФЗ) - Ведение переговоров, заключение договоров Достижения: - В ТОП-10 лучших менеджеров по продажам DHL по итогам года по объему продаж и удержанию клиентов

Образование

- Высшее образование
- 2013
Российская таможенная академия, Москва
Факультет: Мировая экономика
Специальность: Специалист по международному экономическому сотрудничеству

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт работы с коммерческими тендерами и закупками по 223-ФЗ и 44-ФЗ. • Уверенные навыки работы с данными: Excel, Google Таблицы, BI-системы для анализа и оптимизации процессов. • Высокая энергичность, инициативность и ориентация на результат, умение совмещать управление командой с личными продажами. • Активный опыт путешествий и проектов в международной среде, умение быстро адаптироваться и находить креативные решения в нестандартных ситуациях. Бизнес-планирование, Управление продажами, Деловая коммуникация, Управленческие навыки, Руководство коллективом, многозадачность, Стрессоустойчивость, Целеустремленность, Ответственность, Креативность, логика, Управление командой, Аналитика продаж, B2B Продажи, Развитие продаж, Подбор персонала, Бюджетирование, B2C продажи, Делегирование, Стратегическое мышление, Эмоциональный интеллект, Мотивация персонала, Планирование продаж, Обучение персонала, Навыки продаж