Начальник отдела / Руководитель проекта

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 05 мая 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Кунцевская

Молодёжная

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Март 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 10 месяцев
Директор представительства
ЗАО "ПП КРЕПС", Москва
Обязанности и достижения:
Создание с нуля представительства и отдела продаж в г. Москва. Подбор и обучение сотрудников, разработка концепций оплаты труда, постановка задач, контроль за результатом. Продвижение бренда на рынок. Мониторинг рынка. Разработка ценовой политики. Активные продажи, поиск строительных организаций, частных клиентов, наработка первичной базы клиентов, проведение для них широкомасштабных акций, семинаров, направленных на продвижение отдельных брендов на рынок, так и организация презентаций (нанесений) продукции на объектах, он-лайн консультации потребителей. Запуск работы представительства в полноценном режиме. Поиск партнёров (дилеров), передача им базы клиентов-потребителей продукции, заключение договоров, контроль за исполнением обязательств, обучение менеджеров, оформление мест продаж. Жёсткий контроль за дебиторской задолженностью, контроль за исполнением дилерского плана и иных договорных обязательств. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Работа с претензиями, контроль отгрузок. Составление бюджета подразделения в целом, персональных планов сотрудников. Документооборот с головным офисом. Участие в профильных выставках. Тесное сотрудничество с ФГУ ФЦС по вопросам получения Технических свидетельств на продукцию (Система Утепления Фасадов СУФ "ТермоКрепс"), по внесения продукции в проекты с ГУ Центр «ЭНЛАКОМ», с другими надзорными и регламентирующими органами. Разработка новых материалов совместно с учебно-методическим центром (КРЕПС-Банд (аналог Ротбанд Кнауф), Теплоизоляционные кладочные смеси (аналог LM-21). Разработка регламентных документов на новую продукцию. Получение сертификатов и отказных писем.
- Июнь 2006 – декабрь 2006
- 7 месяцев
Старший менеджер по проектам
"Saint-Gobain Weber Rus" ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск строительных объектов в Москве и Подмосковье. Поиск строительных, подрядных и проектных организаций для продвижения продукции компании на всех этапах строительства, начиная от проектирования, заканчивая отделочными работами. Общение с руководителями проектных групп, стимуляция их для включения продукции компании в проектные решения. Общение с руководителями на высших уровнях (Генеральные директора и Заместители директоров по снабжению и МТО) с целью презентации продукции и включения ее в ассортиментный закупочный перечень. Общение с менеджерами проектов подразделений холдинга (в холдинг входят такие бренды как Изовер (ISOVER), Вебер (WEBER), Ветонит (MAXIT) и ВРВ (Regips-Гипрок) с целью оптимизации процесса поиска организаций. Разработка персональных предложений для СК, проработка условий контракта, заключение договоров, контроль отгрузок, претензии, контроль дебиторской задолженности. Техническое и технологическое сопровождение проекта. Участие в деятельности Учебного Центра, внедрение новых продуктов, организация презентаций и нанесений на объектах.
- Апрель 2003 – май 2006
- 3 года и 2 месяца
Начальник отдела продаж /снабжения
"Строймонтаж МС" ООО, Москва
Обязанности и достижения:
(Начальник отдела продаж, начальник отдела маркетинга, начальник отдела снабжения.) Создание отдела продаж с нуля. Поиск крупных клиентов – потребителей сухих строительных смесей, контроль за исполнением договоров, планирование продаж, подбор, обучение, контроль работы персонала. Разработка ценовой политики, политики кредитования. Жесткий контроль дебиторской задолженности, работа с проблемными долгами. Анализ рынка, производительности и экспансии рынка со стороны конкурентов, мониторинг цен, маркетинговые исследования, рекламная политика и брендинг (все крупные специализированные издания, Интернет). Организация работы Московского розничного склада, получение статуса дилера у компаний производителей модифицированных смесей (Litokol™, Кератекс™, ЮНИС™). Реклама, логистика, контроль товарных остатков, инвентаризации. Создание с нуля департамента активных продаж (строительные рынки Москвы и Московской области). Подбор менеджеров по работе со строительными рынками Москвы и МО, кредитная политика, контроль поставок и дебиторской задолженности. Логистика, разработка и оптимизация маршрутов грузопотока, работа с транспортными компаниями и частными грузоперевозчиками. Работа с контролирующими и разрешительными органами (КРО УГИБДД Москвы, УГИБДД г. Москвы, Транспортная инспекция). Документооборот. 2005г. Вывод на рынок нового продукта- сухие строительные смеси «ОСНОВИТ». Регистрация прав на товарный знак, логотип, промышленный образец. Разработка и регистрация ТУ (совместно с МГСУ), технологических регламентов, внесение продукции в реестр Госстандарта, получение гигиенических заключений, сертификация в системе «Мосстройсертификация». Подбор размеров крафт-мешка (Сегежский ЦБК) и разработка дизайна упаковки нового товарного продукта. Планирование продаж, контроль за исполнением заявок потребителей, продвижение товара, презентации. Обеспечение производства ключевыми материалами и инструментами. Контроль задолженности перед поставщиками, получение наиболее выгодных ценовых условий для предприятия, контроль за остатками сырья, материалов и оборудования на складах. Принятие оперативных мер и урегулирование форс-мажорных ситуаций, для бесперебойного функционирования производства. 2003 год- выполнение плана продаж на 108,3 %, 2004 год – выполнение плана продаж на 109,6%. 2005 г. -выполнение плана на 98%. Привлечение крупных строительных компаний в качестве постоянных клиентов («Дон-Строй», «КРОСТ», «СК СТРОЙМОНТАЖ», СУ-155 и многих других).
- Январь 1999 – март 2003
- 4 года и 3 месяца
Генеральный директор
"НОБЕТЕК" ООО, Москва
Обязанности и достижения:
(Арабелла-С, Строймастер 21, Стройсервисгруппа, Нобетек) Заместитель Генерального Директора по производству - Генеральный директор 1998-1999 г. Заместитель Генерального директора по производству. Создание производства с нуля. Подбор персонала, обучение, распределение по производственным отделам. Возведение промышленного здания; монтаж и установка линии ADLER-320 (Франция) по производству элементов мощения (тротуарная плитка, бордюрный камень, декоративные ландшафтные элементы). Вывод производства на проектную мощность. Создание складского отдела, логистика. Взаимодействие с контрольно-разрешительными органами (ГУ ГАСН МО, Транспортная инспекция МО, ГИБДД МО, Технадзор МО,) 1999-2003г. Генеральный директор. Демонтаж и продажа линии «ADLER-320». Маркетинговое исследование рынка оборудования для производства строительных материалов. Заключение договора с «Hess Maschinenfabrik GmbH & Co.KG». Заключение договоров поставок оборудования, контроль таможенных мероприятий, контроль поставок Модернизация промышленного здания; монтаж и установка линии HESS-2000 (Германия) по производству элементов мощения (тротуарная плитка, бордюрный камень, декоративные ландшафтные элементы). Вывод производства на проектную мощность. Руководство предприятием в полном объеме (Создание отдела продаж с нуля, Отдела снабжения и комплектации, Транспортного отдела, АХО.)
- Июнь 1994 – декабрь 1998
- 4 года и 7 месяцев
Заместитель Генерального директора по продажам
"Компания ИСТ-ВЕСТ" ЗАО, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа и производство строительных материалов и оборудования (металлические конструкции-двери, кованные решётки, ограждения и тп). Создание отдела продаж, набор, обучение персонала. Вывод продаж на 100% исполнения плана. Развитие отдела, ротация персонала, тренинги. Маркетинг и Мониторинг рынка, анализ продаж, тактическое и стратегическое планирование. Реклама. Логистика.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Факультет: Техника Разведки и Разработки
Специальность: Горный инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникативен, легко обучаем, требователен к подчинённым, собран, серьезен. Серъёзно отношусь к поставленным задачам, всегда стремлюсь довести начатое дело до конца. Активная жизненная позиция, настойчивость, уверенность в своих силах, здоровые амбиции. Отличные коммуникативные навыки, умение выявить потребности клиента, умение убеждать. Ответственность, целеустремленность. Собственный л/автомобиль. Стаж вождения с 1997 года. Претендую на постоянную работу в крупной, динамично развивающейся компании. Умение и желание работать в команде профессионалов. Увлечение-кинематография, автомобили, музыка, интернет. Большой опыт в построении успешных схем реализации материалов и технологий, опыт маркетинговых исследований в проблемных зонах рынка, анализ конкурентной опасности, большой опыт снабжения предприятия бесперебойного цикла, руководство коллективом от 12 до 150 человек. Опыт активного поиска клиентов, постоянные контакты с крупными организациями, на уровне руководства и начальников отделов. Компьютерные навыки: Офисный пакет (Word, Exel, PPoint, Outlook), Интернет, почта, графические редакторы, 1-С, "БЭСТ", высокая скорость печати.